ＩＴ是屬於職業人士的，我從前沒想過這點。
相比律師，醫師，會計等高進入門檻職業，ＩＴ作爲新興產業，大學畢業生，甚至高中生就可以直接Break into這個行業，進入門檻的降低直接帶來了激烈的競爭。
不過有理由相信隨着時間的推移，技術發展的深入，細化，ＩＴ將越來越接近其他技術行當，技術進入門檻越來越高。
Larryh以前給過顧問一個定義，大約是凡是沒辦法用書面文檔確定下來知識的行當就會產生顧問的需求。還有一個是講如何算懂了，大約是腦子裏拿方案出來，不涉及具體產品，就把architect的solution搞出來。
最近給客戶做一個方案，我和另外一個資深的Architect各自做，然後討論。結果我做的是普通的blade center，一看人家的，SAN Boot up的Blade Center，而且在Blade數目，採用VMware和SAN Switch端口數佔用上的經濟考慮非常適合，內網，外網的劃分，，spare blade的切換，ＴＳＭ通過防火強備份外網的安全考慮等等都不錯。
我看了對方的方案後，連續做了幾個方案，證明人家的確實是性價比最高的。
我想這就是功力吧，他有的認證我基本都有，他方案中涉及的SAN，TSM等等知識點我全理解，可是我沒做到。這也就是他能拿三倍於我的工資的原因。
Orain講的技術與管理的作用，挺有意思，我得想下。
目前就我的理解，項目管理在IT中的實際作用比較大。上個月我配合另外一個Consultant做事情，突出的感覺到其對項目進度，人員管理的控制能力，收穫非常大。
他是集成顧問，ＣＭ專家，不懂AIX，TSM，WPS，ＤＢ２，可是整個項目在其運作下非常順暢，大家各司其職，工作愉快。
感謝Orain能寫這篇文章，也感謝ＬＵ上的前輩們的指點，這樣的指點對我們這些後來者幫助太大了。如果我四年前能看到類似的東西，就不至於是今天這個樣子。
覺得最重要的還是這裏
如果是一個重視技術的公司 那就成爲技術上不可替代的人
如果是一個重視經營的公司 那就成爲經營上不可替代的人
基本上 能代替你的人越少 你的價格就越高 最後如果老闆都不能代替你 那你就成爲這公司的新CEO了
但是 一個公司應該是向使用流水線形式方向發展的 所以它會盡量去減少這些不可替代的人 通過流程或是其它方式減少這方面的代價
對於這些公司來說 這些不可代替的人代表公司的執行力 如果缺少合適的人 那公司只會不向這方向發展或是發展慢點 不會影響公司的正常經營
ＩＴ是屬於職業人士的，我從前沒想過這點。
相比律師，醫師，會計等高進入門檻職業，ＩＴ作爲新興產業，大學畢業生，甚至高中生就可以直接Break into這個行業，進入門檻的降低直接帶來了激烈的競爭。
技術進入門檻越來越高。
Larryh以前給過顧問一個定義，大約是凡是沒辦法用書面文檔確定下來知識的行當就會產生顧問的需求。還有一個是講如何算懂了，大約是腦子裏拿方案出來，不涉及具體產品，就把architect的solution搞出來。
我想這就是功力吧，他有的認證我基本都有，他方案中涉及的SAN，TSM等等知識點我全理解，可是我沒做到。這也就是他能拿三倍於我的工資的原因。
[right][snapback]456422[/snapback][/right]
臨時先回一個。
IT的入門門檻很高，現在高，以後也很高，但爲什麼：剛畢業的大學生就可以幹IT？爲什麼IT人的工資不高？這是市場使然。
