今天，接着寫對Costco（好市多）模式的思考，昨天，又寫了對Costco（好市多）的兩個思考，一個是壓縮到極至的SKU，另一個是倉儲量販模式。今天，再分享幾個思考。
第三個思考是無腦的認知。
當然，也可以說是人家證明誠信的一個小手段。那麼，它的認知做法有哪些特點呢？
首先是渲染廉價口碑。
以往我們都覺得，一提到奢侈品給人的感覺就是價格很高，那麼Costco（好市多）既然廉價，是不是就不賣奢侈品呢？恰恰相反，Costco（好市多）卻能很好的利用奢侈品來塑造自己的性價比，比如在上海，人家打出來的殺手鐗就是茅臺酒。這個殺手鐗起到了兩個作用，一個是茅臺酒很便宜，要知道當天多少人在Costco（好市多）排隊不是爲了別的，就是爲了搶茅臺酒。
而第二個作用就是我們要說的塑造正品口碑。
因爲在國人的認知中，茅臺酒都很貴，而便宜的茅臺酒假貨多，因此，Costco（好市多）就塑造了一個良好的廉價且正品的口碑形象，用老百姓的一句大白話叫：“來Costco（好市多）沒有假貨，都是正品還便宜。”
說到這裏，也許有朋友可能會說，你再便宜，難道比我們的電商便宜嗎？說實話，我覺得論單品對比肯定不會比電商便宜，不過，如果和一個純品牌類電商的整體相比，他們的優勢應該還是很明顯的。
第四個思考是會員付費模式。
說白了，現在電商的很多平臺都開始模仿這種模式，但是，與其不同的是，其中包含了太多的拼智商算法和文字遊戲類的陷阱和貓膩。比如某電商平臺，交10元錢的會員，可以領到20元無門檻券，其實是4張5元的券。如果我們再深入思考，會看到在人、貨、場三個方面與電商平臺的會員制有着本質性的區別。
首先，Costco（好市多）的目標客戶羣主要定位在中產階級。所謂的“價廉”並不是我們認爲的“便宜”，更不是我們所希望的“五元店”、“十元店”，而是讓一些想買LV、茅臺、耐克等名牌的中產消費者來撿小便宜的地方。而且，對於會員的等級還有一個區分。雖然也省，但與電商會員制的省還是有本質區別的。在這裏再開一個小腦洞，也許很多商家都把用戶當成客戶，而Costco（好市多）卻把用戶當成了商品，因爲，Costco（好市多）有近5000萬的付費會員，在Costco（好市多）的盈利模式中還包括了用戶的會員年費，如果把這些年費用於批量採購，相當於獲得了免息的貸款，還可以得到較低的批量採購價，可謂一舉兩得。
其次，Costco（好市多）的貨。
Costco（好市多）的貨有四個特點：
一是確保正品，就是隻與品牌商合作，讓用戶不擔心買到假貨。
二是精選單品，也就是減少了顧客的選擇綜合症。比如牙膏，就幾個品牌，幾個型號，你不需要再爲買大管的還是小管的糾結。
三是減少比價，品牌少，SKU少，就會減少用戶對於比較價格的糾結。
四是批量採購壓價。對於商家這來說，Costco（好市多）是最大的批發商，一次出貨這麼多，自然價格降一些也沒問題。而對於中產消費者而言，好貨不貴的口碑自然也就產生了。
而這些特點，恰恰無一不戳中電商平臺的痛點。
最後，是場。
要說場，因爲自己沒去過，還真不知道有什麼特別的，不過在網上看到過一些描述，覺得挺有創意的。就舉一個例子吧，在Costco（好市多）有加油服務，而且會員加油還比外面的便宜，感覺這個噱頭挺有意思，而且，還可以做一下延展。當然，這應該不是在中國，如果做一個變通，可能也不錯，比如把購物與海底撈或電影票結合等。
好了，針對Costco（好市多）的思考就先到這裏吧，可能以上分享有很多數據並不準確，希望我們也不要較真，就當做一下“思維體操”吧。雖然，還有很多想法要寫，比如惢客該如何借鑑等等，不過，真的是太耗費精力和時間了，這個系列的話題就先分享這些吧，今後有時間再做延展吧。
最後，分享今天日記的感悟：“我不是超市，我是你無法拒絕的中介。”
好了，今天的日記就寫到這裏，《惢客創業日記》咱們明天繼續.....