一、黑莓一女多嫁
先看幾則關於黑莓的消息：
11月23日，中國移動BIS BlackBerry個人郵箱業務官方價格出爐，分98和108 兩檔套餐，98元套餐包含30M BlackBerry網絡流量，108元套餐包含50M BlackBerry網絡流量，超出流量按照1元/M計算，當月辦理當月生效。
7月，中國移動和加拿大RIM公司在上海推出首款針對零售市場的黑莓終端8910，售價4888元。
5·17世界電信日期間，中國電信宣佈將在國內聯合RIM公司推出CDMA制式的黑莓手機及相關服務，主要針對政企客戶；7月26日，電信與黑莓聯合推出黑莓9530與9630，並確定套餐共計4檔：189元、289、389、589元。
與此同時，北京移動宣佈黑莓套餐(BES)於2010年5月17日調整爲新版，共計5檔套餐：198元、298元、398元、498元、598元，高資費套餐所包含的流量大幅增加，並且加入了國內主叫分鐘數。
二、移動電信“新郎技”大比拼
1. 市場嗅覺
中國電信從去年9月就透露風聲要與黑莓合作，但是風聲大雨點小，直到電信日才正式宣佈，到了7月26日，上海電信才最先公佈黑莓套餐和機型。
中移動在電信5·17宣佈推出CDMA黑莓後，馬上調整套餐檔次，增加套餐內的優惠程度，這顯然是針對中國電信採取的應對策略。
2. 市場運作能力
電信黑莓定位商務市場，移動定位個人市場。應該來說，黑莓是商務機的代表，定位商務市場無可厚非。但是如何定義商務市場，如何開拓商務市場則需要認真研究。
電信採取的則是封閉渠道、高門檻身份限制的策略。具體來說，渠道上，黑莓9530和9630只通過政企客戶經理直銷渠道，不在中關村賣，也不在電信的營業廳賣。想買？對不起，沒地方買。身份上，黑莓僅針對政企客戶銷售，如果你不能提供企業總機、郵件服務器等一堆讓人聽了不知所聞的東西，那麼對不起，你也辦理不了。
筆者曾在一篇文章《黑莓能否挑iphone下馬，製造電信神話》一文中就曾納悶，爲啥個人就不能辦理了？難道我TM就不是商務人士嗎？兄弟我也每天穿西裝打tie坐飛機吃西餐的，咋就不商務人士了咧？筆者很鬱悶，相信大家也很鬱悶。再說了，如果真將一個企業整個拿下了，就跟電信在翼機通院校也只推幾款手機一樣，幾百上千號人拿的都是同一個型號的手機，真是要多搞笑有多搞笑。
有人說閒話說，那蘋果不也就一款手機嗎？可蘋果的用戶分佈在茫茫人海中，黑莓呢，大家都在同一個屋檐下上班呢。再說，蘋果這麼牛的公司，全球也就獨此一家吧。
而移動則乾脆，將目標市場定位於個人市場，個人市場要多大有多大，說直白些，那些政企人士難道就不是個人嗎？
3. 工作效率
電信剛在5·17說要推CDMA黑莓，移動就調整了黑莓套餐，市場反應能力不可謂不快吧。電信09年9月就在跟黑莓談（估計更早），第二年7月才最終推出兩款手機，速度快還是慢，筆者也不知道，估計聯通的人最有發言權，因爲他們談iphone。但筆者知道，移動風不生水不起，也在7月推出了個人黑莓終端8910.
近日一上海電信的朋友告訴筆者，上海電信要將黑莓在營業廳等渠道銷售，上海電信政企的人可不高興了。筆者不清楚黑莓在政企市場上銷售的大概數字，但是想必效果是不怎麼好的。但即使在效果不好的情況下，卻還要霸佔着一個渠道不開放，就實在有點讓人想不通了。
Anyway, 如果說幾個月前，電信還能借助黑莓炒作一下，有點市場先機，那麼目下，在移動進一步降低個人黑莓服務費的情況下，可以說電信的先機喪盡。
話說，黑莓一女兩嫁，先娶的老公看到老婆跟後娶的老公恩恩愛愛，心裏會有多傷？你懂的。
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