筆者今天跟大家聊聊一個名詞：閃電式款擴張
偶然間看到一本書《閃電式擴張》,作者是誰我大體已經忘卻了，當初我看完做了總結，今天希望分享給各位，一起來看看；
那麼到底什麼是閃電式擴張？閃電式擴張顧名思義就是使公司能夠以驚人的速度達到龐大規模的一般框架和具體方法，核心思想：在面對不確定性時，優先考慮速度，由此獲得快速增長。我看完定義後我覺得有點不易理解，簡單一句話就是：其他先不管，甩開膀子追速度，量大了再追求質變；
都說中國是閃電式擴張的沃土，爲什麼這麼說呢？
1、因爲市場競爭更加激烈
激烈的市場競爭，容不得你慢慢思索，必須搶先佔有市場，否則等你三思之後市場已經沒有了；比如摩拜單車剛出來時，短短一個月，什麼小藍、小綠、小黃亂七八糟的共享單車公司都來了，爲的就是快速搶佔市場。
2、更快速的企業決策和迭代速度
目前中國市場上的企業，大多結構簡單，沒有太多的複雜結構，特別是互聯網公司更是如此，不比國外的企業，一個決策流程複雜且耗時長，中國企業決策速度是非常快速的，這裏爲追求速度提供了可能；
3、更豐富的人才儲備
中國國內每年人才產出覺得世界上數一數二，至少從數量上來講絕對的優勢，企業快速發展離不開人才的加入，國家兩化融合的政策強調，人才是社會發展的根本，因此豐富的人才儲備必然也是快速發展的必要條件；
4、總體偏低的人才成本
除了我們剛纔說的人才儲備多，另外一個重要原因，中國國內的人均人力成本相對是比較廉價的，同比來看，國內人才的薪資水平明顯低於世界發達國家的水平，這也是企業可以快速擴張的原因之一。
綜上來看中國國內環境確實是閃電擴張的沃土！
我們一直強調閃電擴張，那麼他與傳統的擴張究竟有何區別？
傳統觀點認爲，要承擔風險，但只承擔自己可以衡量和承受的適度風險，也就是PMP理論中經常說的風險承受度和風險偏好，此處我們不再解釋名詞的含義，想了解的夥伴可以自行百度查詢，那麼這就意味着要優先考慮正確性和效率，而不是速度；
想要達到閃電式擴張，要求你做到以下幾點：
第一、商業模式創新
如果你想要找到合適你公司的商業模式，那麼在設計時應該放大四個關鍵增長因素，並縮小兩個關鍵增長限制因素。
哪四個關鍵增長因素呢？
1）市場規模，最基本的增長因素
2）推廣，利用現有的網絡和病毒式傳播，推廣出色的優秀產品幾乎總能擊敗推廣不加的偉大產品。
3）高毛利率
4）網絡效應，當增加任何一個用戶都會增加產品或服務對於其他用戶的價值時，這種產品或者服務就會產生積極地網絡效應。
哪兩個限制增長的因素呢？
1）缺乏產品/市場匹配性，一個很重要的問題是，你是否發現了一個毫不起眼的市場機會，你具有獨特的優勢，而且競爭對手在你站穩地位之前無法發現這個機會；
2）運營可擴張性，特別是人力管理和基礎設施限制問題；
商業模式創新，但是要求經過驗證的商業模式，數字業務優於實體業務：平臺模式、免費及免費增值，市場，特別是雙側網絡市場，比如早期的淘寶，賣家和買家互相吸引，商業模式的創新遵循以下幾個原則：
摩爾定律，即計算能力每18個月翻一倍；
自動化，技術自動化提升效率；
適應而非優化，主動拓展邊界；
逆勢而爲，反共識；
第二、戰略創新
儘管風險和成本有所增加，但閃電式擴張的目標是實現“閃電式”增長，只有當你認定進入市場的速度是實現大規模目標的關鍵策略是，才需要進行閃電式擴張，不管是出於進攻還是防守；也就是說你得確定速度是當下最緊迫的任務；
在決定進行閃電式擴張之前，不一定需要解決收入模式問題，事實上，閃電擴張的一個關鍵因素往往是在收入模式得到驗證之前，投資者爲企業增長提供資金的意願，畢竟收入模式得到驗證後，企業很容易就獲得了增長所需要的資金了。
那麼，不管那種模式一定有其適用的條件，我們如何判斷自己的企業是否適用閃電式擴張呢？我們需要考慮以下因素；
首先，這是一個巨大的新機會，你需要確定，目前市場規模毛利率都還不錯，並且沒有占主導地位的市場領導者和壟斷者，首個規模擴張優勢，如果另一家公司已經取得了首個規模擴張優勢，那麼閃電式擴張就很難成功。
其次，注意學習曲線，成爲第一個在某個領域的第一人，也就是構建護城河，說白了就是提高門檻，降低同行的可複製可能性，或者說限制別人的增長速度；
不管是好年景還是壞年景，無論何時都可以發起閃電式擴張，但是關鍵是公司的增長率要以相對高度而非絕對高度來衡量。要快速行動，一旦進行閃電式擴張，需要提出和回答“怎樣纔可以更快行動”，不是更加勤奮的工作，而是做其他公司通常不會做的事情，或者選擇他們不會做的事情，因爲你願意容忍更大的不確定性和低效率。
最後也許有人會問，我在何時停止閃電式擴張呢？其實當出現了以下幾點，你就可以考慮收手了。
- 增長率下降
- 單位經濟效益惡化
- 員工人均生產率下降
- 管理開銷增加
第三、管理創新
管理創新我們總結下來，8+9法則；
First：8個有助於指導公司完成閃電式擴張的關鍵轉變【從海盜到海軍】
- 從小型團隊到大型團隊，招聘、溝通、培訓、員工管理都需要適應閃電式擴張的不同階段；
- 從通才到專才，原有通才，溝通攻克新項目新挑戰；
- 從貢獻者到經理，再到高管；
- 從對話到廣播，從默認共享所有信息，到決定哪些信息是保密？哪些是共享；
- 從靈感到數據；
- 單一重點到多線程；
- 從海盜到海軍；
- 自身規模化，從創始人到領導者；
Second：9條反直覺規則
- 欣然接受混亂（犧牲效率提高速度）；
- 聘用合時的人才，而不是合適的人才，重點考慮當前價值；
- 容忍“糟糕的管理”,將精力全部集中於增長；
- 退出讓你尷尬的產品，需要你在用不完美產品快速進入市場和用完美產品緩慢進入市場之間做一個選擇，請幾乎每次都選擇不完美產品，因爲快速進入市場，可以讓你獲得改進產品的反饋；
- 讓火焰燃燒，閃電式擴張企業家存續下來的方法之一，就是決定讓某些火苗燃燒，以便他們可以專心撲火如果任其肆虐就會毀掉公司的大火；
- 做無法規模擴張的工作，大多數人觀念是最好第一次把產品做好，但是閃電式擴張時，低效就是規則，沒有例外；
- 忽略客戶，暫時性的忽略客戶信息，以便解決更重要的火苗；
- 籌集超額資金，讓你更好的解決不接預見的問題；
- 讓企業文化與時俱進，企業文化，就是共同做事的方式；
8個關鍵轉變和9個反直覺規則，反饋了一個事實，當你進行閃電式擴張的時候，需要無止境的改變；
總結：閃電式擴張並非適用所有公司，當你決定採用閃電式擴張的時候，一定要認清楚，自己是否做好準備了，能力越大責任越大，不僅要遵守法律，提高股東利益，還要對影響到的廣大社會負責；