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情人眼裏出西施，說明每個人眼裏的美女標準是不一樣的。談判與營銷訓練專家李力剛老師認爲無論怎麼樣，這“美女”都是自己喜歡的，也就是在某一方面“大於”自己的，因此她就是“大客戶”。大客戶，也就是銷售人士所喜歡的，所以與自己所喜歡的“美女”無異。
但是，面對自己所喜歡的人，不同的人卻態度迥異。有的人立即去追，有的人卻望而卻步。這其實就能體現他們大客戶談判的能力。敢追的人，或許能“大”過美女，不敢追的人，卻一定“小”於美女——狹路相逢勇者勝！真正敢於面對大客戶的人才能有與大客戶談判的能力。
談判與營銷訓練專家李力剛老師在河南培訓的時候，遇到了一個銷售經理，他去年是公司的銷量冠軍。但他的愛情卻是公司裏令人羨慕的：
老婆是公司裏的絕頂美女，爲了追求到她，他寧肯放棄工作再跟隨她追到北京，最後修成正果。後來回到河南。公司董事長認爲，他在愛情方面的勇敢和執着能這樣，在工作方面也不會成績太差，於是重新聘回了他。而今天，他是冠軍了！
所以，什麼樣的人能與大客戶長期談判，交往，那就是既要有暴發力，也要有耐力的人。如果沒有暴發力，至少也是要有耐力的人。總之，耐力最重要！
宋江招安
多年來，一段一段地看了很多《水滸傳》，但一直沒有從頭看完過。心中一直有個困惑：宋江爲什麼要招安，這其中發生了什麼事？
宋江等一批人爲什麼上了梁山，原因都是“奸臣當道，殘害忠良”，因之，一幫有罪無罪之人上得梁山。爲與其他強人區別，他們以忠義爲本，打着“替天行道”的旗號，保護弱小，除暴安良。
他們的初衷就決定了他們歸順的本心，即忠與義。忠者，對上不二，義者，對朋友兄弟不二。當年的晁蓋爲兄弟忠義，因此得到大家的推崇，連宋江都服氣。但晁天王死後，最忠義的人非宋江不二了。但宋江一直不想上梁山，他本來就想自己沒有多大罪，去把自己的刑服完可以回府裏繼續報效朝廷，只因中途又被奸人所害，不得已上梁山。談判與營銷訓練專家李力剛老師認爲但當宋江做上頭把交椅後，他心中的“忠”就又被喚醒了，那就是對天子的忠，而“替天行道”，也就成了替天子行道，這是其一，即領頭人的使命和價值觀決定着招安。
其二，宋江和軍師吳用等這批精英分子清楚，當下的格局是，大宋氣數未盡，想以區區幾萬人抵擋大宋的百萬之師，無論在談判還是在戰爭中沒有勝算，最後的結局，必須是梁山失利，兄弟被殺，兄弟們的出路變也了兄弟們的末路，這是宋江等高層不願意看到的。
其三，宋江集團的能力有限，他們如何幫助兄弟們找到別的出路，如何幫助兄弟們褪去“賊寇”的帽子能暢行天下，如何能讓梁山兄弟首先有家庭，而且讓後人能不生活在那頂難看的“賊寇”帽子的陰影下，這是有長遠考慮的人想得最多的，也是最讓他們痛心疾首的，因此，想來想去還是招安最好。
其四，從武器裝備上來說，當年沒有更先進的武器可以與朝廷抗衡，儘管有着八百里水泊，但只能保一時自己，不能突出重圍，衝向天下。
當年衆多頭領們反感招安，是因爲他們大多知道與朝廷打交道的艱難，既有痛恨，也有恐懼，而不若梁山的自由豪放和快意恩仇。
在招安的談判中，宋江去了京城接觸聖上，這是於談判不利的，因爲這樣表明了自己弱小的立場，也因此當招安隊伍來梁山後就趾高氣揚，讓宋江難看。後來宋軍大兵壓境，梁山這時候給了朝廷當頭一棒才找回談判的主動權……
有時想想，人還是傻一點好，不考慮很多，也就過的痛快些，活也活了，死就死了。關鍵是宋江是頭領，他要考慮的是戰略，也就是將來的重大選擇，也就是人在屋檐下……
酒精與談判
《水滸傳》與跟《三國演義》很不相同，最多的鏡頭就是喫酒。我專程去查查百度，爲什麼古代的人那麼愛喫酒，似乎每個人都愛喝，一到地兒就喝，碰面就喝，而且喝的量也很大。除了小說的渲染外，網友的說法包括：一是古代酒的度數不高，二是那時候沒有象今天KTV等別的消遣，三是沒有更多的飲料…..
談判與營銷訓練專家李力剛老師這次探討的主題只有一個，就是爲什麼喝酒對增進感情有好處，爲什麼生活、商場中，都要用酒來“勾兌”關係。
這個問題必須從人的本性出發才能解決：人在什麼時候最開放呢？覺得沒有風險的時候？什麼時候覺得沒有風險呢？要麼真正呆在安全之處，要麼自己信心提升；而喝酒就是將人的意識弱化（也就是把剎車弱化），而將人的血脈流速加大，進而能量加大（也就是把油門加大）。
人在能量大的情況下，變得比平時都更開放，也就是與外界保持接通狀態。如果都喝了酒，也就是彼此完全接通，也就可以不分你我，也就更容易交往了。
所以談判前，雙方如果在酒桌上進行了一番推杯，自然也就比正常時候更容易。談判與營銷訓練專家李力剛老師認爲這也許就是所謂的中國式談判，也就是高背景的談判，也就是有着更多人際關係的談判。
談判截拳道
談判的爲了什麼？其實只爲一點：那就是達成自己的目標。
就如同武術中的拳法一樣，有很多種，少林拳，洪拳，蛇拳…..但它的初衷我想只有一個：就是達到戰勝對方的目的。但很多拳法都有固定的套路，記憶也比較複雜，掌握並不容易，最關鍵的是在實戰中沒有實際用途，最後拼的還是力量與技巧，考驗的也是隨機應變。因此李小龍先生綜合了各種拳法，最後創造了截拳道，也就是不管怎麼樣，以最短的時間擊敗對方，直達目的。
談判有“截拳道”麼？這是我今天問自己的問題。
談判過程也分三個過程，前期，中期和後期，也有着自己的一些套路和方法。它內部的機理或許還能濃縮得更簡單，最後變成直擊對方的談判，做到“槍槍鎖喉”、“刀刀致命”。談判與營銷訓練專家李力剛老師認爲讓談判變得簡單，讓成交變得容易，讓財富也唾手可得。
在此，也算定下一個目標，就是未來十年，只幹一件事：開發談判截拳道！最終至財富截拳道！