子貢欺吳

 

話說齊國國君衰弱，權臣田常有意廢國君而代之。爲壯聲威，田常計謀伐魯。孔子得知，派子貢出馬。

子貢見田常，吳王，越王，晉王。作了一個這樣的分析：

	相關人	目的	選擇A	A後果	選擇B	B後果	備註
魯國		存魯
齊國	田常	代齊	伐魯	勝利概率大，使國家軍事形象提升，道德形象降低，國君威望增加，降低代齊的可能。	伐吳	吳國窮兵黷武，實力強，勝負面各半。勝：則田常軍事實力大增，提高國家道德形象，因爲顯然國君還沒有讓人相信有這麼大的實力，所以國君的威望反而下降，代齊。負：則舉國混亂，田常地位更爲重要，便於代齊。
吳國	夫差	稱霸	攻齊 存越	讓越國一起來參與。 勝概率大，勝利的結果，繼續往前伐晉，稱霸。	防齊 滅越	碌碌無爲，只會讓齊國更強大	吳國軍事實力強大
越國	勾踐	復仇	幫吳	暫時還處於隱忍期，可以中途倒戈，伺機復仇。	不幫吳	讓夫差懷疑異心，越國復仇大計難成	打不過吳國，吳國要出兵遠征。
晉國	晉王	強晉	準備 迎戰	有備無患	坐山觀鬥	被吳國突擊

於是，齊伐吳，吳迎戰，敗齊，趁勢伐晉，晉有備而戰，中途越國倒戈，攻擊吳都，吳兩頭不顧，被越國滅。齊國雖敗，國內動盪，田氏代齊。

結果：

1.田氏代齊，達到目的；

2.魯國存國，達到目的；

3.越國復仇，達到目的；

4.晉國防守成功，達到目的；

5.吳國完蛋。

我們看到，子貢整個遊說過程中，基本上都預測出了結果，但是對於吳國的風險，卻實施了一部分欺詐。所以，子貢欺吳。在我們的商業運作中，有意地隱藏風險是奸商的作爲，顯然，子貢在這個問題上，作了一回奸商，不厚道。

厚道的做法是，給吳國分析問題的時候，深入考慮其風險，打敗齊國之後，立刻回師。以勝利之勢，傲居羣雄，對待晉國，威而不打，對於越國，防而不滅。這樣的結果，纔是共贏。