爲了讓消費者更多地買單,培育或持續鞏固、提升企業知名度，廠商、營銷諮詢公司及市場研究機構琢磨了一套又一套的營銷工具，開闢了多種營銷通路，其中網絡營銷逐漸培育起了“衆星捧月”之勢，而近一年來又總能聽聞不少人討論博客營銷，同時網上也出現了不少這方面的文字，似乎又有一種新的營銷工具走向成熟，給廠商們呈上一桌“大餐”。
我們先來看一些營銷工具，從體驗式營銷、一對一營銷、關係營銷、連鎖、品牌營銷、深度營銷，到網絡營銷、整合營銷、直銷、數據庫營銷、文化營銷等，不僅在衆多營銷案例中能見到它們的身影，而且其陣營還在擴張。其中的網絡營銷，從最初的品牌網絡廣告、搜索引擎營銷、窄告、插件類網絡推廣產品、通過第三方平臺發佈商業信息，發展到視頻網絡廣告、社區營銷、博客營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷等多種形式，家族規模龐大，而且實力不凡，品牌網絡廣告成了新浪、搜狐等門戶的主要來源，搜索引擎營銷助百度成功登陸納斯達克，窄告也成就了天下互聯等服務商，而電子郵件營銷的普及程度已達到了“每家企業在考慮網絡營銷之時，都會率先想到”，而一些近兩年剛興起的營銷工具，比如博客營銷，就目前狀況而言，基本上可斷言其仍處於“有光明少前途”的發韌階段。
其實，博客作爲2004年全球最熱門的互聯網詞彙之一，同步於此，博客營銷也從那時起開始爲從業者所關注，可以這麼說，凡是利用博客這種網絡應用形式或工具開展網絡營銷的，都可以打上“博客營銷”的標籤，可以是針對產品的、企業的，也可以是管理經驗分享、工作中點滴記錄等。打上營銷的標籤後，從綜合性的BSP中又分流出了專業的BSP，比如財經的、管理的、營銷的、企業的、互聯網的、娛樂的、思想學術性的等等，就如同垂直門戶從綜合門戶陣營中獨立出來、成爲“一方諸侯”一樣。
對於博客營銷的實施者而言，綜合性與專業性BSP基本上都納入到考慮與操作範圍之內的，比如針對一款IT產品的宣傳，使用新浪、搜狐、網易等門戶博客的同時，可能在賽迪、天極、價值中國、企業博客網等專業的IT、財經、企業類BSP上開通博客並邀請衆多博客寫手參與，同時也可能在自有網站上開通專門的官方博客。而這其中，一些知名IT公司往往獲得了更多的眼球與關注，比如Hewlett-Packard,IBM，SUN和Oracle等是這種新工具的積極實踐者，而且獲得了網絡營銷從業者與評論員們的廣泛關注。梳理一下這些案例，我們不難發現，徐靜蕾通過新浪博客在知名度方面做了範圍上的再度擴展，帶頭大哥在網易混出了名頭，Keso成爲IT博客的標誌性人物，劉韌博客被亞洲商港買斷，但卻鮮能發現哪家草根企業通過博客實現品牌的廣度傳播，或者說實現銷量的增長，換句話說，也即在博客營銷的案例庫中，還檢索不到這樣的案例：通過博客營銷，一家企業從默默無名走向業內知名，在效果上可與品牌網絡廣告所帶來的影響力相提並論。加上通過博客進行傳播的效果監測難以估量、參與傳播的“博客寫手”知名度往往不高等因素的存在，導致博客營銷在企業的市場經理與品牌經理那裏並不吃香。
據筆者看來，在公關、市場、銷售三項選擇上，Blog營銷比較適合前兩者。Blog的內容往往是非正式的，走的是分享與體驗的路子，在傳播上一方面是通過博客本身的訪問量，即大衆傳播，另一方面則在於博客相互間的鏈接與介紹，即人際傳播。畢竟博客營銷也有其利好點，也即從品牌傳播的深度而言，領先於一般性的單向性傳播廣告（比如電視媒體的廣告、品牌網絡廣告），但這個過程卻是緩慢的，如果組織上萬的博客寫手進行體驗、分享與傳播，所需要投入的精力與財力又損傷了博客營銷這種本可以“花小錢辦大事”營銷工具的本真。
但如果不能實現一個品牌從無名到有名，或者爲廠商帶來顯著的效益，博客營銷要走入“尋常百姓家”，成爲一種爲企業羣體所認可的普適性工具，恐怕還需要在BSP、話題選擇、針對博客本身的推廣等博客營銷的關鍵構成要素上展開更廣泛深入的研究與嘗試，尤其是話題的選擇，往往某些話題能引發網民們的自發性討論，再通過有意識地持續引導，也可能引爆關注。
熱點推薦：