這篇文章有點長，但如果你能耐心看完，你將會跑贏80%的人！
不知道你有沒有過這樣的體驗，若有同感，請在心裏打個鉤。
- 我一看到陌生人就害羞緊張，更別提主動鏈接了
- 我來到一個新地方，很想認識新朋友，卻不知該如何鏈接
- 我好不容易結識了牛人，卻不知道該和對方聊什麼
- 我看到別人在公衆場合瀟灑自如，自己卻一句話都不敢說
- 我很想帶領朋友同事一起學習，卻總是尷尬的無人響應
一個鉤都沒有，說明你是社交達人，再接再厲！
打鉤1-2個，說明你社交能力一般，還需要掌握更多方法。
打鉤3-4個，你每天在浪費大量人脈資源，邁向成功的進度正被拖緩。
打鉤5個，不得不說你屬於嚴重的“社交恐懼者”，必須馬上改變！
以前的我，閉關鎖國，連微信都不會玩，出去見人心裏直抖，後來卻能和客戶成爲好朋友。第一次接觸社羣，就是一個默默無聞的社羣小白，誰知不到一年，不僅深度鏈接了不少牛人，還收穫了大批粉絲。
很多人都問過我，你是如何可以同時和這麼多人保持聯絡的？不只是簡單的交流，重點是走心，很多和你交流過的人都會被不自覺圈粉，你究竟是如何做到的呢？
說到這個，很多人都會有相似的困惑，所以，今天就來聊聊人脈話題。
- 我們爲什麼，要成爲一個社交達人？
- 我們爲什麼，會害怕鏈接陌生人？
- 我們怎樣做，纔能有效鏈接陌生人？
- 鏈接之後，又該如何維護人脈呢？
我們爲什麼，要成爲一個社交達人？
我們常常會發現，有很多人，他們很有能力，在某個領域也特別擅長，可是當他們站出來發聲時，卻總是尷尬的無人響應，想做點什麼，連個團隊都招不齊。還有一些人，可能他們並沒有在某個領域特別擅長，或者他們想做的事和自己擅長的領域毫無關係，但他們交遊廣闊，想做點什麼，總能一呼百應。
看，這就是會社交，和不會社交的區別。
那麼，我們爲什麼要社交，它具體有什麼好處呢？
01 資源鏈接器，事業有保障
三年前，我離開了世界500強公司，與人合夥創業。創業真的很難，難到感覺自己每天都有做不完的事情，常常加班到凌晨兩三點，第二天依然要七點準時起牀去上班。
我曾經以爲，自己事無鉅細地過問，確保員工不發生差錯，就是在爲了公司努力打拼。卻渾然不知作爲領導者，最重要的是責任是從外界獲取足夠的信息量，確保企業的正確航向。
當我懂得這個道理時，第一次創業已經被玩死了。與合夥人分道揚鑣後，我獨自開始了新的旅程。沒了搭檔，很多事不得不自己去做。當我嘗試着克服恐懼，積極地鏈接別人，並不斷把朋友介紹給朋友，逐漸讓自己成爲資源鏈接器時，我驚奇地發現，自己竟然慢慢從一個社交恐懼患者，變成了朋友口中的社交達人。不僅社交恐懼症治好了，還由於客戶主動介紹，受到世界500強企業的邀請，給他們的員工做了一場專業培訓，受到企業上下一致好評。這些，都給事業的發展奠定了良好的基礎。
因此，成爲好的資源鏈接器，是我們做好事業的優質保障，不要吝嗇分享自己的資源。
02 提升影響力，塑造領導力
有一句俗話說得好，不想當將軍的士兵不是好士兵。我們每一個人，不論是大學生，初入職場的小白，還是混跡多年的精英，都應該學會提升自己的影響力，培育領導力。未來社會註定以協同爲主，且不提如何與外界達成合作，哪怕只是與同事之間，與上級之間，我們也需要不動聲色地促使對方按照我們的意願去完成一些事情，而這，靠的是什麼？是影響力。
