4月10日晚八點，羅永浩在抖音平臺開始了第二次帶貨直播。而他的直播帶貨首秀選在4月1日愚人節這一天，老羅帶貨的熱度在網絡上也是居高不下。
除了老羅這個初代網紅涉足直播電商之外，今年受疫情影響，不少行業都在嘗試藉助電商直播來銷貨，除了百貨店、線下門店之外，連汽車、樓盤甚至是火箭等都在借直播電商來帶動銷量。毫不誇張的說，電商直播已成爲2020年最大的風口。
當下，電商直播城池已是衆多大魚，不再是淘寶直播一家天下，京東、拼多多也相繼殺入；有短視頻代表抖音、快手；還有鬥魚、虎牙等都有推出電商直播業務，2020年互聯網巨頭將在電商直播領域展開羣雄爭霸，手握幾億流量的基礎上，電商直播市場格局將變成什麼形式？
"疫"外引爆直播電商熱度 直播電商火藥味開始濃厚
這次受疫情黑天鵝的影響，國內衆多線下業態停擺，不少企業和品牌商爲了節省成本，持續生存下去，這些商家都在將業務搬到線上。對於用戶而言，打開手機上的熱門應用，幾乎都有推出電商直播業務。一時之間，各行各業都掀起了直播電商的潮流。
2020.3.8微信小程序直播賣貨，一時間吸引無數商家跟品牌，其中上千家品牌戰績喜人。4.1有羅永浩簽約抖音後首場直播賣貨破億，再到薇婭直播首賣火箭吸引不少眼球，4.6有央視主播朱廣權與李佳琦跨圈組合實現帶貨超四千萬。在2020年3-4月這短短一個月裏，直播電商儼然成爲互聯網行業最火熱的賽道。
從時間跟空間上來看，電商直播有很大的優勢，它並不受這兩個因素的限制，尤其是對於線下實體店來說，疫情時期通過直播賣貨是能銷貨的重要渠道。直播電商很好地解決了用戶與商家之間所見不是所得的問題，讓消費者購買時更加了解商品，進而提高轉化率，疫情只是加速了直播電商在行業的火爆程度。
去年，電商直播主要還是淘寶直播的主要玩法。而進入2020年，直播電商賽道顯然多了不少入局者。除最早的元老阿里之外，以京東、拼多多、百度、騰訊、字節跳動、B站、鬥魚等都有入局。而在這些平臺之中，直播電商也孵化出影響力很高的頭部主播，其中以薇婭、李佳琦、羅永浩這三個人爲典型的代表，前兩者是以淘寶直播體系爲代表，羅永浩則是抖音。
從目前的形式來看，不少互聯網巨頭都把直播電商放到一個重要的位置，可以預見到的是行業競爭將會加劇。從勢力隊伍來看，幾大派系在直播電商各有他們的競爭力。
電商直播多雄爭霸局面開啓 扎堆搶奪電商直播市場紅利
由於互聯網紅利逐漸見頂，伴隨着通訊技術的不斷成熟，平臺通過電商直播的形式可以最快速度的把消費者集中到屏幕面前，從而形成消費者很強的購買力。根據數據顯示，2019年中國直播電商行業的總規模達到4338億元，其中淘寶直播一家在2019年成交額就超過2000億。
在已有淘寶直播的成功經驗在前，這也是爲何其它平臺跟企業會扎堆選擇直播電商這條賽道，從目前的隊伍陣營來看，現在顯然是有幾大流量平臺都在積極搶奪直播電商的紅利，他們分別又有什麼樣的優缺點？
一、電商派以淘寶、京東、拼多多：商品種類多但獲取更多流量很重要
在前幾年，直播電商主要還是淘寶這個玩家，但去年京東跟拼多多都加大了對於電商直播的重視。2019年拼多多將直播列爲2020年度戰略業務，拼多多3月份做了幾十場縣長、市長直播後，開始邀請MCN機構入駐。京東則採取的是跟品牌合作直播的形式來帶貨，4月3日，"國民男裝品牌"海瀾之家聯合京東開展線上直播。
在直播電商平臺，電商平臺做直播具有更得天獨厚的優勢，這些平臺已聚齊了"人、貨、場"這三個關鍵性要素。因此，這些平臺的屬性做電商直播會更容易吸引用戶剁手。以淘寶直播爲例，它在極速狂奔過程中，不僅成績是最出色的，同時也培育出李佳琦和薇婭兩大頂流主播，二者每次直播的熱度已經達到了千萬級用戶流量。
在產品上，淘寶的優勢品類是服飾和美妝；京東的優勢品類是家電，但家電的直播產量很小，幾乎沒有可比性，家電數碼不太適合做直播；拼多多直播更多是以農產品爲代表的食品類。對於這三個平臺來說，儘管有商品上的優勢，但他們仍然需要吸引更多用戶流量的觀看，從而才能讓他們有消費的可能性，如何吸引更多用戶觀看直播仍然很重要。
二、短視頻派抖音跟快手：自帶流量商業化轉化有一定難度
在電商直播賽道，短視頻平臺是一個很強勁的勢力代表。2020年，擁有億級DAU的短視頻平臺抖音和快手，都將電商直播列爲勝負手，從目前的動作來看都很積極主動。
