時代升級後，打口水仗、炒作噱頭、拼超低價格已經沒有生存空間，全新的時代需要廠商擁有強大的產品力與技術儲備優勢。
一點財經 劉亞傑｜作者
劉 煜｜編輯
2020年中消費高潮來了！多數消費者的目光和焦點，全都聚焦在了618。
受特殊事件影響，線上經濟步入了新一波增長快車道。作爲全年最重要的線上消費節之一，如何贏下今年的618，成爲所有企業必須迎戰的課題。
從手機廠商們的“熱身”和一些操作不難看出，各方均做好了充分準備——產品升級、直播帶貨……爲了吸引到用戶關注，廠商們大招頻出忙的不亦樂乎。
不過一番較量之後，熟悉的一幕再次發生，榮耀再次強勢“屠榜”——斬獲618當日及累計手機銷量冠軍，6.1-6.18期間連續18天每日都是銷量冠軍，紮實地位從頭到尾不可撼動。銷量表現始終強勁的榮耀手機，也再度衛冕京東618冠軍，回顧來看它儼然創造出了連續第六年拿下此殊榮的紀錄。這樣的結果似乎出人預料，卻又在情理之中。
論折扣的狠辣，小米K30 5G降價幅度超過30%；談營銷的週期，iQOO早在5月已啓動Neo3定金預售活動；聽噱頭的響亮，OPPO一度聯合老羅直播帶貨。爲了贏下618保衛戰，爭奪手機出貨量王座，廠商你方唱罷我登場。
只是千帆過盡，略顯“低調”的榮耀贏下了戰鬥，倒是給整個行業一次反思的機會：在新時代的浪尖上，在IoT的風口上，藉助性價比、營銷、口水戰的手段“抄近路”已是強弩之末；通過觀察讀懂用戶，憑藉產品和技術滿足用戶，纔是走向成功的正確路徑。
01
普惠時代的贏家
某種意義上，新冠疫情的出現改變了618消費節的整體走勢。
公開信息顯示，618消費節有文字記錄可查始於2000年，至今已舉辦20次。一個主題經多次重複，用戶熱情必然逐步消退。平臺方意識到該趨勢已改變，表現略顯“疲憊”。
星圖數據全網電商平臺監測結果顯示，2017-2019年618期間（6月1-18日），全網銷售額分別達到1573.2億、2844.7億、3180.75億元。不難發現，之前還能維持85.1%的規模增速，後繼只有11.8%。
不過在2020年，一切發生改變。
疫情的出現，讓更多用戶接受了線上生活習慣。消協針對6502個有效樣本展開的調查結果顯示，70.6%的受訪者線上消費比例有所提升，近60%的受訪者線上消費已經超過線下消費。
客觀上，今年首個重要的線上消費節，與用戶生活習慣的改變，形成了疊加效應，推廣營銷勢必事半功倍，成爲所有手機廠商業績衝高的機會。
面對難得的機會，平臺方與手機廠商都拿出足夠的誠意。京東官方表示，今年618將推出超百億補貼、千億優惠、百億消費券，打造史上優惠力度最大的618；蘇寧直接發動價格戰，推出“J-10%”計劃，補貼產品價格比京東低10%。
平臺方刺刀見紅，廠商毫不示弱。爲迎合618大勢，去年首次開啓營銷活動的蘋果，今年再次破例以官方形式參與天貓618折扣活動，涉及iPhone 11、iPhone SE等衆多系列產品。
主流手機廠商銷量有增有減，但尤以榮耀勝果更多。
榮耀將618全平臺當日以及18天的累計手機銷量冠軍收入囊中，並且它還創造了連續第六年京東618奪冠的驚人紀錄。在智能手機維持強勢表現的同時，榮耀智慧生活也完成大滿貫，全平臺打破8項紀錄，狂攬56項冠軍，618當天3小時10分鐘超去年全天。
由此可見，今年618榮耀的目的並不止於在手機市場大獲全勝，也要完成智慧全場景生態業務突破，在傳統優勢業務與快速成長項目兩方面實現增長。
如果說2019年雙十一是4G時代最後一場大促，榮耀以66項第一連續第四年奪得冠軍；2020年618可以視爲榮耀在5G元年首次亮劍，最終結果進一步鞏固優勢，在中國全渠道前二的道路上越走越堅實。
02
繞遠的捷徑
可能在很多人眼中，今年榮耀坐上618雙料王位，應該是一場“意外”的勝利。
5月20日，榮耀X10發佈後不久，部分網友開始在知乎討論，此刻發佈產品618會降價嗎？回覆內容基本一致——沒有。“一個月不到，又是爆款產品8X、9X的續作，處於出貨的黃金期，榮耀肯定不會降價，頂多來個多少期免息。”
也有網友討論筆記本電腦、智慧屏以及路由器等全場景生態產品，得到的回覆同樣是否定。“別說筆記本電腦，包括路由器、手錶手環、智能電視，應該都不會。即使降價，也都是象徵性的。”人們已經習慣了一個“不降價”的榮耀。
可見在榮耀的認知中，無論形式與內涵，618與日常沒有區別。榮耀的舉措看似“繞遠”，實則產品對用戶已經形成強大的吸引力，不需要打折降價等“抄近路”手段，就能激發用戶購買慾。
爲何其他廠商“抄近路”，還是追不上“繞遠”的榮耀？關鍵在於節奏。面對手機市場的快速改變，榮耀做出了前瞻性的精準判斷與把握，因此每向前一步，都能達到理想的效果。