絕對意義上來說，做IT是沒有任何資格限制的。任何一個人，只要公司願意僱用，如果做IT，什麼條件都不需要，就可以僱傭。而如果他做餐飲：需要健康檢查；如果做律師，需要有法律認可（我不知道具體是什麼，但一定有）；如果做醫生，需要有行醫執照。這些都是硬指標，幾乎做不得假，唯有IT，什麼都不需要，只要你讓面試的人相中，就Ok了。因此感覺門檻低，剛畢業的大學生也可以作。越來越多的人涌入IT行業，相當於富裕的勞動力太多，供大於求，因此總體工資水平連年下降。
真的勞動力過剩麼？其實從相對意義上來說，IT是新興行業，沒有很充足的ready的勞動力大軍候選，就是back log不夠，招人的也只好將就，矬子裏拔大個，選相對好的。但是如何判定這個人是大個呢？既然沒有硬指標，就相當於招人的風險在公司，而不在應聘者。一旦聘用了不合格的人，給工資不說，耽誤時間、事情啊！這些都是公司選人的風險成本，公司成本高了，應聘的多了，相對意義上來說，公司爲了保證利潤，自然降低工資。
IT能力的評價也很麻煩，中國公司一般人少（或能做的人少），不專業，需要一個人頂替很多人，需要的是一種綜合能力，而真具有綜合能力的人鳳毛羚角啊，伯樂就更少。（取自千里馬常有而伯樂不常有，如果千里馬都少，伯樂更是何其少？），真的是招人難啊！不知道南慧有沒有感觸？遇到具有這種能力的人，給多少呢？更不好覈算成本。一個公司一年可能只做幾個項目，每個項目這種專業人士只用2個星期，而別的時間你還要養着他，不如找兩個要價少的，即使沒有那麼好的設計方案，沒有爲客戶提供最優，但客戶不是更不懂？只要能混過去就行，往往簽單靠關係，拼價格（中國現狀），有沒有這個專家不重要。（性能、可靠性都是系統運行時候的事情，到時候再說吧！這可能也是中國大部分IT項目都有爛尾的原因？）
以上說明了爲什麼IT人不值錢，概括來說是以下幾點：
1. 沒有絕對意義上的門檻（嚴格法律規定的）
2. 廉價勞動力太多
3. 個人價值、水平無法歷史追溯
4. 招人的也不懂
5. IT利潤越來越少，小公司養不起大專家，沒有一個合適的支持模式（這個很有意思，以後專題研究）
6. 勞動力們的期望太高，現在已經不是IT革命的年代，開始進入平穩運行，IT人憑什麼比別人拿得更多？（飯店裏服務員在北京現在大約500-800/月，包吃住），儘管你覺得你會的飯店服務員不可能會，但你把你會的東西一一列出來，難道一個聰明的，能在1個月內無師自通記住飯店100多種菜餚價格、特色，能handle醉酒客戶的服務員，給他半年時間，不能勝任你的工作麼？也許不能。但我沒有那麼自信。
-----------
關於architect和consultant，這個以後專題討論。簡要說，architect就是知道如何蓋房子可以百年不倒的，而consultant則是個翻譯和會計，將客戶的業務需求翻譯成it人可理解的需求，並進行清晰明確的整理，讓客戶自己知道自己的現狀，讓IT人完成滿足客戶需要的設計。
如果房子都是一層，或者只用3年就會拆掉，又或者每月新出現一種非常先進的建築材料或建築方式，市場上architect就是人人可作的，真architect也沒看出來有什麼價值，而且可能也跟不上形勢。
consultant是一種方法，所以做consultant似乎比architect更容易些，至少可以通過培訓速成。中國缺少這種培訓，我準備辦個培訓班，是否有比學aix更多的報名者呢？
-------------
關於員工與公司之間的博弈
公司傾向於付出在市場上僱用同樣能力員工的最低工資，並將該員工變成一個可替換的標準件，儘管所有的公司都在鼓勵員工建立自己獨有的價值和創造精神，這真微妙。
員工傾向於獲得市場上僱用同樣能力員工的最高工資，併力圖成爲一個不可替換的非標準件，儘管所有員工都在盼望公司能給自己更多的發展位置，而這個位置實際上是公司標準化後的。
