又是新的一年，作爲一個半死不活的微型手遊團隊，路在何方？前幾天碰巧看了一個財經節目，加多寶的總裁在那介紹定位理論，我頓時覺得這正是我們最沒想明白的地方。所以重新審視目前的情況，給自己一個合理的定位，現在我也覺得這是目前走出困境的最佳途徑。
【手遊市場行情的現狀和發展趨勢】
這個資料估計隨便上網都能看到很多，我參加了一些會議，拿到一些分析數據，再從一些新聞上來看，其實很明顯。手遊現在已經很火，熱門程度已經超過了頁遊，越來越多的人加入到手遊的行列，而且很多大公司都開始大資金投入這塊。所以未來手遊的競爭會更加激烈。
但是有個細節可以注意一下，有個別公司是着眼與單機遊戲的，但是大部分是代理而不是自主開發，國內大公司絕大多數都是看重手機網遊的市場，因爲這個蛋糕夠大，他們也有資本去做推廣，可以博更大的利潤。
【手遊相關行業的發展情況】
一方面就是渠道商開始佔據主動了，他們越來越強勢，沒有渠道商的推動，每天這麼多上線的產品，很容易被淹沒。而且以後肯定會越來越依靠渠道，這是互聯網行業發展的一貫趨勢。
另外一個方面就是渠道商越來越成熟了，也越來越規範了。這表現在一些運營商都開始做開放的渠道，支付方式接入也變得更簡單多樣。
【用戶市場的成長情況】
前幾年很多人還很少玩手遊，更別提手機付費了，現在情況已經有很大改觀，手遊的用戶接受度非常高，支付習慣也很好，但是小額付費用戶還是更願意直接走運營商付費，大額付費纔會考慮支付寶、信用卡等傳統渠道。
另外在這幾年的摸索中發現，用戶其實也分高端和低端，他們有着完全不一樣的特質，而且很容易通過渠道去找對應的羣體。高端用戶對產品挑剔，多數人付費意願不強，但是少數人能承受大額付費，這非常適合網遊，在開放的渠道如360市場就活躍着這類人；低端用戶對產品要求不高，有良好的付費習慣，但是付費的承受能力較低，在較爲封閉的運營商、手機製作商渠道就有大量這樣的人。不同的產品針對特質的渠道會有奇效。
【開發手機網遊的困境】
這裏且不說網遊有多高的盈利，我列一下網遊要盈利有多難。
1. 網遊是極度需要渠道推的東西，我們沒有維護的網遊，那營收一落千丈，其實完全可以關服了。而且推廣的成本也越來越高，沒有達到推廣成本盈利水平的網遊基本上都是死路一條。
2. 網遊的推廣通常靠自己很難有精力顧及，找代理商都會有一個問題，代理商有很多代理產品，他最願意推的永遠都是最賺錢的，這又成了一次同行的比拼。
3. 網遊除了開發，其實還有極高的維護成本，沒有持續性的更新，用戶流失很高，如果做了一個不賺錢的網遊就會成一個燙手的山芋。
4. 網遊不是一個人的遊戲，任何一個平衡性沒做好都可能是毀滅性打擊，網絡的特性會波及全服，最後成了無法收拾的局面，我也見過一個遊戲數值調整失誤導致遊戲直接死掉的情況。
5. 我這技術出生的人雖然不怎麼考慮的問題，但是確實很多團隊都不得不顧及的問題，就是開發難度、開發週期，別策劃好了，最後項目難產或者一直延期，網遊再簡單也需要一定的技術能力。同時用戶並發上去了，還有很多技術問題需要顧及。
之前還看過一個文章，說網遊團隊的各種死法，如果沒有資深業內背景，這個風險真的很大。所以我做了兩個網遊都感覺還談不上有什麼經驗，現在我也能深深體會到爲什麼那麼多人願意山寨去規避風險了。
【夾縫在哪裏】
我們已經苦苦支持了兩年，還是沒發展起來，現在眼下沒有剛創業時那些飄渺的願望，只是希望能活下來。所以我們現在的風險承受能力也很差，追求穩定的發展。
在大公司加入這個行業之後，小團隊是完全無法與之抗衡，規避或許是最佳的方式。另外我們自身沒有能力再承受長時間的開發週期，更不能再出現產品失敗就沒有收入的情況。所以我們把目標投向與單機遊戲。
單機遊戲有較爲頑強的生命力，不推廣也有較爲穩定的下載量，有一定的持續性，而且用戶也不會對單機遊戲有過高的期望去挑刺。但單機遊戲的缺點很明顯，付費額度會很有限，對單個用戶而言生命週期通常比較短。
重新審視自己團隊的能力，我們的強項就是技術水平以及良好的執行力，這並不是很容易可以達到，自己做技術出身就更清楚這裏面細節有多少棘手之處。所以我們有能力持續高效的開發各種各樣風格各異的遊戲，這就是我們防止別人複製的壁壘。缺點在於策劃能力較弱，之前也出現幾款產品的策劃出問題，而且問題也各種各樣，所以以後做策劃要找成熟的模型先仿造學習。另外，市場能力只是很一般，混跡了這麼久，只是瞭解一些渠道的情況而已。
綜合考慮下來，其實單機遊戲這正是我們所期望的穩定發展，而且少了維護成本又讓我們有時間不斷開發新產品。這塊大公司看不上、小公司不願做的夾縫就是我現在給自己的定位，希望這片藍海是我們最後的救命稻草。
【單機遊戲的利潤到底有多少】
這或許是很多做遊戲開發人的疑惑，我這裏目前瞭解的情況確實是個很尷尬的位置。
【計費的方式】
1. 應用內付費，主要就是賣虛擬貨幣、道具和關卡解鎖，也是主要的計費方式，比較有玩頭的遊戲通常採用這個方式。
2. 廣告，這個單個用戶盈利很低，靠的就是量，簡單卻可以反覆玩的遊戲用這個方式比較好。flappy bird的一天5萬美金的廣告費也讓很多人垂涎，但是這玩意也沒辦法複製。
【盈利的額度】
1. 做的很好的、讓大家都熟知的其實就那麼幾個，這幾個遊戲的利潤當然高的恐怖，但是這東西又是沒辦法複製的，所以也沒什麼參考價值。
2. 做的比較好的，在遊戲排行榜上能看到的，這些其實都還是不錯的，月流水都在百萬級別，個別計費做的好的能達到千萬。
3. 做的一般的，渠道不願意推只能掛着的，每天千次左右的下載，計費點做的還可以的，月流水大概在萬元左右，和渠道分分估計也就剩個幾千塊錢。
4. 做的很一般的，一個月大概幾百塊錢，這種想收回成本時間就有點長了。
【怎麼賺錢】
看到上面的盈利估計心裏很虛了，做一個單機想上排行榜，大公司也不敢保證，而且這個利潤和網遊比起來也差很多。特別是按這個目標來做和組建團隊，最後卻成了萬元的盈利情況，那絕對虧的沒本。所以這就成了大公司不願參合的領域，而小公司參與進來，風險也很大，主要是這個盈利很難養活一個超過5個人的團隊。但如果換成我們這種微型團隊，情況卻發生了微妙變化，我們按萬元流水去做，一年下來的流水就足夠支撐了，如果運氣好做的盈利可以實現推廣，那就更好了。我現在就想穩穩的活下來，在這個還算藍海的領域仔細摸索，找到一個較爲成功的遊戲模式，然後不斷複製再發展。但現在還缺少的就是找到一個更高盈利的遊戲設計方法！