高績效銷售之7個新現實

先說下，這些銷售現實不是針對個人的，而是每一個銷售的人員。
是生活的事實，就像海軍陸戰隊所說：“適應！、調整！、應對！”
1、在任何領域內，都是銷售者多於購買者；
2、銷售更加複雜化；
3、保持專注度和清晰度；
4、銷售需要更充分的準備；——信譽重要；
5、客戶有更高的要求；——沒有足夠的金錢來承擔錯誤的購買行爲；
6、銷售的成功需要多次拜訪；——“里程錶”方法
7、成交更加困難。
（1規則一，沒有權力就沒有銷售，沒有購買權力
（2規則二，沒有金錢就沒有銷售，財務狀況不足
（3規則三，沒有需求就沒有銷售，無法理解產品和服務對他的生活和工作帶來的價值
（4規則四，沒有緊迫性就沒有銷售，客戶害怕做出錯誤的購買決定。
所以，需要有“額外的理由”讓他們今天做出購買決定，而不是推遲到其它時間。
促銷、免費的送貨、額外的服務項目、特別的折扣、提高送貨的速度等優惠。
你需要一個能在銷售會談結束之際鼓勵客戶立刻購買的“撒手鐗”