圈子圈套慧語解讀

任何成功，都有太多的偶然；而任何失敗，都有太多的必然。
——不犯錯誤，就存在成功的“偶然”。

總有人急於把自己的結論先拋出來，然後再擺事實講道理以求對方接受自己的觀點，其實這是嚴重的次序錯誤，因爲沒有人心甘情願總被他人說服，尤其是老闆，都習慣由自己得出結論。所以，引導遠勝於說服，而最能體現“潤物細無聲”一般境界的引導方式就是“拾遺補缺”：在老闆考慮的諸多因素中，凡是對我們有利卻被他遺漏的，就提醒一下；凡是對我們有利卻被他忽視的，就強調一下，老闆全面而充分地考慮到對我們有利的因素，自然就會得出對我們有利的結論。
——“拾遺補缺”。

勝負與成敗都是暫時的，無所謂，誰活到最後才真正見分曉。
——道法自然 ，爲而不爭。

一個人能走多遠，取決於他與誰同行。
——跟對老闆，認清形勢。

在領導心目中設定合理的期望值，是各項工作的重中之重。
——傑克·韋爾奇的職場起步：比老闆的期望多一點。

只有真心爲你好的人，纔會想改變你。
——想想你的老婆是不是這樣？

人們面對問題時有兩種反應，要麼找出辦法解決它，要麼找出另一個人替自己面對它。
——像諸葛亮一樣，小心謹慎，步步爲營，即使失誤也要能找出“另一個人”，同時，最好不要讓自己具有成爲“另一個人”的能力:-)

寧可換老婆也不能換手機號。
——現在都強調“溝通”最重要，但如果聯繫都聯繫不上，還溝通個P啊！

女Sales要簽過一個單子才能象生過孩子的女人一樣算作完整的女人，男sales要簽過一個單子才能象讓女人生過孩子的男人一樣算作真正的男人。
——對外，搞定客戶就是成功；對內，搞定老闆就是成功。把老闆當客戶一樣對待，就這麼簡單。

當我面臨贏面很大的項目時，我會讓項目儘量簡單，因爲變數越少越容易控制；當我面臨贏面很小的項目時，我會首先讓項目儘量複雜，使我的對手難以控制局面，變數就是我的機會，但當我趁亂翻盤取得優勢以後又會設法讓項目儘量簡單……你現在比較順利，但俗話說得好，一粥一飯當思來之不易，你得居安思危啊，守成就要讓局面儘量簡單，你爲什麼要給自己增加變數呢？
——打江山時羣雄逐鹿，亂中取勝；守江山時則需要簡單和規範。

不要死盯住客戶，而應該看看客戶會聽誰的話、是誰在替客戶拿主意。
——對於問題，一定要找到它的本質，從源頭下手往往能迎刃而解。

沒有什麼絕對的公平，輸的人永遠覺得不公平。
——“成王敗寇，願賭服輸”，調整好自己的心態，重新來過。

“你想啊，我桌子也拍了，人也罵了，人家連一句話都沒說全擔待了，再不讓人家佔些便宜實在說不過去，我逞了威風，他們得了實惠，兩不相欠。”
——面子這個東西，在某種情況下是能轉化爲利益的。

承擔什麼角色直接決定獲得什麼利益。
——記得蜘蛛大俠曾經教導過我們“能力越強，責任越大”，這裏要補充的是“利益也越大”，同時不要忘記“風險也越大”。

凡是真有本事的，你上門去給人家磕頭人家都不見得應承；凡是找上門來要幫你的，都是來坑你的。
——基本原則：不貪小便宜。

我的原則是兩句話：第一，不出頭；第二，不出錯。
——這就是老東西們常說的“穩重”。

做Sales一定要有大局觀，眼界和心胸都不能狹隘，尤其在大項目投標中更是如此，不能一門心思只認準一個競爭者，所有的投標商都是你不可忽視的對手，但另一方面他們在不同階段又都有可能和你達成統一戰線。投標就像是一場角鬥，最終仍然站在場上的那名角鬥士就是中標者，其他的人都已經倒下，而那個最後倒下的人在和你交手之前其實一直都是你的同盟者，因爲是你們協力把整個角鬥場掃清到只剩下兩個人。
——職場上利益相交就是朋友；利益衝突就是敵人。沒有永遠的敵人……

很多聽上去離奇之極的“謠言”，日後往往被證明並不是謠言，因爲人們的想象力根本無法憑空想象出來那麼離奇的東西……即使站在最高的桅杆上，命運之所繫仍然不過是汪洋中的一條船。
——我們總是被教導不要聽信“謠言”，那是因爲你還沒有資格和“更上面的人”具有對稱的信息。而當“謠言”變成“真言”時，悔之晚矣。

既要時刻牢記自己是一班之長，也要時刻提醒自己只是班長而不是全班。
——……在職，就得盡人事。

過去當副總的時候可能對自己分管的業務想得多一些，對省公司的全局想得少一些，對整個集團的大局可能顧及得就更少，這也無可厚非，但往後你得改改啊，對以前顧及不到的事今後就要更周全一些，對以前看不順眼的人就要更包容一些。從另一個角度講，集團對你的要求也會與以往不同，以前能遷就的今後恐怕就不能再遷就。
——看起來副職和正職只有一步之遙，但兩者所擁有的權利、獲取的利益和承擔的責任卻有天壤之別。

在關鍵時刻一定要儘量離客戶現場近一些。
——雖然現代通訊技術越來越發達，我們有短信、電子郵件、電話，甚至視頻會議，但是同一句話在不同的語氣、表情、環境下說出來，意思都是不一樣的。在關鍵的時刻，最原始的交流方式——面對面，最保險。

盯大項目的Sales能力如何不是最重要的，可最重要的反而是怕那些老鳥玩什麼“將在外君命有所不受”，服從命令聽指揮，任勞任怨，雖然偶爾有點小主意但從來不敢瞞……
——大項目的失敗會要老闆的命，一般來說，作爲老闆站的會比你高一點點，看的