Orain講的小公司養大專家的問題，我在這邊看到的解決方法是小公司只保留幾個必不可少的Architect和主打產品的顧問，僱傭大量的Contract。
正式僱員的工資相對低些，但穩定，一年有四周帶薪假期，一個月３天病事假，考試培訓等報銷等等；
Contract的工資折到小時計算大約是正式僱員的兩到三倍，但按時計費，沒有別的任何福利。
你比如說象ＬＵ上一些個高手就大可以做Contract。
平時公司養一些跟我一樣啥都懂點的二把刀，一但有事情我們可以把問題確定到相關技術層面，是ＯＳ的問題找誰，是ＤＢ的問題找誰等等，當然普通的問題得能自己做掉。一小時付幾百很正常，整個算下來還是比僱全職的合算。
上次我們的Domino做遷移，雖然自己是Vender，一樣僱外面的Contract工來解決，很快。要我們自己去做也可以，怎末也的一週，這樣主業上的精力被佔用了，而且質量不保證。
這一點也是我感觸很深的一個地方，國內某以加班出名電信產品商在這邊設辦事處的時候，我一個好朋友被抓去搭辦公網絡，文件服務器等等，他是做電信級產品的，這些東西折騰他夠戕。我去幫他看了下，說你付１千的服務費，我們半天就給你做下來，願意付幾萬一個月的租金，拿上億的項目，卻要省１千的小錢。最後他們的機器還是我給他們配的，就當是友情幫助，因爲是朋友也就不計較了。
相比律師，醫師，會計等高進入門檻職業，ＩＴ作爲新興產業，大學畢業生，甚至高中生就可以直接Break into這個行業，進入門檻的降低直接帶來了激烈的競爭。
不過有理由相信隨着時間的推移，技術發展的深入，細化，ＩＴ將越來越接近其他技術行當，技術進入門檻越來越高。
Larryh以前給過顧問一個定義，大約是凡是沒辦法用書面文檔確定下來知識的行當就會產生顧問的需求。還有一個是講如何算懂了，大約是腦子裏拿方案出來，不涉及具體產品，就把architect的solution搞出來。
最近給客戶做一個方案，我和另外一個資深的Architect各自做，然後討論。結果我做的是普通的blade center，一看人家的，SAN Boot up的Blade Center，而且在Blade數目，採用VMware和SAN Switch端口數佔用上的經濟考慮非常適合，內網，外網的劃分，，spare blade的切換，ＴＳＭ通過防火強備份外網的安全考慮等等都不錯。
我看了對方的方案後，連續做了幾個方案，證明人家的確實是性價比最高的。
我想這就是功力吧，他有的認證我基本都有，他方案中涉及的SAN，TSM等等知識點我全理解，可是我沒做到。這也就是他能拿三倍於我的工資的原因。
Orain講的技術與管理的作用，挺有意思，我得想下。
目前就我的理解，項目管理在IT中的實際作用比較大。上個月我配合另外一個Consultant做事情，突出的感覺到其對項目進度，人員管理的控制能力，收穫非常大。
他是集成顧問，ＣＭ專家，不懂AIX，TSM，WPS，ＤＢ２，可是整個項目在其運作下非常順暢，大家各司其職，工作愉快。
感謝Orain能寫這篇文章，也感謝ＬＵ上的前輩們的指點，這樣的指點對我們這些後來者幫助太大了。如果我四年前能看到類似的東西，就不至於是今天這個樣子。
覺得最重要的還是這裏
如果是一個重視技術的公司 那就成爲技術上不可替代的人
如果是一個重視經營的公司 那就成爲經營上不可替代的人
基本上 能代替你的人越少 你的價格就越高 最後如果老闆都不能代替你 那你就成爲這公司的新CEO了
但是 一個公司應該是向使用流水線形式方向發展的 所以它會盡量去減少這些不可替代的人 通過流程或是其它方式減少這方面的代價
