看到一些研究生去應聘北分，友情提示一下。
首先，大部分人不瞭解去分行工作的狀態。現在雖然都是分行統一招聘，但是沒關係的，好多還要下派到支行，留不到分行。 現在研究生太多了，不值錢。
很多研究生不瞭解銀行，尤其我看還有學計算機的研究生，這樣去銀行分行。去的比較盲目。不誇張地說，每年去支行的研究生，入職一年的離職率，至少也在30%以上。有的股份制銀行，一半人都走了。做客戶經理的研究生，沒轉正還有工資保護，轉正後，工資和業績掛鉤，幾乎剛開始是不可能完成指標的。一個月掙1000-2000，是很有可能的事情。當然了，工作4-5年後，大部分客戶經理的收入，還是要比總行收入高不少的。因爲客戶經理是給銀行賺錢的，總行大部分後勤管理，是花錢的。
具體的待遇，分行的工資都是自己發，總行根據分行效益，限個總數，具體怎麼發，發多少不管。同理支行的工資也是各個支行自己發，分行不管。
說到在支行的具體工資，得問具體的支行。每個支行都不一樣。總的來說，要看支行的效益和支行長人品。
有可能農行A支行比工行的B支行多很多，但是農行C支行比工行的B支行少很多.
收入多少，和支行效益很有關係。一般來說，效益好壞兩個因素。
一是地理位置，一般周邊大企業多的支行效益不錯。比如cbd地區，中關村地區。
二是支行長的營銷能力和管理能力。一個好支行長，考覈標準合理，會調動員工積極性。在客戶營銷方面辦法多，營銷能力強。
對於應屆生去支行，工作不輕鬆。其次待遇上，同一家銀行，去到好的支行和爛的支行，待遇差別巨大。四大行可能不明顯，股份制銀行，同一家銀行，A支行可能比B支行工資高一倍。
總的來說呢，有本事的人在股份制掙得多。舉個例子，工行北分，支行領導層的，一年能跳出幾十個中去股份制商行，就是因爲股份制獎勵多。沒本事的人，在四大行好混點，四大行好歹還能混，有的股份制還搞客戶經理末位淘汰。
在銀行做櫃員，做大堂經理的，做會計結算的，基本屬於旱澇保收，拿多少就看支行了。有的行長比較重視這塊，加上效益好和行長對員工好，給的真不少。有的行長不重視，那得就很少。
還有就是客戶經理了。我覺得研究生，尤其是男生，80%可能性回去做客戶經理。我覺得這些想去的研究生，現在可能不瞭解銀行，但是去了以後，85%的剛去支行做客戶經理的，對銀行充滿了失望，對前途充滿了無奈。對於應屆生，尤其是研究生，去了支行，去做客戶經理，伺候人的活，壓力還大，開始沒業績工資還少。研究生心裏可能就不平衡了。讓一個研究生去客戶那受白眼。還有必須要練習喝酒，想拉存款，就要陪好客戶，你陪客戶喫好玩好，誰給你存錢。向現在剛畢業的學生，來自研究生畢業，憑什麼陪笑臉伺候你去去？而且而且剛畢業研究生抗壓能力也不行。所以你看吧，頭半年
，辭職的一大堆。
客戶經理是屬於，不經歷風雨，怎能見彩虹這種。頭3-4年，辛苦是一定的，沒錢基本也是一定的給你一個月存款1000萬的任務，你剛來的小孩，家裏沒關係的，根本不可能。完不成指標就要扣錢。一個月工資都扣光了，還要自己花錢請客戶喫飯。85%的新人客戶經理，每天一覺醒來，就要欠銀行幾千萬指標，壓力也是不小的。但是隨着工作年頭增長，你的經驗越來越多，客戶羣越來越多，日子就越來越好過。4年以後，基本上就和總行差不多了。往後隨着客戶多，業績越來越高，收入是越來越往上走。說實話，1000萬的目標，對於老客戶經理，太容易了。而且，總行大多職位，升不上領導的話，是越老越不喫香。而客戶經理這個職位，恰恰是越老越喫香。
說到客戶經理的工作強度，很忙，壓力很大。晚上陪完客戶喝酒，還要回行裏給客戶做業務，忙的時候，10點以後下班也正常。但是最累也最掙錢。相對來講比較公平，付出就有收穫。尤其是股份制銀行，業績好工資高，高級客戶經理的收入都是很嚇人的。在北京二環買三室一廳，3，5年就能還清。不過要是懶惰或者能力差，沒有業績，工資都拿不到。這個職位太公平了，就是看個人。
