曲卉老師，現任美國智能投顧應用 Acorns 公司的市場和實驗副總裁。她曾在增長黑客之父肖恩·埃利斯（Sean Ellis）創辦的“增長黑客網”擔任增長負責人，用親身經歷爲你總結出增長黑客必備的套路、內力和兵法。上半月剛看完曲卉老師的《硅谷增長黑客實戰筆記》，書中不僅記錄了邏輯清晰的理論體系、乾貨滿滿的實踐心得， 還有 Pinterest、SoFi、探探、Keep 等中美知名互聯網公司增長專家傾囊相授的一線實戰經驗，再看了這個簡單的課程，增長體系算是建設完備了。
- 課程內容：30個模型 + 100個案例 +6次練習
第一週 增長大局觀
1. 評估增長的可行性
產品市場契合PMF（Product Market Fit）：有用戶需要你的產品，並且在較長時間內重複使用它。
新上線產品增長推薦順序RARRA
是否達到PMF？
- 直觀表現：無需付費推，產品就有天然的增長；用戶會口口相傳；核心用戶留存率和使用率高；客服和服務器開始不夠用；
- 數據表現：定性——調研發現超過40%的用戶對不能繼續使用產品感到很失望；定量——繪製留存曲線，發現留存曲線變平，說明部分新用戶依舊持續使用產品；
尋找PMF
2. 評估增長的重點
四問確定增長重點：
- 問題 1：你的市場處於哪個階段？
- 問題 2 ：你的產品處於生命週期的哪個階段？
- 問題 3 ：你的產品屬於哪個品類？
品類 產品舉例 工具 印象筆記、百度地圖 內容 今日頭條、愛奇藝 遊戲 王者榮耀 社交 微信、微博 電商 淘寶、攜程 SaaS 亞馬遜、釘釘 平臺 美團、滴滴出行 混合 小紅書、keep 觀察
- 有社交或互動屬性的產品可以依賴社交獲課和留存；
- 用戶付費意願強的產品可以直接變現，從而支持買量獲客；
- 免費但是高頻及用戶時間投入大的產品可以先做留存，再變現；
- 越來越多的產品使用“混合”模式，將社交、付費和留存結合起來；
不同品類產品的增長策略
- 問題 4 ：你的商業模式裏有那些獨特的重要因素？
2個案例：
- 案例1 ：三節課
- 案例2 ：NetFlix
3. 借鑑增長思路
借鑑步驟
- 第1步：找到可借鑑的產品
- 第2步：收集產品信息
- 第3步：還原增長要素，尋找借鑑方向
案例：
4. 北極星指標
┃ ┣━━3.6 快速回顧：運用北極星指標和增長模型驅動增長.mp4 [4.4M]
┃ ┣━━3.2 進階：構建最精細的全定量增長模型（上）.mp4 [22.2M]
┃ ┣━━3.3 進階：構建最精細的全定量增長模型（下）.mp4 [63M]
┃ ┣━━3.3全定量模型_案例.xlsx [32.1K]
┃ ┣━━3.4 不是增長負責人，如何應用北極星指標和增長模型.mp4 [27M]
┃ ┗━━3.1 基礎：構建和應用3種增長模型.mp4 [39.7M]
第二週 增長實驗
┃ ┣━━0.1本章導讀：增長實驗流程圖_(new).mp4 [9.7M]
┃ ┣━━0.1增長實驗報告模板.docx [12.7K]
┃ ┣━━1.1 3種方法產生高質量實驗假設（上）_(new).mp4 [24.9M]
┃ ┣━━1.2 3種方法產生高質量實驗假設（下）_(new).mp4 [12.1M]
┃ ┣━━2.1 通過ICE模型排列優先級，最大化實驗影響力_(new).mp4 [15.9M]
┃ ┣━━3.1 設計實驗第1步：制定3類實驗指標_(new).mp4 [17.8M]
┃ ┣━━3.2 設計實驗第2步：確定實驗受衆_(new).mp4 [19M]
┃ ┣━━3.3 設計實驗第3步：設計實驗版本.mp4 [15.4M]
┃ ┣━━4.1 不懂編程，也能快速低成本上線試驗.mp4 [11.2M]
┃ ┗━━5.1 分析實驗結果，放大實驗成效.mp4 [41.9M]
第三週 數據驅動增長
┃ ┣━━00 03「第三週」優秀增長人必修的【數據驅動增長】內功.docx [1.7M]
┃ ┣━━1.4 進階：行爲分析+用戶分羣組合運用.mp4 [15.5M]
┃ ┣━━1.1 分析數據：洞悉增長機會的方法1-從整體數據入手_(new).mp4 [29M]
┃ ┣━━1.2 分析數據：洞悉增長機會的方法2-用戶分羣_(new).mp4 [39M]
┃ ┣━━1.3 分析數據：洞悉增長機會的方法3-用戶行爲.mp4 [49.6M]
