中科軟科技，一家典型的技術型IT方案商。左春，中科軟科技股份有限公司（簡稱中科軟科技）總裁，採訪左春需緊跟其思維跨度，話題從浪潮延伸至汽車和手機，從傳統系統集成擴展至IT方案商未來的發展模型。
系統集成是否還有出路
話題從系統集成開始，更準確地說是傳統系統集成。“2013年，中科軟科技開始與浪潮建立穩定合作關係，但初期僅限於傳統系統集成。”左春說：“系統集成就是將IT企業開發端的技術能力落地實現在用戶現場端。”
看似樸素的道理，其實左春是在闡述一個更合理的業務模型，“在本土IT企業中，浪潮較早實現了思維轉變，將IT方案商推向業務最前端，自身聚焦在產品技術研發，爲合作伙伴提供有力支持。”
▲中科軟科技股份有限公司總裁 左春
究竟誰來體現差異化
既然採訪已經涉及生態體系模式，話題就由此展開。其實服務器、存儲生態體系呈明顯“倒三角型”。底層體系是CPU、內存、硬盤等配件企業。此類產品雖被稱爲配件，但在產業鏈中可從來不處於配角位置，少數幾家企業壟斷市場，而且入門門檻極高。
中間層是浪潮在內的整機企業，而頂層則是直接面對用戶的系統集成商、IT方案商。可以看出，此生態模型中，越是底層企業，數量越少，也相當處於價值和產業利潤壟斷地位，而頂層則是數以千計IT方案商、數以萬計的系統集成商。
對此，左春表示，很多人認爲，爲用戶提供定製化服務是IT方案商的價值和責任，其實，在產業鏈的中段，即浪潮等產品供應商就應該聚焦差異化、體現差異化。
汽車是很好的參照物
舉例說明，汽車按車型分類，可分爲單廂、兩廂、兩廂半、三廂；兩座、五座、七座；CDV、MPV、SUV等。以用途更可分爲：救護車、消防車、轉播車、環衛車、混凝土運輸車、罐車等。
“產品供應商也應該參考汽車產業、手機產業的產品體系，聚焦用戶具體應用場景，推出差異化產品。而IT方案商更可基於此差異化產品，進一步定製解決方案。”左春說。
當然，對比左春理論，浪潮其實已經有所實踐。2015年，浪潮提出“計算+”戰略，2016年更是將“計算+”解釋爲關鍵計算、智慧計算和科學計算。應該說，此時的浪潮已經明顯具備面向應用場景的產品設計思維。
同時，2017年，浪潮發佈新一代服務器M5系列產品，其中，NF5288M5服務器即是面向人工智能場景設計，其被稱爲“AI超級計算機”，而NF5486M5則是超高密度存儲服務器，面向視頻存儲、歸檔存儲等應用場景。
對此思維的變化，左春表示認可：“浪潮價值的變化，也一定會帶動產業鏈價值的重新分配，即浪潮價值的提高，也一定會帶動中科軟科技價值的提升。”
聚焦聯合解決方案
由此可見，在產業鏈中，只有IT方案商與產品供應商進行更緊密地捆綁合作，才能創造更大的價值。而對此，左春認爲，傳統系統集成沒有出路，集成業務必須與應用捆綁、與服務捆綁、與底層產品捆綁。
其實，近期中科軟科技的戰略思維已經出現變化。中科軟科技精於保險行業，但在政務、交通、醫療、公共衛生等領域也有較強積累。此即是變化的基礎，“車險+交通”、“壽險+醫療+公共衛生”均將成爲中科軟科技的全新服務形態。
對此，左春表示，未來IT服務商、IT方案商的業務定位更像是物業，或稱爲服務總包商。用戶有任何IT問題，只需與總包商這一唯一出口對接。“用戶只關注應用價值，而服務集成商則負責基於應用的技術實現。同時，在行業應用整合中，必將出現更多的全新業務應用場景，僅依靠中科軟科技，或浪潮都無法滿足用戶服務需求，雙方必須更緊密地進行底層技術型合作，聯合完成解決方案研發，才能更好地服務客戶。”
簡介：TechECR，關注科技企業生態體系建設，這裏有思考、有觀點；有點頭咂嘴，也有會心一笑。創始人：張戈，曾任《商業夥伴》、《電腦商報》副總編，不碼字，不寫稿子、只輸出有質感的文章。以生態合作爲視角，研究IT產業18年，常年保持對ICT企業、IT方案商、IT渠道商保持高頻度採訪。合作聯繫：[email protected]