不容否認，近年來不少商家一直在靠着“高考”在做炒作。從前重獎高考狀元博知名度，推銷健腦品、推銷補習機構的、謝師宴等營銷早就OUT 了；如今，這種模式疑似有了升級版。
據大河報6月9日的報道：在高考期間，北京各考點出現了1678元的高考天價鐘點房的黃牛中介。在細看下去，原來是考場附近的酒店房間被提前預訂一空所致。既然這些酒店早就被預定一空，這些黃牛又有什麼途徑拿到合適的鐘點房？難道黃牛聯合酒店或者是其它第三方故意設計？筆者在此發出質疑：“傍高考”進行炒作的幕後諸多商業推手意欲何爲？
所謂見微知著。在整個黃牛熱炒高考鐘點房事件中，有個鐘點房預定軟件“訂房寶”商家一直若隱若現旁敲側擊大打公益牌，相比黃牛的天價鐘點房，“訂房寶”則推出千間房免費服務高考生。以免費的形式造成和黃牛行爲的巨大反差，以此來吸引大量網友用戶關注。不難看出該商家就是爲了藉助高考中的熱門事件進行推送自己的品牌和口碑。
再拿酒店傍着高考搞營銷的事情來說吧。確實是煞費苦心，傍着高考事件製造噱頭吸引公衆眼光，然後傳遞房源緊張的信息，讓消費者產生恐慌心理。而黃牛在整個事件中不過是個馬仔的角色。不過酒店和黃牛真的就達到了預想的效果了嗎？筆者認爲，他們都踩錯點了。想想看，若是有人爲了推銷空氣淨化器，惡意誇大當前大氣污染的事實，若是爲了推銷抗癌保健品，故意給當前癌症羣體數據灌水。元芳，你怎麼看？讀者，你怎麼看？毛主席說了：方向錯了，知識越多越反動！由此可見即便是榜上高考，且煞費苦心地進行營銷，但是逾越了誠信的底線，廣告效應很難轉化爲經濟效益！經濟效益難以實現，就意味着成本難以收回，則勢必導致傍高考的營銷之路動力不足，步履維艱，能走多遠可想而知。
營銷本身就是一場博弈行爲。戰略方向往往主導着博弈結果，是單盈、雙輸、還是共贏。當前傍高考的營銷模式都是按照單贏的戰略方向進行設計的。其戰略意圖無非是藉着高考這個事件讓上千萬的考生，以及數千萬的考生家長與相關人士爲潛在或者現實消費人羣，去營銷商品，提高自己企業知名度。收到的結果怎樣呢？現實的消費者在各類營銷前或是出現消費倦怠或者難以滿足消費需求，或是同行業競爭嚴重，導致競相降價，難以收到預期收益。其實質就是雙輸結果。難怪有專家指出，當下的高考經濟是，是靠“吞噬考生身上的養分來維持的”，傍高考的營銷就是高考經濟艱難維持的主要誘因。
該如何讓傍高考的營銷走得更遠？
傍高考的營銷要向走得更遠，首先要矯正其戰略方向。從單贏戰略意圖迴歸到雙贏戰略意圖，從而避免雙輸結果，進而實現雙贏。將市場營銷定位在消費者理***消費上的座標上，來矯正方向。還拿前面說的那個“訂房寶”軟件來說，以免費的形式，爲大衆考生謀福利造方便的行爲則收穫多多。
作者：瞬雨 經濟觀察家,自由評論人
《環球時報》特約評論員，《中國科學報》金融專欄作者，成都電臺FM105.6《談股論經》特約評論員
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