原创 從副總裁做”表哥“說起
2007年IBM的開年大會(Kickoff)，老劉被人家忽悠去客串了一把主持人。其中在給Back office的同事們發獎的時候，老劉的一句串詞“向那些整天和表格打交道的表哥表姐表弟表妹們道一聲，你們辛苦了!”博得了大家熱烈的掌聲。
2018-09-12 06:32:33
原创 IT銷售素質 -- 五勤（1）
銷售與很多其他工作不同，講究“天時，地利，人和”。銷售過程中有太多影響因素，不是銷售人能夠完全把握的。 所以從某種意義上說， 銷售有時需要好運氣。然而如果把運氣看得太重就大錯而特錯了。 銷售人員最需要的是勤奮。 記得上中學的
2018-09-12 06:32:33
原创 IT銷售素質 --善於學習
銷售要建立真正的自信還需要很多東西，第一條就是要善於學習。 成功的開拓靠學習。銷售人員時時刻刻都需要學習。首先 你要向自己學（發揮自己的潛能） 向自己學的意思是說你自己可能完全沒有認識到你內在的潛意識中的知識
2018-09-12 06:32:32
原创 寫給老闆的100封信之第xx封： 您是老闆，不是皇上
（說明：各位童鞋，久違了。因爲忙於他事，很久沒有更新博客。抱歉。下一步老劉有一個打算，想收集100封員工寫給老闆的信並加以點評成書。這樣你的意見就可以給老闆看了：）初步打算分成6個大部分：1.老闆，請放開您手中的權力；2.老闆，您想到哪兒
2018-09-12 06:32:32
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原创 IT 銷售是個苦差事
銷售是一個非常辛苦的差事。即使你是一個非常勤奮的人，也一定會吃很多的苦。所有還沒有做銷售但想做銷售的人都要做好吃苦的準備。 要吃得身體之苦 首先是要吃得身體之苦。做銷售你要習慣於長途、頻繁的旅行，居無定所、食寐無味。在
2018-09-12 06:32:32
原创 投資是個細活
（計世網的約稿） 前兩天去車庫咖啡，創始人蘇菂問我：您有沒有一個小時就決定投了的項目？我說沒有。現在沒有，以後也不會有。 這好像與現在流行的創投和天使投資的做法大相徑庭。大家經常會聽到一些激動人心的故事，說某某著名投資人在某某大
2018-09-12 06:32:32
原创 會說中國話嗎？
在中文裏，這是一句罵人的話。如果你向任何一箇中國人提出這樣的問題，你先要做好被人家打殘的思想準備。 曾經，老劉差點就吧這個“問題”脫口而出。 故事是這樣的。 爲了市場宣傳的需要，部門決定編寫一本介紹小冊子。因
2018-09-12 06:32:32