好的銷售並非只是擁有好的表達能力，會問問題才更重要。
在銷售過程中怎樣開始溝通，就是從問開始的；怎樣問出客戶的需求？怎樣問出更深的需求？什麼是需求背後的需求？是需要你的問才能得到的。
區域的佈局
Territory distribution
弱勢區域，強力破局；
優勢區域，做好防守；
空白區域，快速搶佔；
所在區域，只選最強。
渠道的佈局
Channel distribution
渠道調整，尊重前任；
擠掉泡沫，整體佈局；
不求Ta大，就求Ta心；
不重眼前，更重信譽