對於這些公司來說 這些不可代替的人代表公司的執行力 如果缺少合適的人 那公司只會不向這方向發展或是發展慢點 不會影響公司的正常經營
ＩＴ是屬於職業人士的，我從前沒想過這點。
相比律師，醫師，會計等高進入門檻職業，ＩＴ作爲新興產業，大學畢業生，甚至高中生就可以直接Break into這個行業，進入門檻的降低直接帶來了激烈的競爭。
技術進入門檻越來越高。
Larryh以前給過顧問一個定義，大約是凡是沒辦法用書面文檔確定下來知識的行當就會產生顧問的需求。還有一個是講如何算懂了，大約是腦子裏拿方案出來，不涉及具體產品，就把architect的solution搞出來。
我想這就是功力吧，他有的認證我基本都有，他方案中涉及的SAN，TSM等等知識點我全理解，可是我沒做到。這也就是他能拿三倍於我的工資的原因。
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臨時先回一個。
IT的入門門檻很高，現在高，以後也很高，但爲什麼：剛畢業的大學生就可以幹IT？爲什麼IT人的工資不高？這是市場使然。
絕對意義上來說，做IT是沒有任何資格限制的。任何一個人，只要公司願意僱用，如果做IT，什麼條件都不需要，就可以僱傭。而如果他做餐飲：需要健康檢查；如果做律師，需要有法律認可（我不知道具體是什麼，但一定有）；如果做醫生，需要有行醫執照。這些都是硬指標，幾乎做不得假，唯有IT，什麼都不需要，只要你讓面試的人相中，就Ok了。因此感覺門檻低，剛畢業的大學生也可以作。越來越多的人涌入IT行業，相當於富裕的勞動力太多，供大於求，因此總體工資水平連年下降。
真的勞動力過剩麼？其實從相對意義上來說，IT是新興行業，沒有很充足的ready的勞動力大軍候選，就是back log不夠，招人的也只好將就，矬子裏拔大個，選相對好的。但是如何判定這個人是大個呢？既然沒有硬指標，就相當於招人的風險在公司，而不在應聘者。一旦聘用了不合格的人，給工資不說，耽誤時間、事情啊！這些都是公司選人的風險成本，公司成本高了，應聘的多了，相對意義上來說，公司爲了保證利潤，自然降低工資。
IT能力的評價也很麻煩，中國公司一般人少（或能做的人少），不專業，需要一個人頂替很多人，需要的是一種綜合能力，而真具有綜合能力的人鳳毛羚角啊，伯樂就更少。（取自千里馬常有而伯樂不常有，如果千里馬都少，伯樂更是何其少？），真的是招人難啊！不知道南慧有沒有感觸？遇到具有這種能力的人，給多少呢？更不好覈算成本。一個公司一年可能只做幾個項目，每個項目這種專業人士只用2個星期，而別的時間你還要養着他，不如找兩個要價少的，即使沒有那麼好的設計方案，沒有爲客戶提供最優，但客戶不是更不懂？只要能混過去就行，往往簽單靠關係，拼價格（中國現狀），有沒有這個專家不重要。（性能、可靠性都是系統運行時候的事情，到時候再說吧！這可能也是中國大部分IT項目都有爛尾的原因？）
以上說明了爲什麼IT人不值錢，概括來說是以下幾點：
1. 沒有絕對意義上的門檻（嚴格法律規定的）
2. 廉價勞動力太多
3. 個人價值、水平無法歷史追溯
4. 招人的也不懂
5. IT利潤越來越少，小公司養不起大專家，沒有一個合適的支持模式（這個很有意思，以後專題研究）
6. 勞動力們的期望太高，現在已經不是IT革命的年代，開始進入平穩運行，IT人憑什麼比別人拿得更多？（飯店裏服務員在北京現在大約500-800/月，包吃住），儘管你覺得你會的飯店服務員不可能會，但你把你會的東西一一列出來，難道一個聰明的，能在1個月內無師自通記住飯店100多種菜餚價格、特色，能handle醉酒客戶的服務員，給他半年時間，不能勝任你的工作麼？也許不能。但我沒有那麼自信。
