原创 小廠家如何“驚動”經銷商
***小企業“高攀”經銷商，怎個“難”字！*** 中小企業找經銷商難，要找好的經銷商就更難。如果你在中小企業做過銷售，你就肯定會有同感。這裏給大家講一箇中小企業選擇經銷商的故事。 原莉是一食品企業的銷售主管，她所在企業是一個年
2020-06-27 03:02:34
原创 如何有效激勵經銷商(上)
如何有效激勵經銷商(上) hc360慧聰網 2003-08-15 14:00:51主 持 人：鄧羊格（本欄目主持人）特邀嘉賓：陳 軍（某公司營銷總監） 賀軍輝（某公司營銷副總） 楊榮華（某公司
2020-06-27 03:02:34
原创 中小企業如何運作超級終端
疑難病症 四川成都林先生：我是一個小食品生產商，主要生產鍋巴。現在規模不大，但我有信心將產品和企業做好。 今年開始，我們打算在自己銷售的區域內(以成都爲中心)，重點加強對大型商場、超市的運作，以樹立較好的品牌形象。在平時也聽說了
2020-06-27 03:02:34
原创 優秀銷售代表的四種核心能力
銷售代表是企業面對客戶的第一人，他的形象直接決定了企業的形象，對於一些小企業來說，一個銷售代表甚至可以決定企業在市場上的成敗。因此很多跨國公司非常重
2020-06-27 03:02:34
原创 市場精英如何成長爲營銷總監?
這個題目很大，概念很寬泛，我還是談一個具體問題吧，我本人是從市場部經理做到市場總監的，在這裏我把自己怎麼從一個市場部經理成長爲市場總監的過程及相關問題和大家探討。 （一）企業市場部經理的準確定位： 在企業的營銷過程中，我們越
2020-06-27 03:02:34
原创 經銷商的開發與管理
對於渠道的建設與管理，不論是二級還是三級渠道模式，從本質上講，就是對經銷商的開發與管理。即使是一級渠道模式，從廠家的管理角度分析，在發展到一定階段
2020-06-27 03:02:34
原创 如何爭奪競爭對手的客戶?
客戶是產品銷售的對象，客戶的多少直接影響着產品的銷量。如果不去建立新客戶，客戶只會越來越少，因爲沒有從天上掉餡餅的事。那麼，作爲企業生力軍的推銷員該如何爲建立新客戶而去爭奪競爭對手的客戶呢？下面我們就對這個問題作一下了解： 一、“
2020-06-27 03:02:34
原创 吸引經銷商的四條基本法則
如果說，消費者是企業生存和發展的“上帝”，那麼，經銷商就是營銷人的“衣食父母”。作爲企業的營銷代表，我們更多的時候不是面對最終消費者，而是經銷商隊伍（
2020-06-27 03:02:34
原创 “降伏”經銷商
在廠家與經銷商合作的背後，是富有競技性的博弈。經銷商總認爲廠家優惠條件如同海綿裏的水，要擠總能擠出來，但廠家又怎樣才能讓經銷商服服貼貼地跟着自己走呢
2020-02-24 22:45:15
原创 中小企業專用的“渠道倒立法”
**經銷商，“恃強凌弱” ** 戴維是某化妝品企業的銷售主管，負責四川市場的開拓。根據公司的一貫做法，開拓新市場的第一步工作就是先找經
2020-02-24 22:45:15
原创 中小企業營銷戰略：避·借·聯
一、中小企業營銷戰略模式選擇要求 中小企業勢單力薄，靠自己單槍匹馬的奮戰和與強大對手的硬拼是不足取的，而應該憑藉自身的優勢，取長補短；在營銷上，巧妙地採取“避”、“借”、“聯”的戰略。 1．“避”是中小企業在弱小階段要避免和大型
2020-02-24 22:45:15
原创 渠道政策制定的忠告
渠道，承載着企業的物流、現金流、信息流。產品通過分銷商、終端到達消費者手中而實現最終價值，企業通過資金的流轉而得到可持續發展，分銷商、終端和消費者接受
2020-02-24 22:45:05
原创 經銷商、業務人員和銷售提成的三個故事
最近，一些經銷商朋友打電話給我，向我諮詢在現代的企業管理中，爲何作爲老闆很難留住手下的業務人員。筆者是從事營銷問題研究的，於是我向他們講述了3個有關經銷商、業務人員和銷售提成的故事，我想對大家多少會有點幫助。 故事一：言而無信
2020-02-24 22:45:05
原创 誰來解救經銷商的八大心病
面對製造商太多的“機關”和“黑幕” “商業活動本身就充滿了太多的變數，但有些符合規律，有些確實違反操作常理。製造商或終端商那些不符合操作常理的行爲，是經銷商的“痛疾”和“心病”所在。形成本文，藉以反映經銷商的心聲，並警醒製造商和終端
2020-02-24 22:45:05
原创 增設區域分銷商：APC渠道變革拒絕“扁平化”
美國APC公司(電力轉換公司)是世界UPS(UninterruptiblePowerSystem，即不間斷電源)第一品牌，福布斯500強企業之一，能爲
2020-02-24 22:45:05
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