作者 | 張戈 （公衆號ID：TechECR）
神州光大與ZStack頗有些淵源，曾經同場競技的“對手”，一年之後成爲同臺合作的夥伴。2017年，“中國雲計算好聲音”總決賽，臺下500名專業觀衆、50位專家評委，ZStack和神州光大同場競技。
當然，結果名次已不重要，一家是產品技術型公司，一家是平臺服務型企業。彼此業務方向、商業模式雖不相同，但同場競技後留下了深刻的印象，最終促成了雙方多界面的合作，而且是超越傳統“甲乙方”模式的合作。
碎片化的雲計算
神州光大，國內最早實踐“互聯網+IT服務”模式的企業。其最大的價值在於生態整合了龐大的工程師資源，並建立了高效的質量管控中心，藉助“技能覆蓋”、“地域覆蓋”和“時間覆蓋”三方面優勢，實現對各種IT服務需求的“網格式”響應。
高峯，神州光大董事長，其在國內最早意識到IT服務可獨立創造價值。當然其也最早意識到，IT服務市場將始終呈現出碎片化特徵，唯有基於互聯網平臺形成共享生態，才能將散落在各角落的IT服務資源、IT服務需求，聚合起來體現規模價值。
神州光大董事長 高峯
言歸正傳，碎片化的IT服務，成就了神州光大，但云計算又將已經碎片化的IT服務，更爲碎片化。舉例說明，通常雲計算項目均涉及數十個功能單元，而即使是資深系統集成商也無法具備技術整合能力、一站式交付能力。“必須以共享生態思維，形成聚合的能力拼圖，形成統一交付和運維能力。”高峯說。
由此，回到2017年“中國雲計算好聲音”賽場，神州光大尤爲關注ZStack。因爲與架構沉重、交付沉重的其他雲計算企業不同，ZStack標準化、產品化的技術特徵尤顯輕盈，此降低了生態整合難度。“ZStack平臺部署簡單，相比多數雲平臺一週左右的交付時間，ZStack平臺部署最快可在30分鐘內完成。合作伙伴可批量複製，更易實現規模效應。”高峯說。
“技術+資源”和“產品+服務”
輕盈的產品化能力，是ZStack留給神州光大的第一印象。而換一視角，紮實的生態資源，則是神州光大的吸引力。神州光大並不是那種靠模式圈錢，靠題材炒作的公司。其立足於用雲化的IT工程師資源，爲企業提供“按需使用”的IT服務，幫助企業實現從傳統高成本僱傭制運營模式，向移動互聯網時代的“輕資產”模式的轉變。
同時，與空想烏托邦的“互聯網+”模式不同，神州光大更傾向於構建紮實的O2O體系，更看重線上、線下一體化的銷售、交付能力。
而同步梳理ZStack此時的發展階段。2017年，在信通院主辦的“中國混合雲十大標杆用戶評選”，ZStack獨佔3席，樹立了市場影響力。2018年，ZStack新增企業級用戶近200家。應該說，此時ZStack的技術理念已經廣泛受到市場認可，但也需藉助生態，補充項目交付、服務能力。
由此可見，ZStack的優勢在於，可提供產品化的私有云、混合雲，神州光大優勢在於平臺資源，兩家企業由此實現“技術+資源”、“產品+服務”的優勢互補。
多界面合作
此即是雙方合作的基礎。ZStack的雲產品，由此進入神州光大的雲計算生態拼圖，神州光大廣泛的工程師資源，將協助ZStack完成用戶私有云、混合雲的部署交付、服務運維。神州光大的下游渠道也成爲ZStack生態的一部分。
但如果基於此，神州光大與ZStack合作價值，也僅限於傳統“甲乙方”合作模式。而以全產業鏈思維，雙方的合作界面將更多。目前，雲計算在國內渠道中的***率只有5%~10%，以全國7萬家IT渠道商計算，綜合具備銷售、交付、運維三位一體雲計算能力的渠道商，不足1千家。同時，《中國ICT人才生態白皮書》顯示，2017年，中國雲計算人才缺口108萬人，預計到2020年，人才缺口還將繼續擴大至210萬人。
由此，反觀神州光大的業務佈局。目前，神州光大業務範圍覆蓋：IT服務、雲服務、數據服務、教育服務四大業務板塊，致力於打造覆蓋全行業IT服務的業務閉環。
“傳統B2B模式可以進行資源撮合，而神州光大的‘互聯網+’思維，可與ZStack共享、共建‘知識社區’。ZStack與神州光大正在基於雲計算人才培養輸出、渠道賦能等多維度，進行合作。”ZStack創始人兼CEO張鑫說。
混合雲是方向
市場營銷、服務交付、渠道賦能、人才培養，以及共享知識社區，但仍不僅於此。ZStack與神州光大未來合作潛力，還在於共同的產業判斷。正如張鑫說：“雙方合作的未來，還體現在混合雲，以及工業互聯網等多個界面”。
2018年，ZStack與阿里雲形成戰略合作伙伴關係，阿里雲即是看重ZStack在私有云、混合雲方面的技術能力。同樣是2018年，工信部發布《推動企業上雲實施指南(2018-2020年)》，計劃到2020年，全國新增上雲企業100萬家。還是在2018年，神州光大也開始加快佈局雲業務，組建了針對各雲廠商產品的服務解決方案團隊，結合平臺工程師資源優勢，與業界專業合作伙伴聯盟，成立神行雲服，業務範圍涵蓋：雲諮詢、雲建設、雲遷移、雲管理、雲運維等。
對此，高峯認爲，“企業級用戶並不放心將財務、業務、核心技術等敏感數據遷移上雲，其必然傾向混合雲。”同樣基於此判斷，張鑫表示，“中國IaaS市場尚沒有觸及天花板，考慮到混合雲正在衍生出的創新應用場景，IaaS市場還將實現橫向拓展。而在此過程中，ZStack仍將專注於產品技術，神州光大還將專注於平臺服務。”
最後說一句。目前，基於混合雲技術體系，ZStack與神州光大已在湖北、湖南等地工業互聯網項目中開展合作，而此後該模式將迅速複製到全國，服務“百萬企業上雲”。
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【TechECR】關注科技企業生態體系建設，這裏有思考、有觀點；有點頭咂嘴，也有會心一笑。創始人：張戈，曾任《商業夥伴》、《電腦商報》副總編，不碼字，不寫稿子、只輸出有質感的文章。以生態合作爲視角，研究IT產業18年，常年保持對ICT企業、IT方案商、IT渠道商保持高頻度採訪。同名專欄現已入駐各大主流媒體平臺。合作聯繫：[email protected]
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