-----------
關於architect和consultant，這個以後專題討論。簡要說，architect就是知道如何蓋房子可以百年不倒的，而consultant則是個翻譯和會計，將客戶的業務需求翻譯成it人可理解的需求，並進行清晰明確的整理，讓客戶自己知道自己的現狀，讓IT人完成滿足客戶需要的設計。
如果房子都是一層，或者只用3年就會拆掉，又或者每月新出現一種非常先進的建築材料或建築方式，市場上architect就是人人可作的，真architect也沒看出來有什麼價值，而且可能也跟不上形勢。
consultant是一種方法，所以做consultant似乎比architect更容易些，至少可以通過培訓速成。中國缺少這種培訓，我準備辦個培訓班，是否有比學aix更多的報名者呢？
-------------
關於員工與公司之間的博弈
公司傾向於付出在市場上僱用同樣能力員工的最低工資，並將該員工變成一個可替換的標準件，儘管所有的公司都在鼓勵員工建立自己獨有的價值和創造精神，這真微妙。
員工傾向於獲得市場上僱用同樣能力員工的最高工資，併力圖成爲一個不可替換的非標準件，儘管所有員工都在盼望公司能給自己更多的發展位置，而這個位置實際上是公司標準化後的。
Orain講的小公司養大專家的問題，我在這邊看到的解決方法是小公司只保留幾個必不可少的Architect和主打產品的顧問，僱傭大量的Contract。
正式僱員的工資相對低些，但穩定，一年有四周帶薪假期，一個月３天病事假，考試培訓等報銷等等；
Contract的工資折到小時計算大約是正式僱員的兩到三倍，但按時計費，沒有別的任何福利。
你比如說象ＬＵ上一些個高手就大可以做Contract。
平時公司養一些跟我一樣啥都懂點的二把刀，一但有事情我們可以把問題確定到相關技術層面，是ＯＳ的問題找誰，是ＤＢ的問題找誰等等，當然普通的問題得能自己做掉。一小時付幾百很正常，整個算下來還是比僱全職的合算。
上次我們的Domino做遷移，雖然自己是Vender，一樣僱外面的Contract工來解決，很快。要我們自己去做也可以，怎末也的一週，這樣主業上的精力被佔用了，而且質量不保證。
這一點也是我感觸很深的一個地方，國內某以加班出名電信產品商在這邊設辦事處的時候，我一個好朋友被抓去搭辦公網絡，文件服務器等等，他是做電信級產品的，這些東西折騰他夠戕。我去幫他看了下，說你付１千的服務費，我們半天就給你做下來，願意付幾萬一個月的租金，拿上億的項目，卻要省１千的小錢。最後他們的機器還是我給他們配的，就當是友情幫助，因爲是朋友也就不計較了。
職業發展規劃
近幾年，IBM產品在國內的用戶越來越多，市場上也越來越需求熟悉IBM產品、技術的工程師。特別是在金融、證券、保險、通信等就業熱門領域，正是IBM產品一統天下或趨於獨霸市場的行業，這些行業對IBM產品工程師的需求量與日俱增。從IBM在中國本土的發展來看，一方面，隨着客戶羣的爆炸式發展，IBM需要越來越多的工程師去支持客戶；另一方面，IBM也是非常看重中國市場的，而且中國是最近幾年IBM持續2位數市場增長的僅有的幾個區域之一，IBM在中國的僱員現在已經達到盡3000人（截止到。。。。）。特別是服務領域，人員增長尤其迅速，一些媒體報道說，到2008年，單是IGSC（IBM全球服務部在中國的稱呼）就會達到5000-8000人。