文/野生的獨孤菌
衆所周知，微信有很多流量窪地，公衆號、微信羣、小程序、朋友圈，每天都要從它們身上獲得流量，實現用戶增長。
請問，它們中的哪個屬於真正的流量窪地？答案是朋友圈，因爲微信的10億用戶裏，有 7.5 億人每天都會觀看朋友圈，這麼大的流量，想想就“流口水”。
那麼，如何從朋友圈中獲得流量？筆者想分享一種非常“原始古老”的玩法——集贊，來幫助大家找到朋友圈引流的運營本源。
朋友圈集贊玩法的邏輯
朋友圈集贊作爲一種較爲原始的裂變玩法，根本運營邏輯就是老帶新，即用老用戶的朋友圈去帶來新用戶，看起來和其他裂變玩法沒有區別，不過，就集讚的過程來說，其實很值得剖析。
首先請你想一個問題：新用戶爲什麼要給老用戶的朋友圈點贊？有人說答案很簡單啊，因爲是朋友或親人，關係較爲密切，出於社交信任當然就點讚了。
這個想法是對的，可惜卻並非全部的原因，因爲你發的任何朋友圈，好友不可能都給你點贊，只有你發出來的是讓好友產生認同感的內容，對方纔會給你真正點贊，這是朋友圈集贊玩法的底層邏輯。
而基於認同感進行裂變傳播的玩法，有一個正式的名字——衆籌，朋友圈集贊就是較早的衆籌裂變玩法，現在的任務寶模式、砍價模式、助力模式、解鎖模式、集卡模式等，均源於此。
那麼，什麼樣的內容能獲得別人的認同呢？這個沒有標準答案，要看好友的狀態和關注點。
比如一個家長曬了一張孩子學習的照片，並配上孩子的考試成績描述，其同爲家長的好友就可能去點贊，因爲認同她孩子的表現，並希望自己的孩子也能如此，這就是一種對學習、對教育的認同感。
再比如，我們總看到別人轉發課程海報求助集贊，然後承諾會把聽課的內容做成筆記分享給集讚的人，這種情況一般都會有好友點贊，並且數量一般很多，這就是點讚的人對她的行爲產生了認同，並且自己也會受益。
所以，朋友圈集讚的底層邏輯就是衆籌，即人人幫我，而衆籌實現的前提，則是社交信任，這是一切裂變引流玩法的大前提。
既然集贊表示的是對方對你的認同，那它是怎麼幫助朋友圈裂變引流的？
其實，集贊對於朋友圈的影響，主要體現在增加曝光時間，因爲集贊需要時間，要求集的贊越多，曝光的時間就越長，而且一般要求集讚的內容都會帶二維碼，只要有文案配合，在集讚的時間內就能實現精準引流。
這就是集贊引流的基本邏輯。
朋友圈集讚的兩個套路
朋友圈集贊引流的套路，筆者看到的主要有兩種。
第一種集贊引流路徑是這樣的：
1）首先由發起者號召用戶轉發海報和話術到朋友圈，並要求集贊，這裏面會設置階梯制度，把不同等級贊數和不同價值等級的獎品掛鉤，目的是進一步增加用戶朋友圈的曝光時間；
2）利用老用戶集贊帶來的朋友圈曝光時間，海報可以進行引流，入口往往是個人號或公衆號，新用戶關注後回覆關鍵詞或者個人號主動提醒參加集贊活動；
3）新用戶參加集贊活動後，流量閉環基本形成，裂變開始滾動，而老用戶達到集贊要求後，截圖給發起者領取獎勵即可。
筆者所在的教育行業，就有很多機構用這種方式進行獲客，多是藉助熱點型節日或者高福利活動進行裂變傳播，效果看起來不錯。
在這種集贊引流路徑裏，有兩個核心的運營點，一個是發動有kol屬性的老用戶分享，利用個別人物法則助推活動，壯大聲勢，另一個是集贊活動的產品要有足夠的吸引力，滿足用戶的痛點和期待，激發新用戶的傳播，持續引爆。
實際上，這種套路已經很成體系，只要個人號的運營力度上能有所保證，合理的引路效果應該不成問題，如果非要說有不足的地方，就是對於新用戶的激發參與，可以用更粘性的運營手段，那就是由老用戶去引導新用戶參與。
具體來說是這樣的，發起者要求老用戶告知點讚的新用戶私聊其獲取點贊獎勵，加上之前提到的福利共享（完成集贊任務後回饋點贊者），藉助這樣創造出的一點粘性，由老用戶引導新用戶參加集贊活動，分享傳播，至於集贊完成後如何領取獎勵，統一回歸到發起者即可。
除了藉助熱點或福利活動，以口碑傳播爲目的的評選，也是集贊常被使用的活動手段，比如爲用戶提供統一的展示學習效果的宣傳素材（照片、視頻、學習報告等），然後引導轉發朋友圈集贊，並實時同步排名，依據名次給予不同獎勵。
筆者最近就看到某教育機構藉助集贊運營工具，發起了類似的評比活動，50 人帶來 100 條精準線索，效果可見一斑。
不過，對於評比類集贊活動來說，第一種是較爲常規的玩法，也是操作成本相對較低的，但接下來要介紹的第二種玩法，成本相對較高，而且引流用戶的精準度質量也相對較高。
爲了更清楚說明這一玩法的路徑，舉一個案例，大概是這樣的：
用個人號發起一個朋友圈評比活動，參加的都是來自於線下活動的家長用戶，組織者爲每一個孩子拍一張笑臉照片，然後讓家長去拉好友加組織者好友，讓她們去組織者的朋友圈爲她的孩子照片點贊，點贊最多有獎。
這個流程其實並不複雜，唯一的不同是需要加組織者微信才能點贊，也就是說參加評比的用戶通過分享傳播給組織者的個人號進行導流。
那麼效果如何呢？據說點贊最多的那位家長爲其帶來 100 多位精準好友。
如果每次都用這種套路，只需舉行十幾場活動，一個個人號就能快速加滿，而且粘性很高，只要能精細化運營，相信可以產生很高的產品轉化與留存復購。
爲什麼粘性會很高？因爲吸引來的好友彼此熟悉，相互認識，有很強的社交信任，這樣的朋友圈發起任何活動，都會有很高的參與率，而且傳播效果也很容易可見。
當然，每一種玩法都有侷限性，像第二種集贊引流方法很適合做高單價產品，更重視留存，符合私域流量的運營邏輯，值得借鑑。
總結
本文簡要分析了朋友圈集贊這一相對原始的裂變玩法，總結了其引流的底層邏輯和具體套路：
1）集贊引流是衆籌裂變的一種，底層邏輯是認同感，而認同感的基礎是社交信任，另外，集贊對於朋友圈傳播有一個很明顯的作用，即增加曝光時間，依此實現精準引流；
2）集贊引流有兩種套路，第一種是由老用戶發動新用戶爲自己的朋友圈點贊，第二種是由老用戶引導新用戶至發起者的朋友圈點贊，前者傳播更好，後者粘性更高，可根據產品特性和運營環境，酌情使用。
以上。
作者簡介
獨孤菌，知名k12公司資深運營，人人都是產品經理、鳥哥筆記、PMCAFF認證專欄作家，運營研究社專欄作者，野生運營社區合夥人，裂變研究者，運營老司機，教育行業觀察家。
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