文/獨孤傷
自微信決定封殺朋友圈打卡開始，裂變變得冷靜了起來，以前就存在但並未像打卡、分銷那樣真正實現過大規模傳播的裂變玩法，開始漸漸展露頭腳，最典型的，是衆籌式裂變。
什麼是衆籌式裂變？還要從衆籌兩個字說起。
關於衆籌，本質定義是利用互聯網方式發佈項目並募資，特點是門檻低、多樣性、依靠大衆、注重創意。
其實，衆籌不止是集資方式，也可以發起其他項目內容，因爲衆籌的動力依靠的是項目創意或者發起者的光環，而傳播靠的是不同個體間的認同感。
顯然，衆籌是適合做裂變的，因爲裂變就依靠社交關係鏈，我發你一個東西幫我參與一下，沒什麼不可。
所以，衆籌式裂變不再是發起一個未定的內容，而是一個成形的內容，只不過需要“邀請”好友幫助來才能獲得，而爲了讓這種“邀請”變得有人情味、接地氣、於是有了看似不同但實際沒有根本區別的裂變玩法，而它們的本質都是「人人幫我」。
筆者最近整理出10種衆籌式裂變玩法，先描述一下衆籌式裂變的主流流程，然後以此解讀這10個玩法：
選擇渠道發佈--提供傳播素材--以某種名義拉好友參加--好友參加--達到要求的好友數--完成目標。
一、公衆號助力
助力是衆籌裂變最基本的玩法，簡單說就是用戶掃描二維碼後實施分享者能收到提醒的動作，當符合要求數量的好友完成動作後，分享者就會獲取相應的標的物。
在這個過程裏，好友實施動作的過程叫做助力，它可能是關注公衆號，可能是添加個人號，可能是進入小程序，有很多形式，再一個是因爲被分享的海報往往是以求助的姿態。
可以說，這個最基本的玩法非常簡單地體現了衆籌裂變利用人們間彼此認同的心理，再加上利用此形式的活動多數是福利或稀缺性的東西，被分享者因爲貪心或剛需而參與，從而形成二級三級直至更多級裂變。
多人助力的模式目前已經被大量應用，無論是營銷工具服務商還是企業自研產品，都已經把它作爲最基本的獲客手法之一。
公衆號是目前助力裂變最常用的載體，基本邏輯是這樣的：
用戶看到海報--掃碼--關注公衆號（或關注後輸入邀請碼）--彈出邀請好友的規則和海報--分享海報--n個好友掃碼關注公衆號--達成要求獲得獎勵。
目前大多數公衆號都是利用這樣的形式進行漲粉，效果普遍不錯，比如海風教育的公衆號。
二、個人號助力
個人號的衆籌裂變其實和公衆號類似，可以直接掃碼添加或回覆邀請碼彈出海報，具體流程是：
用戶掃碼添加個人號--（可能輸入邀請碼）彈出規則話術和海報--分享海報--n個好友添加個人號--審覈通過--獲得獎勵。
筆者發現，企鵝輔導最近就常用個人號助力完成裂變，以不同福利作爲誘餌，號召用戶邀請好友獲取，這一過程沒有用到邀請碼形式，值得研究。
三、小程序助力
小程序目前是微信重點推廣的流量風口，並且已經是裂變玩法氾濫的主要載體，流程和公衆號、個人號的衆籌裂變相似，典型案例是小燈塔。
用戶點擊小程序--免費獲取需要n位好友助力--分享小程序給好友--n位好友助力--助力達成--獲得獎勵。
四、微信羣助力
微信羣裂變本身是一個單獨的裂變方式，但微信羣是可以進行衆籌裂變的，它的關鍵點在於是否能檢測羣內用戶的邀請人數，而目前有技術方案可以支持，比如進羣寶等。
微信羣的衆籌裂變流程是：用戶掃碼進羣--羣主發佈規則--用戶拉n位好友進羣--羣主檢測並通知邀請人數--達到要求--獲得獎勵。
關於微信羣助力的案例，其實筆者見過的不多，混沌大學最近以3人拼團的名義使用了這一玩法，筆者認爲體驗不是很好，太容易被截流，另外用戶完成邀請獲得獎勵，就可以退羣，留存性不好，建議謹慎使用。
五、一元解鎖
一元解鎖是在多人助力基礎上升級的玩法，由某教培行業的龍頭推出，威力非常大，引起裂變圈和教培圈很大關注。
這個玩法的基本原理和多人助力是一樣的，不一樣的地方在於在裂變之前增加付費環節，付費獲取的是整個標的物的一部分，剩餘部分用助力的方式低成本獲取。
一元解鎖的助力條件不是簡單的關注公衆號，而是被分享者付費購買標的物未裂變的部分。千萬不要小看這個不同，這樣設置有一個好處，能更容易讓被裂變來的用戶留下來，並且更好地促使其接着裂變。
