第四章：裂變莒銷，最低成本的獲客之道
1、移動互聯網時代最貴的是用戶關係和關係鏈。企業要善於藉助社交平臺（微信公衆號、微信羣、朋友圈）的力量，在內容和福利的驅動下，觸發用戶身邊的連接點。
2、 AARRR：從拉新到裂變；AR分別是指：獲取用戶（ acquisition）、提高活躍度
（ activation）、提高留存率（ retention）收入獲取變現（ revenue）、自傳播（ refer）。
企業要想實現流量獲取和變現，就必須從自身流量出發尋找控制變量的方法，以存量找增量，以精細化運莒獲取更多的增長結果。
裂變營銷用1個老用戶找來5個新用戶，利益、趣味、價值，永遠是營銷裂變的核心驅動力。只有讓用戶獲利，オ能讓產品自帶廣告效果，纔有可能實現增值，通過第一強調分享，第二後付獎勵。
裂變技巧一：App裂變
App裂變的玩法主要包括拉新獎勵、裂變紅包、IP裂變、儲值裂變、個體福利裂變、團購裂變6種形式。
裂變技巧二：微信裂變
4種分銷裂變、衆籌裂變、微信卡券和微信禮品卡。
裂變技巧三：線下裂變
包裝裂變、020積分或現金紅包、產品設計的社交化。
第五章：如何玩好裂變營銷
在裂變的營銷邏輯中，有三個起始性關鍵因素需要重視：種子用戶、裂變誘餌和分享趣味。掌握這三個因素，裂變效果才更有保
證。
1、裂變的三個成功因素
A、種子用戶的選擇用於裂變莒銷選擇的種子用戶必須具備三大特徵
①活躍度高、影響力大的產品用戶。
②種子用戶的質量高於數量。
③種子用戶需要反饋產品建議。
B、裂變誘餌的投放（福利補貼、創意內容、創新情景交互、有趣的玩法都可能成裂變誘餌。
C、分享趣味的滿足（是決定其發酵程度的重要一環）。
D、提供互動談資
E、塑造個人形象
2、遊戲化思維：如何讓老用戶越來越信賴你。
3、流量裂變系統的技術部署
流量裂變＝平臺＋創意＋福利＋技術
第六章 微信社會化莒銷的流量改造
微信日活用戶9億，每天打開10次以上，所以很多企業註冊了微信公衆號，各種小程序，但是無趣無效無聊是當下企業在微信運營時的三個普遍問題。
所以企業微信賬號要做成超級App，就得滿足以下幾個基礎功能：
廣告信息的展示告知（企業在做服務號的推送內容時要珍惜每一次的推送，把內容做成精品，通過一次次的累積登加最終實現用戶的增長。）客服諮詢功能、微信一定要實現企業產品功能。
肯德基微信支付合作、自助點餐”“花家，鮮花月配送”。
在做公衆號的過程中，兩點經驗
①創意驅動。
讓受衆覺得有趣、好玩兒，就會形成自傳播的力量，帶來更多流量。
②利益驅動。
讓用戶覺得有實惠有福利，就可藉助利益刺激完成更多分享和轉化。
企業玩轉社會化營銷，兩方面技巧：第一，輕、快、有網感；第二，用社會化營銷（ social）引爆話題與事件。
輕互動爲神州專車打造的H5 “Michael王今早趕飛機遲到了”刷屏朋友圈。不要“太像廣告”，這樣的作品更有可能引發大家的共鳴與轉發。比如美圖秀秀、某App推廣的性格標籤生成、臉萌的Q版頭像、支付寶年度賬單、“520”結婚證，還有2017年建軍節刷屏的“我的軍裝照＂等。
企業可以根據自身情況有針對性佈景開發，注意創意、娛樂性、帶入性、趣味性參與感，打造分享點擊爆款。
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