共享軟件產業化 （下）<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />
作者/ 蔣濤
誤區四：Shareware給個人用的
最早的Shareware就是給企業用的, PC-talk, PC-File都是企業應用的軟件。到90年代早期，情況開始發生變化。零售軟件市場的激烈競爭使大型商業軟件的價格明顯下降，經銷遊實用工具類和遊戲類共享軟件逐漸成爲市場的主流,雖然如此，但共享軟件的種類是十分豐富的，國外最有名的共享軟件註冊中心www.shareit.com, 有7000多個共享軟件品種銷售，分爲10個大類，在商業類中又有包括數據庫管理，項目管理，金融等12種小類。企業應用共享軟件是十分豐富的，如大部分商業軟件都是使用的InstallShield安裝製作工具，Installshield就是從共享軟件發展起來的。
誤區五：Shareware是個人做的
很多大型企業也在作Shareware,或者採取Shareware的營銷手段。廣爲人知的Netscape瀏覽器就是通過發放完全版一舉成名，從Shareware發展趨勢看，很多商業軟件公司正在大量採取共享化的營銷手段，如臺灣地區的Ulead公司，在圖形圖像處理頗有名氣，它的全部產品都採取了共享銷售的方式，有1/3的銷售額都來自軟件註冊費，Ulead並不是個小公司，它的市值曾高達3.5億，大大超過了Corel公司（出品CorelDraw）。國內的金山公司在推廣金山毒霸也採取了發放試用版的方式，取得了不錯的成績，在殺毒市場搶佔了一席之地。
這實質上是市場滲透和融合，零售軟件走向共享，共享軟件走向零售。如InstallShield以共享軟件起家，發展起來後也有經過包裝的版本在零售渠道銷售。共享營銷可以大大促進零售，反過來也一樣。
海外共享軟件的發展
爲了促進共享軟件的發展，解決各種共享軟件遇到的種種問題，1987年在美國一些著名共享軟件開發者的倡議下成立了共享軟件聯盟組織ASP(Association of Shareware Professionals). ASP成員內部達成一致,必須尊重用戶，應該承諾提供基本技術支持，應該在用戶發現軟件無法正常使用時向用戶退費，並且讓用戶只要看到軟件產品上有ASP的徽標，就能相信該軟件能夠提供技術支持、並能對用戶意見做出及時反應。而且，如果發生糾紛，應該可以通過ASP調查機構得到最終公正的解決。
ASP取得了極大的成功，在共享軟件的發展中發揮了非常重要的作用。
美國92年開始召開共享軟件評選大會（Shareware Industry Awards），今年是11屆。Shareware爲軟件發展做出了巨大的貢獻， 2000年共享軟件終生成就獎頒給了發明ZIP壓縮格式Phillip W. Katz,他在1986年開發了Pkzip,Pkunzip的壓縮工具軟件，並把zip算法公開化（Public domain）。現在幾乎所有的軟件都採用zip壓縮格式，包括微軟，IBM。
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中國共享軟件的發展和困惑
互聯網使中國共享軟件得到了蓬勃發展，軟件下載網站是最早發展起來的網站，如高春輝的個人網站，華軍個人主頁。共享軟件配套光盤從電腦報開始風靡一時，現在幾乎所有有名的雜誌期刊都配送一張光盤，收錄各種各樣的共享軟件和自由軟件。
共享軟件的傳播在中國得到了極大的豐富和發展，一大批開發者和編程愛好者加入了共享軟件作者的行列，涌現出成千上萬的共享軟件作品，不過水平參差不齊，有非常優秀的產品如Netants,Foxmail, 但大部分質量還不行，功能也不完整，甚至性能存在缺陷，會導致系統崩潰，這些都阻礙了共享軟件的發展。
共享軟件如何生存和發展一直是業界討論的話題，很多企業也做了一些嘗試，如8848網站計劃開設最大的共享軟件超市，共享軟件註冊中心也有好幾個，不錯面對盜版市場的猖獗，共享軟件註冊收費的發展更加舉步維艱。
共享軟件在摸索中發展，OICQ和聯衆遊戲就走了完全不同的軟件發展道路，共享軟件成爲聚集人氣的有效手段，在聯衆軟件成爲了一種服務，OICQ和聯衆的廣告收益都十分可觀。Foxmail也在嘗試一些新的發展思路，但大部分的共享軟件作者還十分迷茫。
中國共享軟件的出路
總結以上的觀點，共享軟件的實質是商業軟件，它的市場營銷手段是“先試用後購買”。中國共享軟件的發展和出路何在呢，我認爲要從三個方面入手：
一是商業化，提高軟件質量，採取職業化的精神來開發和銷售。只有提高質量，加強服務，用戶才能真正認可共享軟件的價值。
二是規模化，共享軟件是一門產業，一兩個軟件，一兩家企業是無法推動整個市場的發展。只有大家目標一致，共同努力，擴大市場規模，共享軟件才能發展起來。
三是國際化，在所有國產商品裏，軟件是障礙最小，最容易走向海外的產品，因爲編程語言是相通的。海外有非常成熟的消費觀念和軟件市場，用戶只要認可軟件的功能和價值，他就願意支付相應的費用。國內程序員和國外相比，在編程技術上並不落後，只不過在對市場的認識應用以及產品的商業化方面比較欠缺，這方面的經驗只有通過實戰積累或有實力的公司運作才能解決。
中國軟件網www.csdn.net是面向軟件開發者的專業網站,將向中國共享軟件開發者提供一系列共享軟件服務項目，主要包括
提供共享軟件註冊中心,每個作者都來應付郵局或銀行收款是相當煩瑣的事情，CSDN將提供在線付款註冊服務幫助作者減輕事務性工作。
幫助共享軟件商業化，走向零售渠道和OEM捆綁銷售。
幫助製作海外版，並面向國際市場銷售推廣共享軟件。
提供在線軟件廣告系統，很多國產網絡軟件擁有大量的用戶羣，這些用戶資源實際上擁有很大的商業價值，國外廣告系統依賴國外廣告主，對於中國消費用戶沒有吸引力。我們在國產網絡軟件上投放國產廣告，這樣才能真正體現廣告的價值
共享軟件是一門產業，一個企業的力量是遠遠不夠的，CSDN希望和各界朋友攜手,共同推進中國共享軟件產業化！