不管是對小公司還是大企業，要想發展得越來越好，銷售管理是很重要的一部分。那麼要如何才能做好銷售管理呢？在這裏ERP系統就起到了重要作用。
我們就先說說銷售訂單的管理吧
銷售訂單管理
在整個ERP系統中，核心就是訂單管理，整個銷售的流程實施都會涉及到銷售訂單，銷售管理中主要是訂單生成與發貨維護，整個業務的流程都可通過銷售訂單進行追蹤跟進。
1.ERP系統銷售訂單生成：
客戶通過對商品報價的查詢和銷售人員聯繫交流之後即可訂購商品，系統中將會自動生成客戶訂購清單，在客戶確定訂單後銷售就可以通過查詢客戶訂購單手工錄入銷售訂單。
2.ERP發貨維護
通過訂單維護系統，銷售人員可隨時對銷售訂單進行跟蹤維護，查詢訂單狀態。對已完成訂單，可自動結案或手工結案。而對未下達訂單可進行修或刪除。ERP系統使企業能夠更加快速及時地瞭解訂單的狀況。
接下來再來說一下做好銷售管理要做到哪幾點
（1）要嚴格制定項目的實施和計劃以及方案，在每一個項目開始執行之前，一定要按照每個客戶的不同情況作出相對應的實施計劃，方案以及週期。
（2）嚴格按照計劃方案執行完成項目，在制定了實施計劃方案之後雙方人員都需要按照計劃去完成工作，一旦出現偏差要馬上進行分析調整。
（3）建立雙方有效的溝通機制，一旦項目出現危機，雙方的順暢溝通就尤爲重要。
（4）保障ERP銷售管理組成員的穩定性，尤其是核心項目人員。因爲在重要關頭，要是核心人員因某些不可控原因離職，項目就會面臨毀滅性的災難。
當然做到這些還不行，前提是你要擁有一個好的ERP系統呀！在我所知道的管理中，涼亭ERP還是個不錯的選擇。它適用於快速成長的中小型企業，支持企業在客戶管理，銷售管理，採購，商品，供應商以及財務的各方面管理。