最近和一位大哥在籌備搞一個傢俱行業的平臺，這兩個月走訪了廣東、廣西和江西數十個經銷商和工廠，這周又花了三天時間去參加傢俱行業的培訓。三天1.5萬的培訓，不能培訓了就完事，週末有時間和各位做下分享。
這次參加的培訓是運營班，講的內容主要有團隊的選用育留訓、各種體系的建設和目標管理系統。銷售體系建設和訓練方法，對我們程序員用處不是特別大，目標管理系統，用在互聯網行業，還是適用的，今天我們就分享目標管理系統相關的內容。
我也不能直接分享目標管理系統的理論，不然分享完了，看得很有道理，拿到工作中用不了，就白白浪費時間了。想了很久，我發現我們程序員經常會遇到老闆畫餅的情況，而目標制定原則剛好可以完美的解決這個問題，今天我們就聊聊畫餅和目標制定原則。
1. 畫餅的案例
我們做技術的，畫餅應該都有遇到吧？！如果你沒遇到，只有兩種情況：
1）你在大企業，他們不畫餅；（實際上如果優秀的下屬要走人，大企業的領導也會畫餅留他）
2）你的能力太菜，老闆都懶得和你畫餅。
有句老話叫：善有善報，惡有惡報，若是不報，時辰未到。
這句話應用到程序員畫餅，也有異曲同工之妙。早畫晚畫，都是要畫，若是未畫，時辰未到。
不管你有沒有見過畫餅，以後總會遇到的，多瞭解一下沒有壞處。
我們來畫幾個餅。
案例一：
“只要我們把平臺開發出來，投資人就會給我們投資，跟我的這幫兄弟都會給你們配期權，你們就可以一步登天，成爲我的合夥人，你們要相信我...” 這種是創業公司畫的餅。
案例二：
“我接單的能力很強，只要大家多趕工，把項目提前完成，我們就能賺錢，年底給大家發獎金，一年拿個18倍的工資沒有問題。”這是做外包的公司畫的餅。
案例三：
“你們靠打工，打100年工在北京也買不起房，雖然我們公司現在工資普遍比外面低，但是以後我們做大了，像小米百度阿里那樣。信不信我一年就讓你們每人在北京買套房？” 這種是小公司畫的餅。
聽起來不錯吧，一年就讓你們每個人在北京買套房！
童鞋中應該有每天工作10個小時以上，一週工作6天，而且沒有加班費的吧？爲什麼你會這麼付出，相信老闆答應你很多東西，只要你們付出，努力工作，達到一個條件，就能有天大的好處給到你。
比如案例一，只要我們把平臺開發出來，投資人就會給我們投資，跟我的這幫兄弟都會給你們配期權，你們就可以一步登天，成爲我的合夥人。
投資人投資是投資平臺嗎？不是的，是投資領導梯隊。如果領導梯隊不強悍，就算你們把平臺做出來，也拿不到投資的；如果領導梯隊強悍，就算平臺還沒有開發，投資人已經把錢打過來了。
再比如案例二，我接單的能力很強，只要大家多趕工，把項目提前完成，我們就能賺錢，年底給大家發獎金，一年拿個18倍的工資沒有問題。
如果能接到賺錢的單，早賺錢了，都不需要趕工。項目能提前完成，是項目管理的事，跟趕工也沒有關係。
這幾個案例畫餅的水平比較次，大部分童鞋都能看出它不靠譜，如果遇到老闆很厲害，給你畫的餅讓你心潮澎湃，又讓你判斷不出他是不是畫餅，怎麼辦？接下來我們來分享目標制定原則。
2. 目標制定原則
一個有效的目標，必須包含以下五點：
1）明確的
有方向性，清晰的，具體的
2）可度量的
量化，有數據衡量
3）可達到的
有一定的挑戰性，並能夠實現的
4）相關聯的
上下貫穿（總分目標），前後關聯
5）有檢視點的
有明確的時間檢視目標、成果、行動的進度。
我們用目標制定原則來分析下案例三：
”你們靠打工，打100年工在北京也買不起房，雖然我們公司現在工資普遍比外面低，但是以後我們做大了，像小米百度阿里那樣。信不信我一年就讓你們每人在北京買套房？”
目標明確嗎？我一年就讓你們每人在北京買套房，感覺這個目標很明確，你是不是這樣認爲？我們再看前面有個條件，以後我們做大了，像小米百度阿里那樣，你說這麼家小公司，要什麼時候才能做的像小米百度阿里啊？！
