01
草根創業者最容易成功的渠道是微信，這個觀點我一直沒變過。
現在已經2020年了，這個觀點我還是沒變，雖說19年短視頻的噱頭遠遠蓋過了微信，但是我從來不認爲短視頻是給草根準備的，事實證明無數的草根去佈局短視頻，95%的人都是鎩羽而歸。
若問我草根該如何在短視頻行業賺的盆滿鉢滿?我的答案只有一個：別當韭菜要當鐮刀，閒魚淘寶把所有短視頻的資料學習一遍，然後把自己包裝成短視頻培訓大師，最後去收割那些對短視頻心癢癢的人，這麼做不保證你賺錢但是一定不會賠錢!
在短視頻賺到錢的機會比微信小多了，無數的草根通過微信翻了身，這個量級遠遠超過短視頻幾十倍不止。
但是2020年在微信賺錢容易嗎?
事實上經過這麼多年的發展，微信早就成爲了一個國民級的應用，而微營銷的創業者也不斷發掘出了微信的玩法。
直到現在雖然我一直認爲微信是互聯網最容易觸及的創業途徑，但是反而我不認爲2020在微信賺到錢是一件非常容易的事了。
02
毫無疑問，微信的大環境是一直向“嚴”的，微信的宗旨是給用戶提供良好的社交體檢，這一點永遠不會變。
如果風控不向“嚴”，那麼微營銷的創業者對待用戶的索取只能更加的“變本加厲”，沒有規矩不成方圓，這一點大家放心好了，風控環境永遠不會改善，只能越來越嚴。
讓我們來盤點一下微信的生態，微信的生態一直是閉環，其生態構成也是非常的簡單：個人微信，微信羣，朋友圈，公衆號，小程序，當然了現在還要加上一個視頻號。
別管微信怎麼變，微信大的生態系統已經定型了，作爲草根的我們，在微信創業基本上也就圍繞這幾個生態轉。
那麼微信這幾個生態現在主要面臨的問題是哪些呢?
個人微信：
微信好友是微營銷的基礎，風控最嚴，加好友限制越來越多，引流成本越來越高，我之前就在重申過一個很重要的問題。
對於現階段的微營銷，把很多人卡住的根本不是引流渠道斷了，而是流量來了我們沒有可靠的流量池承載。我們現在的流量池非常的不堪一擊，弄不好哪天就全軍覆沒了。
公衆號：
公衆號從13年發展到現在，其競爭早就是一片紅海了，我一直認爲公衆號是個內容創作平臺，到了現階段對優質內容的要求更爲突出。
沒有內容就是一個擺設而已，很多人都想去做公衆號，但是你仔細想過沒有什麼樣的公衆號你纔會去關注?
但是依靠微信的創業者，99%的人是生產不出優質內容的，確切的說是寫文章。
其實我一直認爲公衆號的作用就是給用戶價值輸出的一個載體而已，對於沉澱備份用戶，相對於個人號和微信羣我不認爲是一個很好的選擇，你輸出不了優質內容，公衆號上的用戶還是一潭死水。
我給很多沒有能力生態優質內容的微營銷玩家提過最多的建議就是不要註冊公衆號，那樣只會成爲你的累贅，反而會成爲出力不討好的選擇。
朋友圈：
朋友圈的作用就不用說了，我一直認爲朋友圈是你對外的一張“臉”，你的這張“臉”打造的有多漂亮，那麼你對外的氣場就有多強，尤其是對於個人IP打造，朋友圈的作用是舉足輕重的，是唯一可以實現用戶跟你被動溝通的渠道。
視頻號：
視頻號還沒公測，個人認爲視頻號是騰訊佈局短視頻的最後一博了，目前騰訊微視的流量還難以跟抖音，快手日活3 4億相比。
在這種情況下，騰訊佈局短視頻只能另闢蹊徑了，但是不可能在開發一個獨立app來做短視頻了，那樣大概率會重走微視的老路。
未來視頻號會跟圖文的公衆號打通，最大化的把抖音快手的用戶拉回微信，進而拉長用戶微信的使用時長。
視頻號的出現也降低了用戶微信閉環內隨時隨地創作短視頻的成本，後期會有大量的短視頻創業者入局視頻號，這樣圖文類的公衆號跟視頻類的視頻號形成組成，再加上微信月11億的活躍用戶，將會迸發出巨大的能量。
所以從我個人的角度出發，我還是比較看好視頻號的未來的。
小程序：
小程序沒啥可說的，你去看看阿拉丁小程序的排行榜，頭部基本被社交電商小程序佔據，第二梯隊的纔是一些應用類的小程序，小程序有一個非常殘酷的現實：用戶基本很少主動訪問小程序。
社交電商小程序有一個大數據，80%的成交基本都是靠社羣帶貨，所以從這一點講，我不太看好小程序獨立的存在，而小程序發揮價值的前提，一定是利用微信羣，朋友圈這種渠道跟用戶形成良好的溝通才能最大限度的發揮出小程序的價值。
微信羣：
個人微信的限制越來越嚴，其實現在很多微營銷額創業者已經把好友備份的渠道從個人號改成了微信羣，這當然是一個迫不得已的無奈做法。
時勢造英雄，既然改變不了環境就要適應環境，把微信羣當作備份好友的渠道也沒有什麼不好，總比被一窩端強。
從我個人角度的觀察，微信羣是所有微信生態門檻最低的，並且也是最容易掌握的，相對於公衆號，小程序，包括後期視頻號的運營，微信羣的門檻都小了很多。
我們不否定微信羣現在也有很多問題，比如羣成員不活躍，但是從流量變現的角度和粉絲沉澱的角度講，我依然覺得2020年以微信羣爲基點，微營銷的創業者依舊大有可爲。
03
進過上面的分析，想必大家也瞭解了微信的生態，那麼2020在整個行業都是寒冬的情況下，草根創業者該如何通過微信逆襲呢?