“4G與5G的切換過程是漸進式的，是從高端到中高端、中端逐漸的發展和演進。”正如榮耀總裁趙明所言，榮耀不是一蹴而就，而是循序漸進。
從2019年底以旗艦機型榮耀V30入局樹立5G標杆體驗，到2020年第二季度接連發布榮耀30系列、X10、Play4等多款5G手機豐實5G產品線，榮耀的佈局均高度貼合行業脈搏，產品序列足夠完整，充分滿足市場更爲多樣化的需求。
大局已然盡在掌握，取得618的勝利更不在話下。
有了優質的產品，如何讓用戶加深感知，同樣是一門學問。學會與目標用戶溝通，通過他們熟悉的方式與渠道，呈現產品的特點與優勢，最終達到“種草”的效果，正在成爲廠商強化產品用戶感知的主流選擇。
榮耀產品主要面向年輕用戶，視頻直播正在成爲他們溝通交流的重要渠道。中國互聯網絡信息中心數據顯示，2020年第一季度直播用戶規模已經達到5.6億戶，推動全線產品與用戶“見面”，成爲廠商新的課題。
在這方面，榮耀同樣馬不停蹄。繼2019年雙十一推出“288小時狂歡大直播”後，今年更是集合明星馬思純、經濟學家薛兆豐、遊戲大神若風、測評大佬奧拉豬汪等全領域頭部大V，在抖音平臺開啓直播，藉助話題互動、大V福利、直播抽獎、主播帶貨等年輕用戶喜歡的方式，將換新潮推向高峯。
除了交互方式，用戶對科技產品的關注點更加多元化。據蘇寧易購發佈數據，2019年1-11月，智能家居類產品成爲95後年輕人羣消費前五大品類之首，增幅高達1086%。年輕用戶正在用網狀IoT生態重構個人生活，對廠商而言，這無疑是一個全新的機會。
就在1個月前，榮耀推出智慧屏、平板、筆記本等全系產品。基於“1+8+N”全場景生態戰略，榮耀建立了IoT互聯互通、自研技術、開放生態三大方面優勢，這也成爲相關產品被年輕用戶普遍接受的底層原因。最終，榮耀智慧生活實現大滿貫，最終打破京東8項紀錄，狂攬56項冠軍。
豐富產品線、改變溝通方式、發展智慧全場景生態，正是圍繞這三個維度精準定位，榮耀建立了對整個行業的敏感與洞察，得以正確判斷出市場走向，順勢作出高質量的調整，找到獲取最終勝利的“捷徑”。
03
時代的選擇
這一季，榮耀成了最終的贏家，不過回顧歷史戰績，一切不過是榮耀的“常規操作”。
近年來，榮耀手機出貨量持續走高，第三方機構Counterpoint數據顯示，2019年華爲和榮耀合計增長了28%，成爲中國銷量增長最快的品牌。
在整體增長基礎上，榮耀在特殊節點的表現才更爲穩定。2015-2019年的五年間，榮耀手機已經連續5年獲得冠軍。天貓、蘇寧、拼多多等主流電商平臺上，榮耀也都取得了最高榮譽。隨着2020年618再度奪冠，榮耀成爲京東618十七年曆程中，唯一一個連續六年蟬聯冠軍的手機品牌。
由此可見，榮耀能夠長期霸榜618冠軍並非偶然。在榮耀內部，有一些核心能力能夠穿越週期，持續推動其快速成長。
“沒有平日裏口碑和品牌積累，榮耀不可能有如此表現。”正如業內人士觀點，榮耀的成功，依託於自身研發實力、上下游一體化供應鏈、嚴苛品控和創新能力，而非一日之功。這些因素長期積累並形成化學反應，才能在特殊時間點集中釋放。
早在5G網絡正式商用前，華爲已經推出雲、管、端高度協同一致的產品與解決方案。得益於與華爲技術同源，榮耀同樣擁有集5G通信基站、芯片、終端全鏈路的廠商，能夠更順暢地接入5G環境。站在技術最高點觀察市場發展變化，最終推出貼合新時代需求的產品。
將這些底層基因帶入IoT生態，榮耀能夠在全新的領域遊刃有餘。針對智慧全場景生態的全新屬性，榮耀基於HiLink通信協議，實現產品高效的互通互聯，提供多屏之間連續的、完整的用戶體驗，滿足需求不斷變化升級的年輕一代。
由此可見，榮耀之所以能成功，是因爲其發展理念與企業形態，高度適配時代發展的客觀需求。榮耀有能力引導整個行業按照自己設定的軌跡前行，獲得優異的市場表現順理成章——這也是時代的選擇，不可逆。
受益於長久的技術儲備和積累，榮耀得以擁有超前的戰略眼光和激進的底氣。因此不是618讓榮耀更加成功，而是榮耀已經成功，只是在618期間進一步擴大勝果罷了。
04
結語
對手機行業而言，榮耀再次脫穎而出，是個必然的結果。
時代升級後，打口水仗、炒作噱頭、拼超低價格已經沒有生存空間，全新的時代需要廠商擁有強大的產品力與技術儲備優勢。底層實力成爲企業得以生存的關鍵因素，留給偶然性的空間越來越少。
技術纔是引導行業向前的推動力，誰的底子厚，誰的機會就越多，勝出的概率也越大。目前來看，榮耀已經遙遙領先。
憑藉綜合實力，榮耀已經連續多年成爲勝利者。“選擇榮耀”不僅只存在618和雙十一這樣的特殊時間，更在於那些沒有外部因素干擾刺激、僅憑用戶通過理性就能作出決策的日常。榮耀的成功也證明，行業留給企業“一戰成名”的機會越來越少，只有“常勝將軍”才能繼續生存。