原先與IBM平起平坐的幾大IT廠商，自從互聯網泡沫爆裂之後，大部分都一蹶不振，唯有IBM，小幅下滑調整之後又逐漸上揚，並在最近幾年，一直領導着IT發展的潮流。IBM有服務、產品、研發三個主要的盈利來源，其中服務盈利的規模在近幾年飛速增長，這也是IBM在互聯網泡沫爆裂之時沒有跌入深谷的原因。（成也蕭何、敗也蕭何，如果有時間，再詳細聊一聊關於IBM服務）。IBM現在的發展看起來是由研發帶動市場，並獲得高利潤的收益，當市場趨於成熟，則由產品部門快速跟上（IBM從來不主動創造市場，IBM創造潮流，但輕易不去涉足市場，可能是大船難調頭，也可能是減少投資風險），最後由服務去收官，獲得穩定的、長期的收益（但利潤很低）。
參考ibm最近幾年的年報（可以與其他幾公司對比，HP，SUN，SGI），可以瞭解IBM的發展。國內的集成商、開發商也都向IBM靠攏，或者提供多選擇的解決方案，或者乾脆稱爲IBM產品的專賣、分銷。這些企業和IBM本身，也包括用戶，對於IBM產品技術人員的吸納，造成了巨大需求缺口。
IBM的技術類職業從總體上分爲：specialist, consultant, architect和project manager四類，簡要來說
Specialist，也就是技術專家，需要對某一類IBM產品或者技術具有非常精深的認知，能夠提供設計、操作、管理、維護等方面的具體工作。技術專家需要了解許多產品、技術細節，例如某一產品在某個版本的微碼下有什麼功能，有那些bug。
Consultant，諮詢師。這個概念是近幾年才引入國內，並逐漸爲大家所接受。諮詢工作的要點是幫助客戶理清思路、做出有理有據的判斷，有時還需要將結果“翻譯”成IT業界專門的語言或者溝通方式。
Architect，架構師。可能比諮詢更晚被認知，但是實際上這個職位由來已久。與建築相同，架設IT系統業需要設計師，這就是架構師。架構師需要對產品和技術有廣泛理解，而且不僅僅對一種或幾種，而是幾乎所有流行、相關的技術和產品。架構師通過對行業理解爲基礎，合理選擇和設計，爲用戶提供最佳解決方案。
Project Manager，是對項目進程，不只是實施階段，包括開始的準備、分析、設計、投標，以後的維護等等有完全的掌控。知道到什麼時候應當有那些人做哪些事情，會出現什麼樣的風險，並通過什麼方式降低風險，確保項目如期。從某種意義上，PM就是懂技術的職業經理。
這四種技術職業只是四條技術主線，而銷售（與我們想象中的相反，銷售是一種真真正正的技術職位），質量保證，服務工程師等等職位則是某一種職業發展某個階段所從事的具體工作。
作爲技術職業之路，起步一定是基礎技術，如果沒有基本的技術作爲支撐，自然有些空中樓閣的感覺。不要在意技術選錯了怎麼辦，過幾年消失了怎麼辦？技術是相通的，只要不死學技術（關於這個死，以後討論），任何技術都有用。例如Token Ring消失了，但實際上任何IBM產品都融會貫通了Token Ring的概念，從SPCN到RIO，從SSA到FDDI（不幸也都即將消失了），但甚至最熱門的SATA也是Token Ring的後裔。因此學基礎技術，就學根本、內涵的東西，而一些外在的命令、操作則一帶而過，知道什麼地方有，可以查到具體參數，大概有什麼功能就好，當確實需要的時候，在具體研究。而這時反而要研究得非常透徹，連該命令的bug，執行時對系統的影響都要搞清楚。近幾年，IBM產品在國內的用戶越來越多，市場上也越來越需求熟悉IBM產品、技術的工程師。特別是在金融、證券、保險、通信等就業熱門領域，正是IBM產品一統天下或趨於獨霸市場的行業，這些行業對IBM產品工程師的需求量與日俱增。