我和我的小夥伴們有個微信羣，我是這個羣的核心與靈魂。爲什麼我能成爲這個羣的核心，只因爲做到了八個字：言出必行，真誠關心。
但凡我答應過小夥伴的事，再困難也一定會做到。但凡我學到的知識，總是第一時間分享給大家。但凡發覺小夥伴們有困擾，總會毫不猶豫伸出援手。偶爾我們還會一起搞點事，把每個人的能力都最大化發揮出來。
有位大咖說過：利他就是最好的利己。一個人走得快，一羣人才能走得更遠。
因此，不要孤軍作戰，學會合作，學會團結一切可以團結的力量，是我們呈指數放大自己的能力的關鍵。
而這，要求我們要言行一致，先有領導者的行爲，纔有領導者的風範。
總結一下，努力成爲資源鏈接器，積極提升個人影響力，這是我們想要成爲一個社交達人的最根本的訴求。
我們爲什麼，會害怕鏈接陌生人？
有一個小夥伴，她常常和我說，我不敢和陌生人鏈接，我特別害怕，怎麼辦？我告訴她，首先要學會正確的去面對自己的害怕，找出害怕的根本原因。通常這種怕的背後是兩種情緒，害羞和自卑。
什麼是害羞？拿我舉例吧。以前，我一見到陌生人就緊張得說不話來，更不要提主動攀談，那是癡人說夢話。和人說話呢，也是很逗，什麼不該說，我就偏說啥，冷場王三個字說的就是我。人家讓我發表個看法，支支吾吾半天，也說不明白。每次看到被自己搞砸的一切，恨不得找個牆角躲起來，最好誰都不要看到我！
這就是一種害羞反應，產生的原因是太在乎別人對自己的看法。典型表現是膽小怕事，唯唯諾諾，會因爲一點小事造成心理恐慌，如果不克服的話，恐怕會成爲一生的負擔，比如從前的我……幸好，現在已經徹底變了。
接下來，我們再看看自卑。
很多人說，我覺得自己很自卑，特別是看到牛人，更是自卑得一句話都說不出。其實自卑這種情緒每個人都有，哪怕是看起來光彩奪目的名人，比如愛因斯坦，比如哈利波特中飾演赫敏的艾瑪，就連他們這樣的名人，也會有覺得自己配不上的感覺。所以，我們不是要完全消除自卑，而是要識別它，瞭解它，克服它。
自卑這個東西，比害羞要狡猾，它有四種假面具。我用故事來闡述一下。
小馬在學校遇到了惡霸，總被欺負，他很痛苦，卻又不敢反抗。後來呢，他想出了一個辦法，刻意討好這個惡霸，甚至幫着惡霸一起去欺負別人，這樣他就安全了，他覺得自己太聰明瞭，心裏得意得不得了。
第二天，他的同桌小米說搬家去了新城區，環境特別好，還有戶外花園。小馬心底豔羨不已，口裏卻說：“那地有什麼好的，連海鮮都買不到，哼，請我去都不去！”
第三天，老師宣佈下週期末考試，問大家的目標。小米淡定的說，“我要努力奪得年級前三。”老師剛要誇讚小米，只聽小馬嚷嚷道：“我要得全市第一名！”大家紛紛側目，這個目標對成績中下游的小馬來說，是不現實的。
期末考試後，小米問小馬考得如何？小馬不屑地撇撇嘴：“題目太簡單了，只要我複習了全都會，不過我太忙，沒時間複習，才讓你們佔了便宜”。
小米終於忍無可忍了，她說：“小馬，自卑的四種假面具，取悅順從，貶低批判，虛假期望，自我妨礙，在你身上展露無遺。你太自卑了，卻還僞裝着一副自信的樣子，如果你繼續這樣，我就不想要和你做朋友了！” 小馬驚得目瞪口呆，他以爲自己精心保護的痛處，竟被小米看得一清二楚。
大家看，害羞和自卑就是我們在人際交往中最大的敵人，它們總是阻止着我們去發展自己的人際關係。如果不能正確面對和處理它們，我們在人際交往中，就會止步不前。