2020年初，抖音加快了自己的步伐，逐漸降低電商直播門檻，擁有3000粉絲以下的主播也可以開播。尤其是抖音重金簽約羅永浩在行業內引起不少的關注度。快手的做法則是效仿電商平臺的打法，首先是邀約更多的MCN機構入場。一方面，將傳統的簽約模式轉變爲合作伙伴關係；另一方面提出對私慾流量的保護政策。目前，快手也有散打哥、辛巴這兩個代表主播。
相對於其它平臺來說，抖音跟快手擁有3億級以上DAU流量的抖音和快手等短頻視頻平臺，不同於電商平臺自己造流，他們則是要通過直播強化流量的商業轉化。相對於電商平臺來說，抖音跟快手要吸引平臺上的用戶下單還是要有更強的產品生態，如何形成核心競爭力很關鍵。
三、直播派系虎牙跟斗魚：有主播但平臺用戶購買需求不高
鬥魚和虎牙直播作爲遊戲直播領域的兩大平臺，如今又要在電商直播領域展開爭鬥，試圖借該業務帶來更多商業化回報。3月31日下午消息，鬥魚直播帶貨新功能"鬥魚購物"已悄然上線。2019年12月30日，虎牙在直播間上線"小黃車"購物入口，爲主播和用戶提供電商交易通道。
對於直播平臺來說，鬥魚跟虎牙的一大優勢則是主播有賣貨基因。據悉在兩大平臺剛上線之際，很多主播都在直播間內掛上自己淘寶零食或者服裝店鏈接。鬥魚跟虎牙平臺上都有不少的頭部主播，不要特意去培養主播，主播賣貨有一定優勢。隨着鬥魚跟虎牙加大對於直播電商的重視，後續肯定會有更多主播去參與賣貨。
儘管有主播，但鬥魚跟虎牙共同的問題則是直播平臺遊戲的受衆中宅男居多，購物需求不強烈。在2018年618，鬥魚與京東展開合作線上賣貨，鬥魚派出 618 位人氣主播協助帶貨。但這幾次嘗試效果都不顯著，鬥魚就此擱置了電商直播，直到2020年。
四、圖文內容派小紅書和微博：平衡直播內容之間的微妙關係
相對於其它幾個平臺來說，其實小紅書跟微博做電商直播是屬於推延伸的業務。本身這兩個平臺背後都有阿里的投資，都有在爲阿里旗下的淘寶導流，算是屬於阿里的流量獲取的重要渠道平臺。微博跟小紅書做電商直播的話，其實也是在他們的商業化開拓出新的一條路徑。
從微博跟小紅書的動作來看，他們已經在嘗試電商直播。3月26日，微博官方推出微博小店，並正式表達了自己發展電商直播的決心。2019年11月小紅書的年度大會上，創始人瞿芳也只是提到了小紅書的直播業務在內測。3月26日，知名品牌LV在小紅書上完成直播首秀。爲了吸引更多主播直播電商，微博也表示會給予主播百億流量傾斜，扶持各大主播在微博的電商直播事業。
只是在外界看來，小紅書、微博這兩個平臺的流量恐很難提高他們在電商直播的市場佔有率，本身他們絕大部分還是爲阿里的電商導流，做直播業務雖說能夠帶來商業回報，但如何更多的吸引用戶下單購買產品，他們能否享受到電商行業增長的紅利還是要看多方因素。
電商直播經濟價值體量大 帶貨江湖未來格局還存定數
據艾媒諮詢預計，2020年，直播電商市場規模達9610億，同比增長111%，接近萬億水平。2019年直播電商之於電商大盤的滲透率爲4.1%，我們預計2020年滲透率在7%~9%之間，直播電商賽道紅利基於低滲透因素將繼續顯現。從這個發展趨勢來看，不少互聯網巨頭都有望在直播電商領域分的一杯羹。只是要想做到更大的規模，以下兩點很重要。
一、平臺上有更多優質的帶貨主播
在直播電商行業，主播專業水平是吸引用戶下單購買的一個重要因素。電商直播圈子裏做的，其實還是導購的事情。電商直播的娛樂性是有益的補充，專業纔是第一位。以李佳琦、薇婭爲例，他們能夠將直播電商做到這麼大的規模，還是跟他們的能力分不開。
二、產品質量把關尤其是售後問題
從直播電商的模式來看，各家都是在以優惠來吸引用戶下單。儘管這些平臺上都能直播電商雖說會給予消費者很多價格上的優惠，但產品質量好不好將會決定用戶復購的頻率，以電商平臺爲例，他們在商品供應鏈環節有一定優勢，但對於其它平臺來說這是他們的不足，如何在產品質量環節上做好把關尤爲重要。
在互聯網行業，直播電商業務成了不少平臺的標配，這也是互聯網行業鮮有的以阿里、騰訊、京東、拼多多、字節跳動、B站等巨頭扎堆擠進同一個賽道。2020上半年即將過去，直播電商這塊潛藏着巨大商業價值的舞臺幕布又被掀起一角，可以預見到的是下半年各巨頭在直播電商領域的競爭會更激烈，到底誰能獲得更多市場份額，在行業的影響力進一步提升，美股研究社也會繼續跟進關注。
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