從IBM在中國本土的發展來看，一方面，隨着客戶羣的爆炸式發展，IBM需要越來越多的工程師去支持客戶；另一方面，IBM也是非常看重中國市場的，而且中國是最近幾年IBM持續2位數市場增長的僅有的幾個區域之一，IBM在中國的僱員現在已經達到盡3000人（截止到。。。。）。特別是服務領域，人員增長尤其迅速，一些媒體報道說，到2008年，單是IGSC（IBM全球服務部在中國的稱呼）就會達到5000-8000人。原先與IBM平起平坐的幾大IT廠商，自從互聯網泡沫爆裂之後，大部分都一蹶不振，唯有IBM，小幅下滑調整之後又逐漸上揚，並在最近幾年，一直領導着IT發展的潮流。IBM有服務、產品、研發三個主要的盈利來源，其中服務盈利的規模在近幾年飛速增長，這也是IBM在互聯網泡沫爆裂之時沒有跌入深谷的原因。（成也蕭何、敗也蕭何，如果有時間，再詳細聊一聊關於IBM服務）。IBM現在的發展看起來是由研發帶動市場，並獲得高利潤的收益，當市場趨於成熟，則由產品部門快速跟上（IBM從來不主動創造市場，IBM創造潮流，但輕易不去涉足市場，可能是大船難調頭，也可能是減少投資風險），最後由服務去收官，獲得穩定的、長期的收益（但利潤很低）。
參考ibm最近幾年的年報（可以與其他幾公司對比，HP，SUN，SGI），可以瞭解IBM的發展。國內的集成商、開發商也都向IBM靠攏，或者提供多選擇的解決方案，或者乾脆稱爲IBM產品的專賣、分銷。這些企業和IBM本身，也包括用戶，對於IBM產品技術人員的吸納，造成了巨大需求缺口。
IBM的技術類職業從總體上分爲：specialist, consultant, architect和project manager四類，簡要來說
Specialist，也就是技術專家，需要對某一類IBM產品或者技術具有非常精深的認知，能夠提供設計、操作、管理、維護等方面的具體工作。技術專家需要了解許多產品、技術細節，例如某一產品在某個版本的微碼下有什麼功能，有那些bug。
Consultant，諮詢師。這個概念是近幾年才引入國內，並逐漸爲大家所接受。諮詢工作的要點是幫助客戶理清思路、做出有理有據的判斷，有時還需要將結果“翻譯”成IT業界專門的語言或者溝通方式。
Architect，架構師。可能比諮詢更晚被認知，但是實際上這個職位由來已久。與建築相同，架設IT系統業需要設計師，這就是架構師。架構師需要對產品和技術有廣泛理解，而且不僅僅對一種或幾種，而是幾乎所有流行、相關的技術和產品。架構師通過對行業理解爲基礎，合理選擇和設計，爲用戶提供最佳解決方案。
Project Manager，是對項目進程，不只是實施階段，包括開始的準備、分析、設計、投標，以後的維護等等有完全的掌控。知道到什麼時候應當有那些人做哪些事情，會出現什麼樣的風險，並通過什麼方式降低風險，確保項目如期。從某種意義上，PM就是懂技術的職業經理。
這四種技術職業只是四條技術主線，而銷售（與我們想象中的相反，銷售是一種真真正正的技術職位），質量保證，服務工程師等等職位則是某一種職業發展某個階段所從事的具體工作。
初入職場
在起步階段，一方面要取得一定的技能，另一方面，則需要用這些技能獲得起步的動力，也就是取得執業發展的敲門磚。一個合適的工作則能大大增加自己發技能展的機會，而由工作提供的經濟基礎也能大大幫助你的職業發展哦。一個維修服務公司、集成公司都是不錯的選擇，或者能夠直接進入IBM 就更好了。如何能通過面試？市場上有許多面試教學書，大家可以參考。本文介紹的是技術職業發展，讓你長期受益，而不是專題的如何幫助你找到好工作。
