在2008年新春戰略發佈會上，IBM大中華區首席執行總裁錢大羣用“歷史性增長”來形容2007年的收穫，這其中包括營業收入和員工人數。2007年，IBM在中國加大投資，開設了包括太原、蘇州在內的26家分公司，藍天服務已經覆蓋了320個城市，在IBM渠道大學中有1000多名合作伙伴受益，在各條產品線上也先後成爲整體服務器、外部存儲器、中間件、IT服務、諮詢服務在中國市場的No.1。“在中國，IBM是硬件、軟件、服務並重”，IBM同時駁斥了不做硬件產品的傳言。同時，針對中國企業、人才和技術創新，IBM發佈了08年三大行動計劃，即“先鋒計劃”、“林海計劃”和“雙五計劃”。
“只是談了創新，沒有具體的行動，這太遺憾了”--這是IBM最新的廣告語。IBM正把自己的創新想法落實到實處，這或是IBM長期統治市場的戰略野心。
21世紀人才最重要
IBM對人才結構需求的努力一直未曾停歇，實際上，在過去十幾年中，IBM已經與國內數十所高校實現了合作培養，而開放源代碼的學生的人次已經達到數十萬，至於高校當中的技術中心、教育中心，聯合實驗室等更是達到了上百個，投入不可謂不大，收穫也自然不小。試想，當一名精通了Lotus、DB2、WebSphere的學生畢業後，他的工作去處自然是在IBM服務器上。
現今，IBM的“林海計劃”其實包含了兩層意義：IBM將從傳播軟件技術、產品技能和提升軟件企業自身發展兩方面入手，幫助中國政府與軟件企業建立合理的人才架構和供求關係，從而奠定一個健康、均衡的人才基礎，以應對市場對軟件人才數量和結構的雙重需求；另一方面，幫助中國解決就業問題，這無疑又與政府關係更拉進一步。
渠道繼續下沉
半個月前，IBM發佈了與高端電腦售價相去不遠的“東方”服務器。當初，以性能穩定著稱的ThinkCenter產品已經被許多小型企業當作服務器來使用。如今，IBM磨出的“東方”利劍指向的正是ThinkCenter所屬市場，頗有些戲劇性。
IBM早在2006年就依靠合作伙伴啓動旨在廣泛覆蓋中小企業的“藍天碧海”計劃，且截止2007年底已覆蓋超過320箇中國城市，但與上山下鄉、無孔不入的PC系相比，仍有鞭長莫及之處。
顯然，IBM對中國國情太熟悉了，之所以現在很多企業仍是以PC替代專業服務器，價格並非主要原因，而在於渠道，畢竟目前賣PC的遠多於賣服務器的。
在談到2008年的計劃時，錢大羣坦言，目標是將目前已經設立銷售網點的300個城市，進一步擴大到500個城市，這也意味着IBM的藍天計劃還將做得更深更徹底，而這也意味着國產廠商在服務器市場上的空間可能將進一步被壓縮。
IBM的戰略野心
在IT服務領域，IBM已經建立起了強大的行業壁壘，這是難以複製的。從技術體系、品牌誘導到規模上，IBM已經形成了封鎖整個產業鏈的閉環結構，然後，這種閉環的IT服務架構戴着其倡導的“隨需應變”的概念帽子在逐漸成爲一艘無敵戰艦。它儼然已成爲事實上的標準制定者，而標準即意味着壟斷，雖然IBM不承認自己製造了行業壁壘，但IT服務言必談IBM的現實已經將其表露無遺。
IBM計劃是依靠高端的諮詢能力切入IT服務，通過強大的硬件、軟件、系統集成以及維護能力獲得整個IT服務的全單，從而將整個價值鏈據爲己有，最大限度地獲取利潤，並將競爭對手擋在門外。
在IBM的08策略中，“雙五計劃”尤其值得關注，錢大羣表示，在今後5年內，將在能源、交通、食品、手機、醫療五個領域以創新技術造福大衆。當中國的電信、金融等關鍵領域已經被IBM完全***進來的時候，藍色巨人現今又瞄準了能源、交通、食品、手機、醫療五個領域，值得所有的IT廠商深思了。