項目管理紀要

1、對項目理解越來越深了；
2、接項目的時候，思考的重點，關注驗收指標，實現的成本以及實現的程度；
3、達到指標是有條件的，有一些需要說清楚，要知道指標在哪裏，如果指標太高的話，需要確定天花板在哪裏；
4、技術層面，從技術的角度，能不能支撐，如果能支撐，再談商務，技術層面需要嚴格把控；
5、價格層面：通過砍功能，將無關緊要的去掉；出的所有的報價，內部都有利潤覈算，利潤是有指標的，如果低於利潤值，對方是沒有權限簽單的；
6、需要評估那些東西是急需的，拿過來就能改變目前的現狀；
7、給客戶需要交底，所有的人都需要朝着這個驗收指標；
8、大領導不關注準確率，關鍵用戶也不會去死扣準確率，關鍵是要可用；
9、要做好繼續用自動化所的準備，有一些東西在具體的項目上還有不確定性的，需要慢慢去磨合的；
10、不確定性，每一個項目都需要掙錢，需要保證利潤，每一個人都有工時，本質上需要做好兩手準備；
11、桑總和sbc去談一次，不是談下來，而是去摸一下對方的預期；
12、作爲我自己，對於技術點需要有敏感點；
13、儘快約桑總和sbc約談價格，錨定價格，整個採購價格在60萬之內還是勉強能接受的；
14、這次會議的目的：①錨定價格，②看對方的合作意向；
15、自動化所的這條線，也不能放下，也需要儘快開，但是在思必馳的會探底之後；
16、和yk之間，需要有響應，面上的事情，該做還是要做；
17、kd項目上，關於指標，需要落實下來，標準化的動作，需要一項一項找客戶簽字的（指標，培訓，模塊）；項目驗收，專家來做，但是專家更加關注的是形式上邊的東西，測試需要簽字，技術部分需要有測試組長簽字，培訓需要有培訓簽到表，有就打勾，沒有就打叉；要想辦法給企業下套路，自己對照技術附件，看那些完成了，該簽字還是需要去簽字的；技術層面實在搞不定的，就只能通過商務公關；
18、能開起來驗收會，就說明客戶是想配合完成項目結項的；
19、kd項目驗收，需要在驗收會之前，需要和客戶打成共識，驗收會當天需要雙方都來做彙報的
20、在項目報價的時候，需要加上實施費用，用來後期去現場做調研，現場支持等；同樣對於供應商，既然有實時費用，就需要確保讓對方去現場實施支持項目的。