摘抄書中論點，不代表個人觀點，僅供學習參考
書籍：《烏合之衆：大衆心理研究》–古斯塔夫·勒龐
烏合之衆
- 在所有社會階層，從最高級到最低級，一旦人不再是孤立狀態，他就會立刻處於某個領袖的領導之下。大多數人，尤其是羣體當中的人，除了對自己的專業領域外，對任何問題都不具備清晰、理性的想法。他們沒有能力自我引導。領袖就成爲他們的嚮導。在緊要關頭，報紙雜誌可以取而代之成爲嚮導，儘管不是那麼合格，但至少它們爲讀者製造出觀點，向他們提供現成的套話，讓他們免於推理。
- 我們可以將這些領袖劃分成截然不同的兩類。一類人精力充沛、意志堅強，但不夠持久；另一類人比前者罕見得多，他們擁有既堅強又持久的意志力。前者粗暴、勇敢、魯莽。他們尤其適用於領導突然發起的bao|動，帶領羣衆冒死相拼，將新兵一夜之間改造爲英雄。但是，儘管這些領袖有着強大的能量，可一旦令他們興奮的事件過去，這種能量就無以爲繼。回到日常生活中後，曾經充滿活力的英雄們，往往表現出最令人吃驚的弱點。他們似乎無法在最簡單的環境下思考和駕馭自己的行爲，儘管他們曾經能如此自如地駕馭他人。這一類型的領袖只有在自身不斷受到刺激和帶動，始終有高於他們的人或觀念作爲引導，有既定的行動路線可以遵循的情況下，才能夠發揮作用。
- 做出純粹而簡單的斷言，不加任何推理和證明，這是讓觀念進入羣體頭腦的最可靠方式之一。斷言越是簡潔明瞭，越顯得缺乏證據和推論，它就越具有權威。所有時代的宗教書籍和法典，總是訴諸最簡單的斷言。捍衛某項zheng|zhi事業的政|客，靠廣告推銷產品的廠商，都深知斷言的價值。
- 名望可能包含的一些感情，可能是讚賞，也可能是畏懼，這些感情有時候是它的基礎，但它也完全可以不需要它們而存在。最大的名望屬於那些死去的人，那些我們無需再懼怕的人，比如亞歷山大、愷撒、穆罕默德。另一方面，有一些人物或傳說是我們不喜歡的，比如印度地下廟宇裏的那些奇形怪狀的神靈，可在我們眼中，它們也具有巨大的名望。
- 獲取的名望，或叫人爲的名望，是更爲普遍的。只要一個人佔據一定的位置、擁有一定的財富，並被授予一定的頭銜，他就具有名望，不管他自身是多麼沒有價值。穿着軍裝的士兵、身披法袍的法官就總能令人敬畏。帕斯卡爾曾非常確切地指出過法袍和假髮對於法官的必要性。沒了這些東西，他們起碼損失四分之三的權威。有了這樣的頭銜，無論是巧取還是豪奪都變得容易許多。
- 名望的特性就是阻止我們看到事物的原本面目，徹底麻痹我們的判斷力。人們對一切事情都想要一個現成的觀點，羣體總是如此，個體也常常難以免俗。這些觀點的成功與它們是對是錯全無關係，它們只依靠名望而存在。
- 名望的產生與很多因素有關：其中成功永遠是最重要的因素之一。一個人只要成功了，一個觀念只要被接受了，就能因此而免於質疑。成功是名望的重要基礎，其證據就是，名望幾乎總是隨着成功的消失而失去。昨夜還被擁戴的英雄，一旦遭遇失敗，第二天就會迎來人羣的噓聲。曾經的名望越大，羣衆的反應就越激烈。跌落神壇的英雄變成了同類，羣衆就會向這個曾令自己俯首帖耳的昔日權威進行報復。
- 沒有了成功，名望就會驟然消失。當然，它也可能在質疑中消磨，以一種較爲緩慢的方式。但是這個過程的結果是確定的。受到質疑的名望已經不再是名望。能夠長期保持名望的神靈或人，都從不允許質疑。爲了讓羣衆信仰，就必須始終與他們保持距離。