介紹一下IBM的招聘過程，希望對大家能有幫助。其他外企有點類似，但也不完全相同。此處要提一句，因爲是外企，外語是必須的，而且是用於交流的外語。所謂交流的外語，是聽、說、讀、寫的能力，要求你和別人可以溝通，只要你能明白別人的意思，別人能明白你的意思，沒有歧義就夠了，而不需要語法準確，甚至一些常用IT俚語是不符合語法規則的。如果排名，則讀最重要，聽與寫其次，而說爲最後（面試的時候相反，可能不會考讀、寫，反而聽說重要一些）。因爲，你以後有無窮無盡的英文材料需要看，看不懂、看得慢是不行的。
應聘當然先要準備一份簡歷，並且讓你想應聘的公司知道。如果你沒有太多的技能，就要寫出經驗；如果沒有工作歷史，就要寫出能力；如果沒有成果，就要寫出原因。簡歷不用太花哨，豪言壯語、處事哲學的羅列也不見得有積極作用。除了校園招聘，直接寫出你要應聘的職位通常都有助於提高你的機會，對公司北京情況的瞭解也很重要，因爲這些細節都可以讓別人覺得你至少用心瞭解過公司的情況，你是真心實意想加入，並且有鑽研精神。
IBM公司的招聘職位在公司的網站上有鏈接，也可以直接訪問下面的地址：
[url]http://www-900.ibm.com/cn/employment/index...rces_employment[/url]
Available positions介紹了IBM當前急需招聘的職位
Life at IBM介紹了IBM的部門、個人工作的發展、福利等內容
Graduates則介紹了每年的校園招聘的情況
以上這些介紹都是英文，如果你這些內容看起來很吃力，那就只好再補習補習英文了。
IBM公司內部具體的組織、職位、關係、工作責任在此處暫略過。
積累、尋找你的方向
如果你有幸進入了一家不錯的公司，那就趕快讓你的職業列車開起來吧。此時是學技術的最佳時期，即有壓力，又有動力，還有新鮮感。還要確定你大概的方向，當然是技術方向。你會覺得什麼都不知道，什麼都想學，什麼都有用，於是瘋狂地積累。但是有時可能會有這種感覺：想學的太多，力不從心，或者不知道學什麼好；想學東西卻不知道如何開始，感覺無從下手。先不要着急，在本文稍後的技術專題可以幫助你。
如果你並沒有一個好公司所依靠，或者覺得自己的公司沒有機會，你就需要不斷地跳啊跳，去適應。直到你找到一個你認爲可以有發展的公司、職位爲止。
但換公司不要太頻繁了，而且不要由於一時不順就“賭氣”換公司，甚至回家待業。時間可以改變一些，而經歷也可以歷練你自己，每一次挫折都是你人生的昇華，儘管當初你覺得是純粹的痛苦，沒有絲毫價值可言。這是我的個人經驗，你可以信，也可以不信，但一定請時時想到此點。
穩定之後的反思
居安思危，不斷提升自己。此時你應當已經是一名擁有不錯技能的技術“高手”了，而且工作蒸蒸日上或者已經爬到公司（如果是一個小公司）的技術高，此時僅僅是通常的技術已經不足以讓你的職業飛躍，還要學習professional（所謂專業）技術，這些技術可以讓你的工作更有效，提高你工作成果的附加值。例如溝通技巧，協商能力，決斷方法，時間管理等等。職業成長的最佳階段在此。
再次選擇
此時，你已經有不錯的收入和很好的職業發展之路，如果沒有意外發生，你應當可以依靠他終了你的一生了。你可以去實現你的價值，也可以過“幸福而快樂”的日子。但是，你是否還不滿足？又是該做一次選擇的時候了，這是在創造夢想。可能夢破滅了，你又回到起點，但由於你以前的積累，你也不會一無所有，回來繼續過安穩日子，準備下一次爆發或者過平淡的生活吧！也可能不幸夢成功了，你就走到了另一個境界，之所以不幸，是你將面對更多的挑戰，更多的壓力，當然你獲得了更多的機遇。