說到客戶經理收入，現在銀行尤其是股份制銀行，資源都往一線傾斜。因爲銀行的盈利，都是來自於一線。所以客戶經理，做得好的，收入就上不封頂，家裏沒關係，完全靠自己努力，一年拿個幾百萬的客戶經理也有。當然，這樣的肯定不多。能做到中等的，收入大部分是比總行普通員工高一塊的。當然，這也要看支行的效益決定。做的差的客戶經理，就要扣錢，工資少的可憐。說實話，你要是情商差，千萬別去支行，我保證你沒前途和錢途。稍微會做點人，能喫苦努力不偷懶，做箇中等業績是沒問題的。 中等及以上的客戶經理，說實話，請他們去總行都不去，嫌收入低。
客戶經理能不能做好，主要還是看會不會搞關係，銀行大部分盈利是對公業務。能不能給甲方領導服務滿意是成功的關鍵。有的客戶經理很厲害，有眼力健會做人。和客戶接觸一陣子，和客戶單位領導做成哥們了。做這行，就要會搞關係。舉個例子，甲方領導孩子上學，自己花錢找關係，幫着甲方領導孩子找重點學校。甲方領導養個二奶，替領導二奶找房子，這都是常事。客戶經理要太內向肯定做不好。其實應屆生大部分爲人處事都不行，這個如果有個好師傅帶，還是成長的很快。
應屆生去做客戶經理，首先要看自己的性格。能不能說，能不能拍最關鍵。你要是性格內向，或者老子誰也不弔，不能低頭當孫子的，你別去做這個行業，你別說獎金，工資都給扣光了。還有要看支行和支行長。效益好的，考覈機制好的支行，每個客戶經理都很有幹勁。行裏客戶多，老客戶經理根本忙不過來，會分給你一些客戶讓你做維護幹起，業績就好達標。而且應屆生爲人處事什麼都不懂，碰到好的師傅，帶你教你爲人處事。去個效益爛的支行，100%都是支行長能力差。客戶經理大家都沒幹勁，沒人帶你。很多東西恐怕就自己學了。而且你拉來的客戶，恐怕支行長還要搶來把業績放到自己頭上。你是幹活還沒錢。
說實話，很多人說銀行的客戶經理和賣保險的一樣，我是完全不贊同的。賣保險是純粹的推銷，難度比較大。做銀行的客戶經理，銀行和客戶，是互相利用的關係。任何一個企業，不可能沒有融資需求，不可能不要結算賬戶。客戶經理只要把握好切入點，瞭解到甲方領導需要什麼，還是很好營銷的。銀行的客戶經理，相對於ibm這樣it公司的銷售來說，我覺得有優勢。雖然要裝孫子，但是不用那麼裝孫子。雖然也要喝酒，但也不用那麼老喝酒。ibm完不成業績走人，銀行大部分還是不至於淘汰。收入來看，都是銷售類，收入差距不大。幹得好都能有高額獎金，都能偷偷拿回扣，都能找一對單據隨便報銷。
工作強度來看，具體銀行具體分析，不可一概而論。總體來說，四大行輕鬆電。股份制銀行因爲拉客戶難，指標要求高，所以獎勵也高。四大行相對旱澇保收，特別高的和特別低的都少。股份制銀行相對來說多勞多得，少勞不得，拿幾百萬的也有，工資全扣光的也有。
客戶經理壞處也不少，比如壓力大，完不成指標要扣錢。見了甲方領導要當孫子，要伺候人，還有就是老喝酒，毀身體。說實話，無論銀行還是IT公司，銷售崗位的離婚率還是比純做業務或者研發高的。反正這個就看個人了，想掙錢就別怕喫苦。想輕鬆就別對錢要求太高。
所以說，想去分行的研究生門，建議你們好好了解一下，再決定去不去。你要家裏不富裕想多賺錢，並且能喫苦，溝通能力強，我建議你去股份制做客戶經理。頭三年保證沒錢，三年後，收入就上來了，只要有業績，收入絕對比總行多不少，也絕對比微軟百度普通的碼農收入高不少。只要你會搞關係+喫苦，我保證你沒有好爹給你買房子，你自己也能掙錢在4環內買不錯的房子。在中國，絕對是與人搞關係的人最掙錢。你要是不能喫苦，不會溝通搞關係，說真的別來，幹了一兩年不合適再辭職，也耽誤你的青春。
真細，終於明白爲什麼那麼多人對銀行褒貶不一了。
有能力的去支行，多掙，銀行很好。
沒能力的去支行，沒錢，銀行很差。
詳細地看完了，圍繞客戶經理，總結一下：
1，股份制銀行和四大銀行收入分配方式不一樣，股份制銀行主要是看業績，業績好的拿錢就多，業績不好還有可能扣工資；
2，經驗很重要，說白了就是伺候人的能力，所以積累經驗需要2-3年的時間，如果悟性高，也許時間更短（個人認爲）；
3，身體很重要，喝酒熬夜是常事，同時社會能力很重要，如果工作了需要快速由學生向社會老油條轉變；
4，陽光總在風雨後，5年或者更長時間之後，跟很多其他行業相比，你就是大大的穩拿er，但會付出一些代價；
5，適合喜歡承擔風險，想掙大錢，能承受巨大壓力的人；
大部門都是從那個《給想去銀行的應屆生們談談銀行》帖子上粘貼的