最近做牧客網的項目，接觸了不少的自由職業者。通過和他們聊天，在他們那裏得到了一些寶貴的經驗。結合自己做網絡兼職的經歷，進行了簡單的總結，希望對想邁進自由職業之門的程序員們有所幫助。
堅持寫博客
通過網上接活最大的難點是取得信任。網絡充滿機會也充滿陷阱，大家都相互不見面，取得相互的信任自然比較難。但是信任對於完成一筆交易來說非常重要，如果大家都有相同的技能，哪個能夠讓客戶更信任你，哪個成功接單的機會就比較大。
寫博客的過程是一個積累人氣和建立自己品牌的過程。把平時自己研究的技術，自己的一些想法大都記錄下來。分享的同時能讓別人更加了解和信任你，你的博客反應了你的真實性。一個持續的博客就是可以讓別人輕鬆的建立對你的信任。通過你的博客同樣可以展示你的能力特長。因此不要老是轉載別人的博客，嘗試自己研究點兒東西，自己寫寫自己真實的想法。日積月累，你的博客就成了你的品牌。寫博客是一件簡單的事情，當然我說的是隨便寫幾篇。但是堅持下來卻不是件容易的事情，大家總是有惰性的，時間常了乾脆就不寫了。寫博客最好是出於興趣，不要一開始就帶着功利的心態。寫自己最感興趣的主題，這樣你才能把寫博客當做一種樂趣，慢慢堅持下來。
找一個合適的博客系統，可以是博客網站的個人博客賬號，也可以是自己搭建的小的博客系統。前者一般訪問量比較大，推廣起來也比較容易。後者推廣起來比較困難，因爲你很難天天都寫出經常的內容讓別人去訪問你的博客。但是一旦把用戶培養起來，這比前者更能提高你的品牌影響力。
參與開源項目
寫博客可以讓用戶感覺到你的真實存在，如何讓用戶快速認可你的能力，可以試試我們的第二個辦法，發起個開源項目。大家不要認爲開源項目是多麼難的事情，也不要因爲自己的能力達不到就沒有勇氣去做這樣的事情。
我們可能爲了工作學了各種各樣的技術，但是都不一定是你喜歡的。所以我們的業餘時間真的不要再爲了成爲某某大牛去啃各種枯燥的技術大部頭。你的業餘時間如果想研究點兒技術，你應該選擇自己最喜歡的，最感興趣的。只要你喜歡，只要你願意花心思去研究，堅持一兩年下來，你肯定不會再擔心自己的能力不夠水平了。到了一定的水準，你自然考慮去發起或參與一些開源項目。開始做一個“項目”確實不太容易，我們可以從小處着手。比如，我們寫一個jQuery的小插件，寫一個小的工具庫，給開放平臺做一個小應用等等。我們能做的真的很多，這不需要我們付出太多的經歷。我們利用業餘時間，先建立一個demo，然後慢慢的補充完善，讓它逐漸強大起來。
我們通過我們的博客分享項目中使用的技術，給別人下載鏈接讓別人免費去用。博客和開源項目是一個相互帶動的過程，我們通過博客推廣了項目，同時項目的推廣給博客帶來了更多的人氣。
通過開源項目可以很簡單的證明你的技術水平。其實開源項目本身就可以給你帶來客戶，如果客戶正好用到了你的項目，並且希望在此基礎上開發更多的功能，自然找你來做事最好的選擇。
去外包網站看看
有了上面的積累你就有了一定的自信，你可以嘗試去外包網站接一些小活幹幹。開始接到活的機會不是很大，如果你有了一個人氣不錯的博客和開源項目，那效果可能就不一樣了，你可以把你的博客和項目的信息留言給客戶。似乎外包網站不讓用戶透露自己的一些信息，其中的技巧，你就要自己把握了。
除了你的博客和以往的項目，客戶可能會看你之前做的外包項目及相關的經驗。爲了你的第一單，你可以給客戶報的價格低一點兒，並且要和客戶真誠的溝通，說明你雖然是第一次接單，雖然價格比較低，爲了獲得一個好的用戶評價你肯定會好好做的。第一單對於你來說還是挺重要的，你要想盡辦法讓客戶給你一個好的評價。者對以後的客戶來說是一個很重要的參考。