面對害羞和自卑，我是怎麼克服的呢？
首先，我換了個工作。換到一個全新環境中，沒人認識以前的我，就算有什麼不一樣的變化，也沒人知道，這能讓我積極努力地，去刻意改變自己的行爲。
從前每次和人交談，總會不自覺地把注意力放在自己身上，害怕自己說錯話或表現不好。後來，我就強迫自己去認真聆聽他人說話，觀察他人的一舉一動，把自己忽略掉。這個辦法果然奇效！很快我就發現，人都是有自戀傾向的，太把自己當回事。其實啊，別人壓根沒在意你，你所以爲的恐慌，全都是自己嚇自己。
爲了增加自信，給自己定一些目標。借鑑《微習慣》這本書的辦法，從一個很小的目標做起，比如一天只和一個人交流一次，現實或者網絡都行。微習慣的力量不可忽視，它最大的特點是不會失敗。作者就是依靠這個辦法，從每天只做一個俯臥撐，到最後成爲健身達人；每天只寫50字，最後竟寫出了一本書。小成就也就積累大力量，即便緩慢如蝸牛，也有到達終點的一天。
此外，我還鼓起勇氣表現自己，發揮特長，讓自己的行爲得到他人的鼓勵和讚揚。要知道，每一次來自別人的正向反饋，都是我們的能量源泉。隨着自信的逐漸增加，害羞和自卑也就慢慢地離我們越來越遠了。
總結一下，更換環境，轉移注意力，設定可達成的小目標，努力表現自己，這些能讓我們越來越自信，越來越有底氣，遠離害羞和自卑，掃除我們人脈路上最大的障礙物。
我們怎樣做，纔能有效鏈接陌生人？
很多朋友是不是會有一種感受，當我們第一次參加某個線下聚會，或是一個社羣時，我們很想要認識裏邊某些人，卻不知該如何與他們建立有效鏈接？
加個微信，打個招呼，這些都不能讓他們成爲我們的有效人脈，最多不過是手機電話簿，或是微信上的一個名字而已。
那麼我們該如何做，才能與陌生人建立有效鏈接呢？
第一個故事：勇敢出擊，真誠開道
我有個朋友，她剛加入公司的時候，戰戰兢兢不敢和同事說話。一個月後，她的同事們，連她叫什麼名字都不知道，你們說誇張不誇張。
她說自己有社交恐懼症，不要說是現實生活了，哪怕就是在網上的社羣，她都是徹頭徹尾的潛水黨，自我介紹什麼的，那是絕對不發的。
後來，羣裏需要一個做晚安海報，剛好她的頭銜是設計師，就被委派了任務，這下趕鴨子上架了。她不得不硬着頭皮上，結果居然受了大家的一致好評，還被好幾個人主動加了微信。這件事極大的鼓舞了她，讓她覺得社交這件事，似乎也並不是那麼可怕。
於是，她決定勇敢出擊。一天，看着同事從身邊路過，她先給自己來了個超長深呼吸，終於鼓足了勇氣，用非常真誠的語氣，第一次主動向同事打了招呼。同事驚訝的看着她，回過神來，微笑着說：“咦，今天的造型不錯哦。”
這個結果讓她喜出望外，原來主動接觸別人，並沒有自己想象中那麼可怕啊！
第二個故事：細緻觀察，放大驚喜
有一個姑娘，她默默關注羣裏一位牛人很久了，甚至還不要臉的衝上去當衆拜了師。可是，可是，她的師父是一位極其高冷範的人，即便是沒有否認她的拜師，兩人之間卻依然沒有什麼互動，看着和從前並無兩樣。
小姑娘急了，跑去找人請教，要如何才能和師父建立有效鏈接？有人指點她說，如果真心喜歡，就一定要細心觀察，予以足夠重視，要讓對方感受你足夠的誠意。