我在這裏也不賣關子了，直奔主題。我上文就說了，大部分的微信創業者是沒有優質內容生產能力的，比如寫作，拍視頻，所以公衆號，視頻號可以排除。
小程序的開發能力大部分人也不具備，而且開發小程序的成本包括後期的預算會非常高，所以小程序也可以排除，這樣對於大部分的微營銷創業者2020年依靠微信賺錢，基本上可以排除小程序，公衆號，視頻號了。
我在這裏僅僅說的是不具備優質內容生產能力的微營銷玩家，並不是針對所有的微營銷玩家，如果你具備優質內容的生產能力，當然可以把微信羣，公衆號，視頻號一塊打通了，這樣你後期的競爭力會非常的強。
所以，對於大部分的微營銷玩家，2020在微信賺錢只有一臺路走了，我把他叫做2020微信必賺公式!
這個必賺公式就是：KOC模式的個人IP+微信羣+代理
最近2個月，因爲疫情的原因都讓大家宅在家裏了，我觀察到了一個非常有趣的現象，我們宅在家裏這段時間，社區團購非常火爆，他們依靠本地社區+微信羣+招募代理的方式單店每天的銷售額至少都是5000起。
何況，這些社區團購的並沒有個人IP的存在，他們的IP僅僅就是他們店鋪的門面，這種IP跟KOC模式的個人IP我覺得後期從粘性還是消費潛力上都是無法相比的。
所以2020年真要想在微信羣賺一桶金，其首要核心就是你必須要自己打造一個KOC模式的個人IP，這個IP你可以不用強求自己寫文章，拍視頻，既然你不擅長這些，就沒必要強求自己。
我覺得你更可以向KOC方向的個人IP看齊，把自己IP的形象打造成關鍵意見消費者的領袖。
這跟那些依靠優質內容打造個人IP的模式的KOL本質上不同的。
很多人一提到打造IP就非常的怯場，認爲自己不具備那個能力，所以對於打造個人IP這件事一直是逃避或者擱置狀態。
實際上打造個人IP並沒有那麼難，我剛纔就說了，個人IP分爲兩種，一種是KOL，一種是KOC，對於大部分人來講打造KOL模式的個人IP難度非常大，因爲對於行業的專業素養要求非常高，但是把自己打造成一個關鍵領域的KOC這個並不難吧?
所以微營銷的創業者第一步就是要思考下怎麼在消費，價格，品質上去影響消費者，進而打造屬於自己的KOC模式的個人IP。
至於說到微信羣和代理，我認爲這兩者是不分家的。
關於微信羣，
我剛纔說了，你的形象是打造一個KOC的個人IP，作爲一個消費者意見的關鍵領袖，那麼你必須要把大部分的時間精力放在引導客戶的消費選擇上。
而這個時候，我們就要考慮溝通成本了，個人號私聊只能一對一，這種溝通成本太低，朋友圈可以實現一對多的溝通，但是溝通效率又比較低，很難做到及時回饋。
個人號和朋友圈都不是最好的選擇，那麼只能選擇微信羣了，微信羣是唯一可以實現一對多而又可以及時互動的渠道了。羣裏其他的用戶早晚也會被你導購耐心的服務打動。
這樣對於粉絲粘性，互動以及沉澱，微信羣都是不二之選。而個人號和朋友圈在微信羣更多的是扮演錦上添花的作用，所以2020年微營銷的玩家務必要把微信羣重視起來。
關於代理，
我認爲代理就是一個不求自來選擇，都2020年了，與其跪舔別人或者砸錢去求別人做你代理，不如好好打造koc的個人IP形象以及好好運作微信羣，前兩者做好了，代理自然會找上門來，那個時候你根本不缺代理了。
我認爲2020年代理可以扮演兩種非常重要的角色：
1：扮演員工
代理即員工，在整個經濟下行的環境下，招工難是一個很常見的現象，但是對於線上的微營銷創業者，如果代理維護培訓到位，代理其實一個員工的形象，而且用人成本還非常低。
2：裂變的催化劑
一生二，二生三，三生萬物，微信作爲一個月11億的國民級應用平臺，其本身就是一個天然的裂變平臺，作爲靠微信吃飯的創業者，當然不能錯過這個機會。
曾經很長時間內，我一直就認爲賺錢就等於裂變，沒有哪一種渠道比裂變更簡單快速並且成低廉的獲取用戶了。
所以在追求裂變的道路了，代理扮演的角色是非常重要的，玩好代理基本上就相當於玩好了一半的裂變。
04
在微信成交，賺錢是最簡單的，這一點永遠不要去懷疑，每個階段都有不同的玩法，上有政策，下有對策，作爲草根創業者的我們，就是要不斷學習緊跟時代的趨勢。
對於2020年在微信賺錢，我本文就說了一個必賺公式：koc的個人IP+微信羣+代理
其中個人IP是基礎，微信羣是主戰場，代理招募不要強求，要講究緣分自然來。
本文不論述具體的方法論，因爲已經寫了4000字了，我相信很多人對我說的這個公式不存在異議，而更多的是更關心具體的運營套路，比如怎麼打造KOC的個人IP以及微信羣怎麼運營?
對於個人IP的打造和微信羣的運營不是三言兩語就能說清楚的，如果具體展開，這篇文章也4萬字也說不完，我只能說大道至簡，不要把這些東西想的有多難!
最簡單的辦法就是找你們這個行業最優秀的3個對手或者同行，同行是最好的老師，去仔細研究他們的套路，覆盤他們的思路，進而不斷的反思優化自己的商業模式，想不做成功都難。
作者：戰勁
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