建立你的圈子
很多的項目都是通過熟人介紹的，這樣大家更容易建立彼此的信任。維持你的人際圈對於你將來的自由職業非常重要。你的同事和一起的同事們，你的同學朋友們，你的各種技術興趣圈子裏的人等等，這些人都有可能給你帶來項目或客戶。
平時多跟各個圈子裏的人交流，溝通感情，同時表達自己想要做接私活的意願。他們有了單子自然想起你了，不要因爲某一個單子不賺錢就不接，建立一個良好的合作關係纔是前期重點考慮的。
建立你的團隊
你經常會發現這樣的情況，朋友給你介紹了一個項目，你發現自己卻做不了。要麼技術不對路，要麼你的技術不夠全面，這個時候你就要考慮組建自己的團隊了。
組建一個團隊，往往需要大量的資金的支持，你需要給大家發工資，你需要租用辦公場地，你需要註冊公司，需要請行政人員等等。可是，我們是自由職業者，我們組建一個團隊要簡單的多。你的團隊可以都是一羣自由職業者，他們有自己的正式工作，也可能參與其他兼職，者些都沒關係。你們也不需要有一個固定的辦公室，你們不需要天天坐班，甚至不需要在同一個城市。現在有強大的網絡，我們可以通過網絡進行協作，通過網絡分配任務，通過網絡進行溝通交流。
這樣的團隊在協作上有非常高的要求，大家天天不見面，或者偶爾見面。所以必須對團隊成員比線下團隊有一個更嚴格的規範。比如如何保障即時的溝通，如何保障任務的進度等等。你必須要給你的團隊選擇一個高效的團隊協作平臺。
建立你的團隊品牌
有了自己的隊伍，你做起自由職業來就更得心應手了。下一步要做的就是打造自己的團隊品牌。
你要保證團隊的穩定收入，不然大家就不會一直跟着你了。首先你在接項目是就應該有所選擇了，儘量接自己團隊擅長的，能帶來更多效益的項目。對於自己不太擅長的可以不接，或者轉包出去。爲了獲得持續的項目，你要花點兒心思打造自己的團隊品牌。當然剛纔說的針對個人的兩個推廣方式同樣有效。
你的個人博客是時候升級成團隊博客了，可能大部分博客網站不支持多人爲一個賬號寫博客，你就需要找到一個可以支持多人爲一個團隊寫博客的博客系統。如果你原來就是自己搭建的博客系統，那你就可以輕鬆的讓你的團隊一起爲你的博客活躍度做貢獻了。
你的個人開源項目可以升級成一個大的團隊項目，或者爲你的團隊量身打造一個更合適的開源項目。由於人員多了，你的開源項目肯定做的功能更強大，肯定能吸引更多的人關注你的的項目和團隊。
當然不同的團隊還有不同的建立品牌的方式，你可以參與些創業大賽，發起個在線社區神馬的。開動腦筋，你會發現自由職業之路會讓你左右逢源。
寫出你和客戶的故事
成功案例對於一個團隊來說，意味着過往的輝煌戰績。但是每個網站主頁都會列出一大堆的成功案例，我們有時候真的分不清哪個是真的，哪個是假的。我們還是發揮我們博客活躍都的優勢，寫出你和你客戶的故事。
寫寫你和客戶的溝通過程中的一些有趣的事情，寫寫項目的進展，寫寫你對項目的思索等等。把你認爲需要分享的都分享出來，但是你要徵得客戶的同意，不能泄露客戶的商業機密等敏感信息。通過寫出你的客戶故事，你可以讓其他客戶看到你對沒一個項目的用心程度。讓客戶對你的信任更深一步。
總結
自由職業最偉大的精神是專業和協作。我們都是以興趣爲出發點，把自己修煉成某個技術領域的專家。我們要學會和其他人合作，每個人發揮最大的效率。
想在互聯網世界樹立自己的品牌，首先學會的是奉獻。我們分享自己的技術，分享自己的經驗。我們爲開源項目做出自己的一些貢獻，這樣才能得到別人的認可，建立自己的品牌形象。