小姑娘聽完後，開始走心了，她觀察到師父生理期有痛經的毛病，於是趕在這之前，偷偷寄了滿滿一大箱紅糖薑茶和燕麥片過去——一點不留縫隙。沒多久，師父過節，她又偷偷寄了一捧巨大的百合花過去，接着連續發了不下十個紅包。
她的師父被感動了，要知道，真正能打動人心的，從來都不是金錢，而是你的用心和真誠。每個人都渴望被關注，只要你足夠用心，就能打動人心。
第三個故事：極致用心，成爲組件
我有個朋友，去年高速起飛了。起飛最根本的原因是她勾搭上了兩位牛人，這兩位可是真正的牛人，平常人只要勾搭上一位就不得了，她卻能勾搭上兩位。那麼，她有什麼祕訣呢？
最初，她和牛人之間是沒有交集的。她爲了表示對牛人的崇拜與尊敬，就跑去打賞牛人的每一篇公號文章，並且金額一定是66.66元。她說，她計算過牛人每月的原創文章，大約在20篇左右，一個月下來合計1300元。雖然她並不富有，但這個金額她認爲自己承受得了，更重要的是，她相信這個方式遲早會引起對方的注意。
時間長了，她果然引起了牛人的注意。於是牛人就去調查了一下，發現我這個朋友還真的挺優秀的，後來的事，就不用說了。
那麼，只是這樣就夠了嗎？當然不夠，想讓自己能被一路提攜帶飛，有個很重要的點是，你要有價值，說得直白一些，你要有能夠被牛人用上的使用價值。
很多人看到牛人都會說，求抱大腿！但是有沒有想過，牛人爲什麼要給你抱大腿？憑什麼呢？我的朋友就非常清楚這一點，所以她不抱大腿，不當牛人的掛件，她要當牛人的組件！她非常積極主動的去給牛人提供各種幫助，不管事大事小，不管她會與不會，不會的她就去學。總之，她把牛人的事情始終放在第一位，牛人最後誇讚她說：“發現不管什麼事情，似乎只要到你這，就沒有辦不成的！”
這樣的人，起飛是必然。
第四個故事：請教有方，打賞有道
講這個故事前，我想先問下大家，你們一般是怎樣向不熟悉的陌生人請教問題的？
很多人是這樣乾的，上來就給人家發一通語音，把自己混亂的思路用更加混亂的語音表達出來。也不管人家是否方便聽語音，更沒有考慮是否在浪費對方的時間。
我們應該怎麼做呢？不發語音，堅決不發語音，除非是對方要求。這是因爲看一條文字微信只需要幾秒鐘，聽一條語音卻需要幾十秒，更何況很多時候根本不方便聽語音。其次，絕大多數人的語音欠缺思考，邏輯不清。
用文字來表達，先說明自己的來意，然後將問題具體化，有邏輯有層次，羅列要點123。
用文字描述不僅是對他人的尊重，更是對自己思路的梳理，讓問題看起來簡潔明瞭清晰。發完問題，接下來就等回覆麼？不，還有一個非常重要的步驟，那就是附上一個金額不要太低的大紅包，其實對方多半不會收，但這代表了我們的誠意。
對方解答了我們的問題之後，卻沒有收紅包，心裏過意不去啊！畢竟，感謝人要及時！那有什麼辦法呢？其實辦法很多，微信紅包不收，還有公衆號，簡書等公衆平臺呀！可以給對方獻上各種花式打賞，如果還能加上走心長評，就更加誠意十足了！
總結一下，勇敢出擊，真誠開道；細緻觀察，放大驚喜；極致用心，成爲組件；請教有方，打賞有道；最後還有一點，不要小氣，小氣的人很難有前途，真誠用心的人才能鏈接到優質人脈。
有效鏈接後，又該如何維護人脈呢？
好了，現在我們終於勇敢地踏出了第一步，和目標對象鏈接了。可怎樣做，才能讓彼此之間關係更進一步呢？講三個故事。
第一個故事，不怕麻煩，不要客氣。
