敲黑板劃重點
1. 當看上去只有一條路可走時，這條路往往是錯誤的。
2. 保持你自身的開放性，自然會有更多的選擇。
01.看上去只有一條路可走時,這條路往往是錯誤的
1631年，英國劍橋商人霍布森從事馬匹生意，他說，你們買我的馬、租我的馬，隨你的便，價格都便宜。霍布森的馬圈大大的、馬匹多多的，然而馬圈只有一個小門，高頭大馬出不去，能出來的都是瘦馬、賴馬、小馬，來買馬的左挑右選，不是瘦的，就是賴的。
霍布森只允許人們在馬圈的出口處選。大家挑來挑去，自以爲完成了滿意的選擇，最後的結果可想而知——只是一個低級的決策結果，其實質是小選擇、假選擇、形式主義的選擇。人們自以爲作了選擇，而實際上思維和選擇的空間是很小的。有了這種思維的自我僵化，當然不會有創新，所以它是一個陷阱。
後來，管理學家西蒙，把這種沒有選擇餘地的所謂“選擇”稱爲“霍布森選擇”。霍布森選擇是一個小選擇、是一個假選擇，大同小異的選擇就是假選擇。
管理學領域有一條重要的格言：“當看上去只有一條路可走時，這條路往往是錯誤的。”
事物的好與壞、優與劣，都是在對比分析中產生的，只有選取的樣本足夠多，才能使判斷和選擇的結果儘可能的合情合理。如果“選擇”已經沒有了選擇的餘地，或者“選擇”只侷限於寥寥的幾個參考對象，那麼研究這個選項也會無法進行有效的選擇，即使掙扎着做出了選擇，也常常導致所選擇的對象只是相對最優，而不是真正的絕對最優。
從社會心理學的角度來說，“霍布森選擇效應”顯然是一大忌諱。一旦陷入“霍布森選擇效應”的困境，就不可能進行創造性的學習、生活和工作。道理很簡單：好與壞、優與劣，都是在對比中發現的，只有擬定出一定數量和質量的可能方案供對比選擇，判斷、決策才能做到合理。
倘若只有一個方案；就無法對比，也就難以辨認其優劣。因此，沒有選擇餘地的選擇，就等於無法判斷，等於扼殺創造。因此，我們應該在頭腦中有多種“備選方案”，要高度重視“多方案選擇”，這樣纔可以從中選擇一種適當的方法。
一句話，如果你感到似乎只有一條路可走，那很可能這條路就是走不通的。
02.陷入霍布森選擇效應就會自我設限
實際上，“感到似乎只有一條路可走”的情況，在人的工作、學習、生活中並不鮮見。爲什麼會陷入“霍布森選擇效應”的困境之中呢？這與思維的“封閉性”和“趨同性”不無關係。所謂思維的封閉性，就是看不到客觀世界、環境系統的開放性。這種封閉性又必然帶來“趨同性”，這就導致人們的思維總是朝着單向選擇性進行，從而使得沒有能力尋找新的視角，也就無法找到其他可能存在的選項。
這種封閉性和趨同性的思維方式，在心理上長期積澱，就會使自己在整個創造過程中，失去活力和創造精神，也就呈現出一種負面表現：總是傾向於單向性選擇。
思考一旦停止了創新，就如同停止了生命。
——富蘭克林
現在社會所需要的人才，不再是那些爲賺取生活費而小心翼翼、唯命是從的機械式奴僕，而是心裏滿懷希望、敢作敢爲、能適應急劇變化的創新者。有無法解決的問題並不可怕，可怕的是一個人沒有新的思考、新的觀念和新的方法。假如一個人讓自已處於沒有選擇的境地，那其創造性思維必將被扼殺，更別說有什麼發展空間了。
作爲倫敦《泰晤士報》的老闆，萊斯勒甫爵士是英國新聞界的風雲人物。在剛進入該報時,他每週就有90英鎊的薪水。但這並不能讓他滿足，因爲他把取得《泰晤士報》的經營權作爲自己努力的目標。經過不懈的努力，他最終實現了自己的人生目標。
那種胸無大志的人是最令萊斯勒甫爵士看不起的，有一次他問一個任職剛滿三個月的助理編輯:“你對自己現在的職位滿意嗎？每週50英鎊的薪水能讓你滿足嗎?”那位職員回答：“我覺得很滿意。”當聽到這句話以後，他馬上將他開除了，並很失望地對他說：“你應該明白一點，我不希望我的職員滿足於每週50英鎊的薪水，更不希望他們爲此放棄自己的追求。”
很多人經常說“沒有辦法””只能如此了”，其實這就是沒有選擇餘地的選擇，也就是陷入了“霍布森選擇效應”的困境。其實質是自我設限，這在客觀上扼殺自我前途。