如果老闆講，三年之內，每人在北京買套房，那這個目標就明確了。
目標可度量嗎？這個應該都看得出來，不能度量，在北京哪裏？是二環，還是二十環？不知道。是買個100平的，還是買個10平的，也不知道。所以這是個想法，難以實現，不是目標。
目標有挑戰性嗎？在北京買房，有很大的挑戰性！
能夠實現嗎？不能。
這點應用到工作中，比如今天我定的目標是寫200行代碼，這個有挑戰性嗎？沒有挑戰性，這是行動計劃，不是目標。所以定目標，要有一定的挑戰性，並能夠實現。
目標與當下的情況有關聯性嗎？可能你都忘了這個畫餅在聊什麼話題，這個畫餅在聊我們公司現在工資普遍比外面低，如果針對這個問題定目標，是不是要定用多久時間，把我們的工資都加到正常水平。跟我們做大了，像小米百度阿里那樣，每人在北京買套房有什麼關聯關係了。所以這個目標，沒有關聯性。
目標有檢視點嗎？明顯沒有，以後我們做大了，以後是什麼時候？現在創業公司，97%撐不過三年，80%撐不過一年半，這個以後有以後嗎？還不知道呢！
應用這個原則，你就可以很容易判斷對方講的內容靠不靠譜。
雖然我自己也做企業，但是我還有一個身份，是程序員職業成長老師。我們學習了畫餅，不是學學就算了，我們還是要和職業成長關聯起來，看看畫餅會給職業帶來什麼影響。
3. 面試時的畫餅故事
有次中午跟員工一起吃飯，他就和我分享他的一次面試經歷。他去一家公司面試，先是做了筆試題，做完後技術面試，接下來是人事面試，面試了三個小時，最後是老闆面試，老闆跟他講了一個小時公司有多好，多有前途，老闆對員工多好，他要求月薪2萬能夠滿足，反正是繞來繞去繞一個多小時。最後纔講，公司有不成文規定，每天晚上11點前不能下班，一週要上6天，最好是週日也能到公司。
這是個很好的畫餅案例，老闆講了一個小時公司有多好，多有前途，老闆對員工多好，甚至他要求的2萬高薪公司也能滿足。
如果這個員工進這家公司，他在公司能成長嗎？
我們應該都看的出來，他除了當苦力之外，應該是什麼都得不到。最後他選擇來我公司，拿18K的月薪，但是他用一年時間，學會了項目流程，學會了用人管事，成爲合格的主管，月薪漲到23K，這纔是比較合理的定位和成長。
對於程序員成長，我一直在講程序員次第這個概念，程序員的成長，要每一到兩年成長一個次第，次第勉強可以理解爲P級。每提升一個次第，會帶來職位的提升和薪資50-100%的的提升，這是比較好的成長方式。千萬不要去吃這種大餅，辛辛苦苦一整年，回頭看一下，沒有功勞也有苦勞，最後只剩下滿腹牢騷。
4. 老闆畫餅，容易嗎？
如果你公司的老闆也給你畫餅，你看到這裏，是不是要去提離職？
這個要注意！老闆經營企業，會遇到各種各樣的問題，基本上過得是刀口舔血的日子。他給你畫餅，是覺得你還不錯，想留住你。所以，你不要管老闆是不是在給你畫餅，還是把重點放在次第提升上。只要你次第提升了，可以承擔更多的責任，對公司的貢獻更大，說不定老闆的畫餅真成功了，這是馬老師的成名絕技。再不然次第提升了，到其它公司去升薪也不錯。
畫餅這個話題，我們就聊到這裏。目標管理系統中，還有一個成事五要素，據說價值百萬，等我想到怎麼應用到程序員的工作中，再和各位分享。
人生無非是笑笑別人，偶爾也讓別人笑笑！
我們玩個遊戲吧，請你把聽過的，或者自己被畫過最大的餅，分享到評論區，讓大家笑笑，當然，也讓同行的兄弟姐妹不要掉進相同的坑。
作者介紹
陳華祥
18年全棧工程師，8年集團公司CTO；
項目管理、職業成長、研發系統建設專家；
《艾米視頻聊天》，裝機量3億，註冊用戶4000萬；
騰訊學院《騰學匯》項目負責人；
銳思克網絡創始人
項目管理、程序員職業成長企業內訓講師和教練；
《程序員職場第1課》、《職業規劃：程序員百萬年薪修煉之道》、《高級程序員進階修煉》、《項目管理從入門到精通》，作者、講師。