在做規劃的過程中，肯定要做全面的調研，包括市場目前的佈局、各個競爭對手優劣勢分析、未來市場的變局，以及目前蘊藏着什麼樣的機遇和挑戰，另外，公司與競爭對手對比分析，如公司的市場定位，人才資源配置，團隊建設，產品或服務的發展方向和發展願景，財務配置和盈利期望等。要將這些工作分析清楚，確實不是一件容易的事，通過前一階段的產品規劃，我深深地體會到了這一點。
在調研過程中，單就對競爭對手產品和服務的分析上，就要費很大功夫。開始時，組織人員在網絡上瘋狂搜索，儘可能瀏覽其可見的成功案例，並多次造訪他們的網站，但這些信息滿足不了需要。在對其產品和服務瞭解的基礎上，切身體會到了其的特色和長處，而這些卻不是一朝一夕就能徹底領會和掌握的，因此，我逐漸轉換了思路，看能否和一流的廠商採用合作的方式來做相關工作。
在合作的想法付諸實施前，仔細分析了公司的長處和短處。長處是公司規模大，市場很大，對自動化產品需求也很大，而且項目動輒上億，因此，必須採取一流的產品和服務；公司有一套技術紮實的工程實施隊伍，而且吃苦耐勞；公司正處於快速擴張期，新上項目很多。短處是高端技術人才缺乏，公司領導不熟悉軟件研發及其規律，也沒有與軟件研發配合的管理制度，因此，對軟件研發重視程度也不夠；各個子公司重生產輕管理等等。分析完這些，對公司的優勢做了一些包裝：統計已完成項目規模和收益，分析在建項目規模和期望收益，介紹公司在未來幾年的發展方向和預期規模等等，等把這些資料發給一流的廠商，他們的眼球就吸引住了：非常高興地來公司講他們的產品和服務特點、優勢，大型成功案例的詳細介紹，並邀請參觀一些附近的應用案例等。幾輪下來，就把握住了各家廠商產品和服務的特點和優勢，以及其的短板。這樣，就容易地導出自己的定位，思路豁然開朗。
合作的思路爲：重點項目的主體，採用一流公司的方案，由其負責設計，但公司要參與整體方案設計和非核心模塊開發，並要求對方在約定的領域裏培養出人才，確保項目實施後，公司能獨立進行基本維護，這樣也充分發揮了公司良好工程實施隊伍的長處。凡是不滿足這些要求的廠商，一律濾掉，毫不客氣。通過幾個項目的鍛鍊，公司就會擁有較好的開發隊伍，降低後期維護費用（因爲質保期過後，老外提供維護服務的成本超高）；同時，也確保合作方的利潤，減少日常瑣碎維護的干擾，即真正做到實現雙贏合作。目前，工作基本就是按照這個思路開展的，參與此類項目的人員也工作得比較開心，因爲一是能學到一流的技術和理念；二是跟着項目成長，自己個人績效和價值體現更明顯。
另外，合作不是目的，提高公司團隊價值，爲公司整體盈利和長遠發展做出公司貢獻纔是真正目標，因此，在找準公司定位基礎上，要勇於站在巨人的肩上進行分析，不能墨守目前的成績。通過與一流公司的合作，把握到了行業發展脈絡和方向，走與一流公司的差異化市場方向，向外部擴張：內部大項目公司還沒能力單獨接，採用和一流公司合作的方式；但可以去外部接類似的小項目，而這些項目是一流公司看不上的，這樣可以充分發揮學來的知識和經驗，提高和鍛鍊隊伍，順便還賺不少錢回來。公司老闆看到完成公司內部項目，又有外部利潤，自然是喜上心頭，樂在眉頭啊。而合作方也感覺公司的誠意，也感覺到公司的發展，對其並沒有現實的威脅，因此，有時還幫助公司解決一些合同之外的問題，因此，合作的深度就更進一步了。
總之，與對手競爭不過時，不妨想想合作，做差異性的合作，也許能峯迴路轉。這種思路在做公司規劃等工作時可能更有價值。
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