孤獨的OA變革者——泛微

2015年,各大OA廠商在移動互聯領域的戰略均已揭開面紗,移動化、社交化、雲端化大勢難擋,基本上奠定了各家的移動互聯戰略的基調,但一個顯著的問題在於泛微從2014年以來就提倡的平臺化,整個OA業界無人呼應!是曲高和寡還是棋差一招?泛微在OA平臺化的道路上能走多遠?

 

平臺化的內涵演變

爲什麼要做“平臺化”,對於這個問題,泛微常務總裁王晨志給出了這樣的答覆:“早幾年提平臺化,最初的願景是希望用戶無論在PC端還是移動端都能夠有一個統一入口,我們稱之爲“崗位工作門戶”或者是“統一辦公平臺”,用戶儘可隨需使用而無需關注後端,最核心涉及到系統的融合集成、門戶的訂製等等,這樣的嘗試在PICC、中海集團、綠地集團等企業已經有成功的實踐;而移動互聯的爆發再次衝擊了整個OA領域,更多的輕應用開始湧入進來,我們開始思考OA的生產力問題,於是就有了平臺引擎化的探索,有了2014年全新產品體系的誕生。泛微對於“平臺化引擎化”的定位在於,第一它需要高效整合其他系統資源的能力,第二它需要具備面向用戶、面向需求定製服務的能力。這2個能力到了用戶層面,就意味着OA將可以面向員工、客戶、夥伴、供應商等不同的對象、角色提供服務,而不需要關心後端有多少個系統,這是強後端、微前端的根本所在。”

泛微OA之“平臺引擎化”

 

無人呼應爲哪般?

10多年的大浪淘沙,協同OA領域能夠持續保持穩健發展的企業爲數不多,時至今日,傳統OA廠商裏邊,上海的泛微、北京的致遠、深圳的藍凌,在OA市場上三足鼎立的局面正在形成,其他的廠商諸如金和、通達等廠商的表現正在漸漸趨於平淡,而新生代如華天動力等廠商開始嶄露頭角,但產品和客戶積澱不足,對整個市場的主導能力尚有欠缺。因此,2014年,藍凌、致遠、泛微首當其衝成爲OA移動互聯轉型的先鋒力量。

所以,我們看到2014年,泛微、致遠、藍凌的移動互聯戰略均已啓動,移動化、社交化、平臺化也已達成共識,然而,在平臺化方面,爲何任由泛微一枝獨秀?

時間追溯到2014年9月份,泛微在移動協同辦公體驗會上,正式提出了平臺化的概念,並且推出了全新產品e-cology8.0,後端搭載諸多引擎,直接把OA平臺化做實了;而彼時,藍凌的移動大會已經趨於尾聲、致遠的移動大會也已經啓動!短時間內要想在產品上做類似的突破亦無可能。再加上,泛微在2014年的宣傳攻勢,直接造成的結果是,2015年,當泛微扛起“移動化、社交化、平臺化、雲端化”大旗時,其他的廠商卻很難再去講平臺化,一是這個理念已經被泛微玩得爐火純青,二是泛微有實實在在的產品去支撐平臺化,想要跟進?先把產品顛覆了再來!

再往深的去探究:爲什麼2014年,移動互聯的大勢推動下,泛微選擇在產品變革,而其他廠商卻在市場上先行了?事實上,藍凌的業務模式,更傾向於靠方案理念、藍圖、方案贏得訂單,在市場上可以先發制人,產品的變革並不急迫;而致遠在2014年,把很多的精力集中在渠道建設上邊,致遠董事長徐石亦頻頻現身渠道大會佈道,包括在2015年第一件事情也是夥伴大會,給人的感覺是致遠在努力讓自己獨立起來,在市場上跟緊節奏最爲重要!而泛微呢?時間回到2013年,泛微OA品牌口碑已經建立起來,客戶在全國也稱得上遍地開花、遍佈各行各業;全國近100家服務網點已經建成,業務觸角已經深入到二三線城市,可以說業務網絡的建設已經接近收尾,開始進入到穩定發展和擴張提升的階段,好的產品無疑將是一線的利器!而恰逢移動互聯襲來,機遇難求,此時不變革更待何時?!

 

所以,泛微、藍凌、致遠三家廠商的區別在於:藍凌諮詢先行,基本走定製路線,藍圖確認,action!致遠則在不遺餘力地發展業務網絡,先把面鋪開是第一位的!泛微則是業務佈局趨於穩固,產品變革恰逢其時!而OA平臺化在2015年是否會有同行跟進,還是個未知數。才能夠2015年開年的動向來講,在平臺化的道路上,至少在短期之內,泛微要做一個孤獨的變革者。

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