┃ ┣━━1.0本章導讀：如何通過數據驅動用戶增長_(new).mp4 [3.2M]
┃ ┣━━2.1 理解數據：3步產出“用戶行爲路徑圖”.mp4 [3.9M]
┃ ┣━━3.1 收集數據：快速制定清晰的埋點計劃.mp4 [21.1M]
┃ ┣━━3.2 監測數據：如何搭建淨增用戶儀表盤.mp4 [22.7M]
┃ ┣━━3.3 監測數據：如何搭建細分指標儀表盤.mp4 [27M]
┃ ┗━━作業_酒店訂票業務數據分析_最新版.xlsx [11K]
第四周 新用戶激活
┃ ┣━━1.0本章導讀：提升新用戶激活的4步_(new).mp4 [18.5M]
┃ ┣━━1.1 以終爲始，深入理解新用戶激活的目標_(new).mp4 [13.2M]
┃ ┣━━1.2 4個步驟，找到新用戶的Aha時刻_(new).mp4 [55M]
┃ ┣━━2.1 尋找新用戶激活線索的方法1：激活漏斗_(new).mp4 [30.9M]
┃ ┣━━2.2 尋找新用戶激活線索的方法2：激動指數_(new).mp4 [14.2M]
┃ ┣━━3.1 新用戶激活的最佳實踐（上）.mp4 [26.9M]
┃ ┣━━3.2 新用戶激活的最佳實踐（中）.mp4 [21.6M]
┃ ┣━━3.3 新用戶激活的最佳實踐（下）.mp4 [15.2M]
┃ ┗━━4.0案例：摩拜單車如何提升新用戶激活.mp4 [9.1M]
第五週 老用戶留存
┃ ┣━━00 05「第五週」和用戶建立長期關係，改善【老用戶留存】的實戰方法.docx [43.3K]
┃ ┣━━1.1 4步法繪製留存曲線_(new).mp4 [20.2M]
┃ ┣━━1.2 如何區分好留存，壞留存_(new).mp4 [11.8M]
┃ ┣━━1.0本章導讀_(new).mp4 [23.3M]
┃ ┣━━2.1 選修：評估留存難度1_(new).mp4 [12.3M]
┃ ┣━━2.2 選修：評估留存難度2_(new).mp4 [12M]
┃ ┣━━2.3 選修：評估留存難度3_(new).mp4 [13.5M]
┃ ┣━━3.1 尋找留存線索的2種方法：找到輸入變量+對比用戶羣組.mp4 [48.7M]
┃ ┣━━3.2 尋找留存線索的方法：功能留存矩陣（上）.mp4 [8.3M]
┃ ┣━━3.3 尋找留存線索的方法：功能留存矩陣（下）.mp4 [6.9M]
┃ ┣━━4.1 提升新用戶留存的3種手段.mp4 [15.7M]
┃ ┣━━4.2 通過Hooked模型養成使用習慣.mp4 [30.4M]
┃ ┣━━4.3 通過用戶行爲閉環養成使用習慣.mp4 [22.6M]
┃ ┣━━4.4 案例：喜馬拉雅和領英是如何提升新用戶留存的.mp4 [19.4M]
┃ ┣━━5.1 提升長期用戶留存的第1種手段：加深用戶參與.mp4 [8M]
┃ ┣━━5.2 加深用戶參與的第1種方法：提升頻次.mp4 [12.1M]
┃ ┣━━5.3 加深用戶參與的第2種方法：增加強度.mp4 [10.8M]
┃ ┣━━5.4 加深用戶參與的第3種方法：提升功能使用.mp4 [25.9M]
┃ ┣━━5.5 加深用戶參與的第4種方法：增加使用場景.mp4 [10.8M]
┃ ┣━━5.6 提升長期用戶留存的其他手段：個性化體驗+避免流失.mp4 [21.1M]
┃ ┣━━6.1 不同產品如何選擇留存策略？.mp4 [24.2M]
┃ ┗━━用戶留存產品分析.xlsx [40.5K]
第六週 商業邏輯下的拉新和變現
┃ ┣━━1.4 渠道分析_(new).mp4 [24.6M]
┃ ┣━━1.1 渠道分析_(new).mp4 [21M]
┃ ┣━━1.2 渠道分析_(new).mp4 [25.2M]
┃ ┣━━1.3 渠道分析_(new).mp4 [16.9M]
┃ ┣━━1.0本章導讀_(new).mp4 [30.2M]
┃ ┣━━2.1 LTV計算_(new).mp4 [10.1M]
┃ ┣━━2.2 LTV計算.mp4 [27.3M]
┃ ┣━━3.1 變現金字塔.mp4 [24M]
┃ ┣━━4.1 價格敏感度測試.mp4 [19.6M]
┃ ┗━━4.2 價格敏感度測試.mp4 [25.7M]
┣━━07「畢業設計」制定業務增長策略 [625.5K]