文/獨孤傷
自從微信發出封禁朋友圈打卡的通知，裂變開始受到打擊，不過，裂變的應用好像並沒受到大的影響，在筆者的朋友圈裏，到處可以見到裂變的海報。
可是，依舊有些人說海報發到朋友圈被限流，甚至被屏蔽，至於原因，要麼是被微信直接定性，要麼是裂變的規模引起了預警。
總之，裂變確實不再像以前那樣好做了，尤其是朋友圈裂變。好在，私域流量的概念火了起來，大多數人發現了另一個重要流量入口可以繼續做裂變，那就是微信羣。
本文就來較爲系統地梳理微信羣流量（私域流量的主流）的起盤方式，幫助大家把握私域流量紅利。
免費課起盤
免費課起盤是目前私域流量起盤的主要方式之一，即用免費課程作爲誘餌，完成流量的冷啓動，具體包括個人號起盤、公衆號起盤、微信羣起盤和小程序起盤。
先以個人號起盤爲例，拆解詳細流程。
首先，需要在各大渠道尋找流量池，並輸出內容、誘餌和個人微信，引導添加好友，而具體的渠道就非常多了，比如BAT系、頭條系、電商平臺、視頻平臺、資訊平臺、問答平臺、社區平臺等。
對於個人號起盤來說，有一種流量尋找方式非常實用，那就是找微信羣，可以直接在微信和搜狗搜索微信羣，會看到很多進羣的二維碼，掃碼進入即可。
其次，添加好友後，引導用戶發佈免費課程，並進行裂變，而裂變有兩種路徑：
強制分享：添加好友——提供海報和話術——要求分享並截圖——回覆截圖——流量循環。
助力邀請：添加好友——回覆邀請碼或直接獲得話術和海報——邀請規定數量好友添加——流量循環。
需要注意的是，強制分享不要僅強調在朋友圈，目前要多往微信羣引導（下同），至於道理，你懂的，而爲了謹慎起見，建議多采用第二種個人號裂變方式。
最後，通過裂變審覈的用戶，由個人號拉入微信羣，完成初始流量起盤。
案例：企鵝輔導，其利用「服務號+個人號」作爲初始流量池，吸引添加個人號，同時以不同福利作爲誘餌，用助力邀請的裂變方式完成起盤，並導入微信羣運營。
公衆號起盤、微信羣起盤、小程序起盤的底層邏輯與個人號起盤相同，區別在於流量轉換陣地不同。
公衆號起盤的大概流程：
外部渠道以及在公衆號發佈免費課程並留下公衆號入口——關注後獲得強制分享海報或邀請好友的提示——分享成功或邀請一定數量好友成功——獲得微信羣入口——進羣並運營。
微信羣起盤的大概流程：
在各渠道發佈課程並留下微信羣二維碼——進羣后獲得強制分享海報或邀請好友的提示——分享成功並截圖回覆羣內或直接邀請一定數量好友進羣——審覈通過——獲得個人號二維碼——添加後入羣並運營。
公衆號起盤和微信羣起盤的案例非常多，本文就不做列舉，重點說說小程序起盤。
小程序起盤的大概流程：
在各渠道發佈課程並留下小程序二維碼——進入後獲得邀請好友的提示——分享小程序或海報——成功邀請一定數量好友進入小程序——審覈通過後回覆關鍵詞獲得個人號/微信羣二維碼——入羣並運營。
案例：騰訊的芒種特訓營採用的就是小程序起盤方式，在小程序進行課程的直播、回放、裂變邀請，並突出專門入口，引導用戶進入微信羣。
以上就是免費課起盤方式的盤點和解讀。
付費課起盤
付費課起盤是私域流量起盤的另一個主要方式。
從大的邏輯上說，可以看作對免費課起盤的付費改造，但實際情況是，付費課起盤的手段更豐富，效果更高，也更精準，所以，如果要做私域流量的初始積累，筆者推薦採用這一種。
這是因爲，付費課起盤採取的裂變方式，是以低價和獎金作爲激勵，這本身就是針對付費環節而設計的，而且付費相對於免費來說，本就有篩選用戶的作用。
最核心的一點是，用戶付費課起盤的內容多是引流性質，定價區間在1-49元，常見的有1元、9元、19.9元和29.9元。
接下來就簡單介紹下付費課期盼的大概路徑，以及主要裂變方式。
起盤路徑：在各渠道發佈課程並留下付費入口——付費並關注公衆號——以拼團/解鎖/分銷/砍價等裂變方式分享海報和邀請好友——分享並邀請成功——添加個人號——入羣並運營。
裂變方式：
（1）拼團
團長和團員以低於原價組團購買商品，一般用於高頻或低客單價產品的大規模起量。
案例：某在線教育平臺，利用10場線上直播，成功銷售170000份19.9元的3人拼團課。
（2）解鎖
先低價購買產品的某一部分比如第一節課，邀請好友購買第一節後解鎖剩餘課程。
案例：某龍頭教育機構，採用1元解鎖第一節課的裂變模式，5天時間獲取超10萬的精準付費用戶。
（3）分銷
用戶生成邀請海報，好友通過邀請海報購買課程，自己賺取一定比例收益。
案例：新世相營銷課、網易戲精課等設計二級以上的分銷裂變，紛紛實現當日刷屏，但後均被封殺。
（4）砍價
用戶可自己砍一刀，然後發起砍價邀請好友幫砍，直到坎至目標價格比如1元，獲取課程。
案例：某k12輕課模式產品，模仿拼多多的砍價玩法，發起“1元購數獨課”活動，效果顯著。
總結
本文簡單分析了兩種私域流量即微信羣流量的起盤方式，主要集中在了常規路徑和裂變方式上，但實際上，無論是免費課還是付費課，課程的內容是吸引和裂變流量的關鍵。
關於這一點，筆者後續會單開一篇設計引流轉化課的文章來說明這個問題；再者，起盤之後的微信羣運營，則是能否實現私域流量被真正利用起來的核心問題。（wx搜野生運營社區，回覆“社羣”獲取相關資料）
最後總結一下本文的內容要點：
（1）免費課起盤方式有四種，個人號起盤、公衆號起盤、微信羣起盤、小程序起盤，底層邏輯一致。
（2）付費課起盤是對免費課起盤的付費化改造，裂變形式更有效，有拼團、解鎖、分銷、砍價四種。
以上。
作者簡介
獨孤傷，知名k12公司資深運營，人人都是產品經理、鳥哥筆記、PMCAFF認證專欄作家，運營研究社專欄作者，野生運營社區合夥人，裂變研究者，運營老司機，教育行業觀察家。
公衆號：野生運營社區（dugu9bubai），個人微信：solitude900