俗話說:“山外有山，人外有人。”在競爭激烈的職場中，無論處於什麼樣的境況中，我們都不應該放棄對更高目標的追求，也不應該喪失繼續向前的信心和勇氣。永不放棄的生命纔是有意義的生命，只有那些敢於接受挑戰的人才有可能取得最後的勝利。假如你能拓寬思維，站在一個更高的起點，爲自己設定具有挑戰性的目標，你便會有準確的人生方向和廣闊的發展前景。
很多時候不是我們做不到，而是我們不相信自己可以做到。相信自己能做到，然後竭盡全力去做，那些不可能做到的事情就有了可能。只要一個人選擇了某種特定的環境，那他也就等同於選擇了一種特定的生活，如果想有所改變的話，就必須有更大的選擇空間。很多人不敢追求，其實並不是因爲他們無法追求，而是因爲他們在心裏沒給自己預留任何選擇的餘地。他們每天都給自己一種心理暗示——我只能如此了！
就是因爲這種自我設限，使自己陷入“霍布森選擇效應”中不能自拔，只能平庸地度日。而那些有所建樹的人，他們總是會盡力從現狀中找出不滿的地方，突破自己。永不滿足、永不自我設限才能讓“霍布森選擇效應”永遠遠離我們。
總之，保持你自身的開放性，自然會有更多的選擇。
一個公司，肯定希望把你固定在那裏，儘可能地完成他們所希望的，完成的最終結果都屬於公司的，而你只是打工的。這時你會發現你的選擇很有限。
03.矮子裏面拔將軍，99%是錯的
如果管理者陷入“霍布森選擇效應”的困境，用這個別無選擇的標準來約束和衡量別人，必將扼殺多樣化的思維，從而也扼殺了別人的創造力。
一個企業家在挑選人才時，往往只侷限於在自己的圈子裏挑選人才，選來選去，再怎麼公平、公正和自由，即使左右權衡後做出了選擇，但相對於職位的匹配性和勝任性，也不過是“矮子裏拔將軍”，所選出的人才並不是最合適的人。選擇的侷限性使管理者與真正的人才失之交臂，難以實現人才的優化配置。也只是在小範圍內進行挑選，很容易出現“霍布森選擇”的局面，甚至出現“矮子裏拔將軍”的慘淡狀況。
毫無疑問，只有一種備選方案就無所謂擇優，沒有了擇優，決策也就失去了意義。
用一個呆板不變的標準來要求員工的管理者，會激起員工的不滿與憤怒。管理者應該不要使員工陷入霍布森選擇效應，更不能把他們約束在任何一張無形的鐵牀上。
爲避免霍布森選擇效應所導致的人才非最優化，管理者最好不要倉促提拔，不要由於某一個職位出現了暫時的空置，便急急忙忙地尋求一個人來補缺職位。因爲，如果晉升的過程過於急迫，管理者便會不自覺地降低選擇的標準，忽略了備選對象的負面因素，導致管理者無形間犯了本末倒置的錯誤：單純爲了提拔而提拔，而不是爲了所需要完成的工作而進行人才選擇。
04.引導孩子給出答案,你就是霍布森！
在孩子的學習過程中，有很多探究性的內容，這些內容需要老師引導學生從不同的角度去思考問題，追根溯源地去探索、求證知識的發展過程。這些內容的本身給學生提供了足夠的機會從事思考研究，讓學生有更多的機會擁有主動探索的經歷。
遺憾的是，一些老師總是急於給出問題的正確答案，總是千方百計地對學生進行暗示。總是在學生興高采烈地對問題進行探究時，不斷地提示、不斷地糾正學生的錯誤，於是全體學生在教師的不斷提示下順利地得出了正確結論。
這些老師的做法在不知不覺中讓學生陷入了“霍布森選擇效應”的困境，與探究性學習的目的背道而馳。因此，老師要避免扮演霍布森的角色，應該讓學生在學習中擁有自主、探究的空間。
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《項目管理實踐三法》，郭致星著，中國電力出版社，2018.12
本文作者 | 郭致星
本期編輯 | 小圱
參考文獻 | “項目管理實踐三法”之《心法：頂級項目經理的修煉之路》
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