我從小的家教是，自己能做的事情，絕對不要去麻煩別人；自己不能做的事情，也不要去麻煩別人。我媽就是這樣。剛開始沒啥問題，顯得挺獨立自主的。可後來隨着年齡的增大，漸漸發現了問題。班級打掃衛生，想找個人換班，居然找不到人。上課晚了，想找個人幫助簽到，發現也找不到。
納尼？這麼誠實可愛獨立自主的好姑娘，居然沒人願意幫我？世風日下啊！
那個時候我就是這麼認爲的，後來才知道，自己真是too young too simple——實在太天真了。我以爲只要不麻煩別人，就是頂好的。誰知，我一直不去麻煩別人，那麼，我和別人之間的情分和交集從何而來呢？
我完全沒有考慮過，如何給別人表現和幫助自己的機會。發現這個誤區後，就不再羞於開口，也不害怕被拒絕。
正確的請教他人的方法，我們前面有提過。但凡用這種方式去請教別人，很少有被拒絕的，萬一真被拒絕了，那也很正常。我們又不是人民幣，不能期望人人都喜歡。其次，對方也有可能是真的不方便，我們需要給他人多一點理解。
除此之外，當我們看到別人遇到什麼難處，請不要吝嗇伸出我們的雙手。這個世界總是最青睞積極主動的人，要知道，積極主動是幸運的源泉。
第二個故事，禮物有價，情誼無價。
我有個小夥伴，98年，在讀大二。我們是在社羣認識的，有一次，發現她提及自己喜歡跑步，熱愛馬拉松。而我是個運動小白，於是問她可否帶我一起運動，想要培養運習慣。她毫不猶豫答應了，並且非常認真的，每一天準點提醒，準點播報，提醒我，今天該去運動了。這個認真程度會讓你覺得，如果哪一天你沒有運動，真的很對不起她。在她的不斷監督下，現在運動已經成了我每天的主要任務之一。
後來我們倆在上海見面了，一見面她就送給我一本手帳。我非常不好意思的發現，我什麼也沒有帶給她，一來沒這意識，二來是不愛帶東西。她這個舉動給我上了一課，從此以後，我就意識到出門給人帶一件禮物，能給人帶來多大的驚喜。禮物的價值不是重點，重要的是它代表了你滿滿的誠意和用心。並且當你有了這個意識後，你會發現其實你身邊越來越多人這樣做了，這是爲什麼呢？圈子開始有所改變了。
第三個故事，聊完反饋，背後猛誇。
還是這個女孩，她在社羣混了一年，作爲一個大二的女孩，卻鏈接了很多牛人，並且這些人都非常願意提攜她，幫助她，和她做朋友。於是有人就問她，你是如何做到的？
她的辦法說起來其實很簡單，簡單到每個人都能做到。她是一個非常用心的人，每一次和別人交流完後，不管交流方式是微信，電話，還是面對面，不超過24小時，她一定會給對方發一個長長的聊天反饋，字字珠璣，條條走心。每個收到她反饋的人都會大爲震驚，要知道，能做到這一點的人有幾個？事實上，這是一種非常難得的品質，正是這種及時反饋，讓她贏得了很多人的信賴，贏得了很多人的友誼。
更出彩的是，她不僅和人聊完後有反饋，還懂得背後猛夸人。大家可以想一下，如果你經常在別人的背後夸人，傳到人家耳朵裏會是一種什麼樣的感受，結論我就不說了。
最後總結一下，如何有效維護人脈。三大要點：不怕麻煩，不講客氣；禮物有價，情誼無價；聊完反饋，背後猛誇。是不是很簡單，大道至簡，真正有用的東西，其實就是這麼簡單。
然而，光是聽了，知道了，有用嗎？並沒有，你得去做，去踐行，去積極分享，去極致利他，只有真正做起來，這篇文章纔對你有價值！
（K君原創，如需轉載請聯絡本人）
