- 作者：理查德塞勒，卡斯桑斯坦
- 行爲經濟學流派的經典著作
一、爲什麼理性的經濟人並不存在
傳統經濟學認爲人是理性的，能做出對自己最有利的決策
心理學研究成果，人的大腦中有兩個思維繫統，一個是直覺思維繫統，一個是理性思維繫統
由於理性系統的懶惰和高成本，往往是直覺系統佔據主導地位。這樣一來，決策會受到偏見的影響
1. 偏見影響
錨定效應：面對未知的新問題時，會把腦子裏先入爲主的信息當成參照物
可得性效應：如果一件事情更容易出現在大腦裏，人們就認爲這件事情更容易發生
損失厭惡效應：失去某種東西的痛苦，會遠大於得到它的快樂
隨機性效應：常常對隨即發生的小概率事件，隨便尋找原因
盲目樂觀效應：常常會過高估計自己
默認選項效應：常常被動接受默認選項，但不管它是不是最佳選項
2. 誘惑性影響
- 在感官和思維層面面對的各種誘惑，會動搖理性
3. 羣體性因素
- 與生俱來的從衆心理
二、 如何用助推的方法優化決策環境，更好地做決策？
助推是幫你做決策，不是替你做決策
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自由主義的溫和專制主義：保留人們自主做決策的權利；適當地影響（干預）人們做決策的過程，讓他們做出對自己更有利的選擇
- 在外包裝上醒目的位置，寫清脂肪含量，提醒人們抵制誘惑，而不是強制廠家不能生產，或剝奪人們的購買權
1. 減少直覺迷惑
- 在決策環境和選項設計中，儘量減少會誤導直覺的因素
- 例如：從內向外推的門，裝上把手後，大多數人會下意識的拉門，這種設計容易迷惑直覺
2. 提供容錯空間
- 在免不了直覺思維犯錯的情況下，給錯誤必要的寬容度
- 例如：Type-C接口，相比較於傳統的USB接口
3. 優化默認選項
- 充分考慮直覺思維對默認選項的依賴和慣性，從適合大多數人的角度入手，讓默認選項儘可能對大多數人有利
- 例如：設定養老金計劃時，政府把繳存比例的默認選項設定爲法律規定的上限，讓人存起來更多的養老金
4. 提供充分信息
- 提供充足信息，客服偏見，提高決策理性水平
- 營養標籤幫人們獲得充分信息，瞭解食物的脂肪水平，也能更好地抵禦高脂肪食品的誘惑
5. 簡化選擇體系
- 控制選項數量，人們更願意認真分析每個選項，認真考慮該選哪個；如果數量不好控制，那就想辦法爲人們比較和衡量各個選項提供便利
- 2000多種顏色的油漆，在油漆店先把顏色按相近程度分類，劃分大的色系，然後在色系內部漸變排列，儘可能簡化選擇
三、 如何在公共政策領域，用助推改進決策
1. 推動人們更加積極地參與社會保障計劃
- 塞勒親自設計的“明天儲蓄更多”養老金保障計劃，只要承諾在每一次漲工資的時候，自動提高繳存養老金的比例，且繳存比例的提高幅度比工資提高幅度要低
通過簡化選擇體系，避免設計又多又複雜的選項，用簡潔明快的選項，幫你看清利弊，做出理性選擇
2. 促進節能環保，改善生態環境
- 爲了讓大家更多購買節能環保的汽車，從1975年開始，美國政府要求汽車公司給每輛汽車貼上節能環保標籤，標上每加侖汽油能開多遠。且寫清楚這輛車開一年，預計要花多少錢加油。通過這樣的政策推動消費者購買節能環保的汽車
3. 提高器官捐獻比例，拯救更多生命
- 部分歐洲國家，將默認選項改成同意捐獻，只有不同意捐獻的人，才需要額外手續。通過這種辦法，迅速提高了器官捐獻率
美國部分州提出另一種辦法，在你申請或更新駕照時，必須做出選擇，是否願意捐獻器官，不得含糊。通過這種辦法，器官捐獻率從三分之一提高到了三分之二
總結
應用助推理論，是爲了減少因爲偏見導致決策失敗的概率，並不是爲了消除偏見。影響決策的偏見性因素，以及誘惑和從衆心理，來源於人類的心理特質，是無法被消除的
用助推改進決策，是順勢而爲，利用和引導偏見，追求積極的結果
《助推》說的很明白，雖然它認爲人的理性存在欠缺，應該用助推的方法適度干預個人決策過程，但它並不會顛覆個人有權自由選擇的基本價值觀
助推的干預是溫和的，並不是要反對和顛覆自由主義
