要懂得選擇市場，就必須要具備相關領域的知識，不然企業家可能會選錯問題來解決，或是有了解決方案卻在四處尋找問題來應用。這種現象時常會發生，尤其當科技人相關領域的知識不夠，對市場瞭解不深的時候。
中國IT業快速的發展使得市場存在很多空白和機會，再加上軟件/IT人才的日漸成熟，許多有識之士開始創辦自己的軟件企業。其中很大一部分的企業在激烈的市場競爭中失敗或者苟存（據軟件行業協會統計，軟件企業年淘汰率爲 15% ），也有少數脫穎而出，在中國市場上分到了一杯羹。開始創辦企業無疑是令人興奮和嚮往的，但很多人在創業之初並沒有認真思考或者說沒有正確思考如何開始企業的問題，導致他們一開始就輸在了起跑線上。創業並非武夫比試武力的行爲，而是眼光和商業模式的較量。我將在下面詳細闡述怎麼開始一個軟件企業。
其次，如果相關領域知識不夠，對市場問題了解不深，在設計軟件產品或軟件解決方案時就會笑話百出。我見過一個開發團隊開發一個外匯交易系統，其圖形用戶界面的設計十分漂亮，但由於圖形用戶界面過於奇特，其輸入數據的速度也很慢，根本滿足不了繁忙的外匯商們的基本需求。而滿足不了基本需求，圖形用戶界面再花哨也是於事無補的。
在面對各種各樣市場機會的時候，一項技術想要取得商業上的成功，必須具備兩種關鍵的選擇要素。
技術是不是“顛覆性”的，是指之種技術能不能動搖大規模的，甚至是世界性的市場；換句話說，這種產品能否對人們或者是一個大規模的羣體產生深刻的變革。類似的例子是有目共睹的，在蒸汽機沒發明之前，美國的運輸還是由馬匹來完成的，誰也沒想到這種運輸方式能有本質的改變。當蒸汽機出現後，火車和鐵路開始以大規模的速度在美國蔓延，它將運貨速度提高了那麼多倍以至於馬匹運貨再也沒有繼續存在的意義。因此，這項技術就是能改變某種生活或工作方式的“顛覆性”技術。又比如電話取代了電報，手機代替了紅極一時的傳呼機，以及數碼相機對光學相機的挑戰，都在某種程序上具有扭轉市場的意味。正如一個創業者所說的：“假如它（指技術）將不會深刻改善人們的生活，那我們就在走一條錯誤的道路。
開始一個軟件企業，必須要準確地定位於具有大規模影響力的技術，只有這樣，才能使企業具備迅速開拓並***一個全新市場能力。
高回報的生意就如同可以下金蛋的雞，選擇這個領域來開始一個企業是最富價值的，當然相應的風險也會更大。軟件生意區別於很多其他行業的一個特徵就是其有可能獲得超高的回報率。雖然在初始階段，需要投入鉅額的研發資金，但軟件生產的時候是非常便宜的，一個軟件就只消耗幾塊錢的光盤成本，卻能夠以幾千甚至幾萬的價格銷售出去。從這個意義上說，軟件產品一旦進行規模生產，就成爲了一個零成本但回報率極高的商業模式。e-bay的全球在線交易社區就是零成本高回報的典型，這種網上交易不僅沒有花費店面租金，更重要的是大大降低了人們獲取商品信息和交易的成本，全球的商品和用戶可以隨時隨地零距離匯聚一堂，以自由的價格進行拍賣活動並迅速轉化爲利潤。
而什麼樣的技術纔是有用的技術，對此的回答是，它必須是能夠以一種獨一無二的方式，解決市場上當前緊急的、並且是普遍存在的問題。很多人能夠發明出一些新奇的東西，或是過分追求外觀的花哨，但並非任何集聚創意或表面漂亮的東西都是有價值的，只有真正解決問題的技術才能通過市場苛刻嗅覺的檢驗。方便麪的發明就充分印證了這條真理，當時日本忙碌的上班族急需一種簡便快速的午餐方式，而方便麪就通過解決這個大規模且普遍存在的問題，一下子將潛在的巨大市場激活，並很快開始向全世界擴張。在IT界，Google的搜索引擎同樣是解決了企業和個人“獲取信息”這個緊急且普遍的問題，纔在搜索市場建立了先行者的地位。Microsoft的Office系列工具使得Lotus和Wordperfect沒有立足之地，就印證了技術實用性的價值——只有更有用，才能更具備生存的權利。
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