因爲人都是有佔便宜心理的，已經低成本獲得了一部分，剩下的只需要拉兩個人就能獲取，只要標的物整體價值足夠大，就會讓其付出裂變的行動。
此玩法可以說是很值得一試的，但卻有一定技術門檻，目前沒有第三方能提供這個裂變工具，已經採用此模式的大都是自研的系統，有一定壁壘。
六、邀人砍價
砍價玩法多數人不會陌生，在“拼多多”們崛起的獲客手段裏，砍價僅次於拼團，是非常有效的拉新方式。不過，砍價並非只存在於電商領域，知識付費和教育培訓領域同樣存在。
先梳理一下砍價的基本邏輯：用戶看到砍價類產品時，可自己砍一刀，然後發起砍價邀請好友幫砍，直到坎至目標價獲取產品。在這個砍價的過程裏，幫砍者可轉發拉其他人幫砍，也可以自己發起砍價，可見砍價的裂變動機要比助力模式豐富一些。
砍價裂變的根本動機其實是低價刺激引起的貪小便宜心理，而傳播則和衆籌的基本原理一致，也是認同感。
至於砍價是否有第三方工具，千聊已經開發出砍價功能，但很少看到有人使用，可能多數人覺得砍價的營銷性太強，有傷知識獲取和教育的嚴肅性。
不過，砍價裂變並非一點不能應用到教育產品獲客上，只要是價值很低、福利性強、貼合節日等熱點的產品就可以使用砍價，如能利用好，所帶來的效果可能會遠超想象。
七、攢碼抽獎
抽獎玩法其實已經存在很久了，而隨着裂變的興起，抽獎裂變逐漸成爲主流玩法之一。
去年看到的一個把抽獎做成衆籌裂變形式的例子，其玩法和多數抽獎不太一樣，屬於較高級的玩法，值得拿來分析一下。
其大概路徑是：用戶掃碼關注公衆號--彈出話術和鏈接--點擊鏈接進入h5--獲得一個抽獎碼並提示獲取更多抽獎碼--獲得海報--分享--好友掃碼後自己獲得一個抽獎碼--進入裂變循環。
上圖是該活動的海報及部分流程，可見這是以六一兒童節爲噱頭的抽獎活動，據介紹每一個抽獎碼都可以進行抽獎，取最高獎項，而碼的數量最多是六個，也就是除去自己外，需要拉五個人才能達到最高數量。
在這裏過程裏，用戶爲了能抽到更高獎項，只能通過分享拉更多的人關注，而好友因爲信任則會幫助他並也得到一個抽獎碼。
而爲了保證這種抽獎形式能擴大範圍，需要獎品上也下一番功夫，首先要多，其次要貴，最重要的是稀有和符合需要，當符合這幾個要求時，多數參加抽獎的用戶就會有動力去傳播拉新。
2018年的“錦鯉”熱點，很多人用抽獎活動拉新，但未看到採用此裂變模式，如果當時有人使用，也許會有不一樣的效果。
八、集卡有禮
集卡裂變最早是支付寶的集五福，後來隨着小程序的風口到來，集卡這樣的方式才逐漸興起。
對於集卡裂變來說，邏輯和抽獎裂變基本相同，不過也有不同的地方，至於不同的地方則在於每一個抽獎碼碼均可兌獎，而卡片（或者拼圖）需要全部集齊全才能參與抽獎或拿到標的物。
一般集卡的玩法都是要求拉新一個人獲得一張卡，達到數量要求即可完成得獎，再豐富一點，可以在參與時或購買其他產品時獲得卡片。
其實，集卡和抽獎這類玩法大多是節日、週年等熱點纔會有，多數時候不會出現，所以如果發愁節日熱點不知道用什麼玩法，抽獎和集卡就是最好的兩個選擇。
九、好友檢測
檢測好友的裂變形式是一個比較新的玩法，其也是靠好友間的信任和認同進行傳播，符合衆籌裂變的邏輯。
熊貓書院採用了這個玩法，其基本路徑是：用戶發邀請鏈接--好友點擊--雙方經檢測成爲同學--均獲得一定額度優惠--邀請一定數量好友通過檢測成爲同學即可免費報名--繼續邀請直到完成任務--裂變循環。
在這個模式裏，有亮點的地方有兩個，一是以檢測的方式確認拉新成功，二是雙方獲得同等收益。
好友檢測給用戶的感覺是新奇，可以激發好奇心並願意嘗試傳播，降低了轉發成本，而雙方都得收益實際降低了某一方獲取免費資格的難度。
就拿個這個例子來說，檢測三個好友即可減免99元，每個好友33元，第一個用戶需要拉新三個人，而第二個用戶只需拉新兩個人。
從這個角度講，雖然是衆籌裂變的底層邏輯，但形式更像是老帶新，這意味着種子用戶和裂變用戶要有高粘性。
十、團長兌獎
團購是衆籌式裂變中比較大的一類玩法，甚至可以算作單獨的裂變玩法，但底層邏輯依舊是「人人幫我」，比如京東針對618推出的一元幫幫團，就是這個道理。
團購裂變裏，對團長進行獎勵是非常有效的方式，常見的有兩種，團長免單和團長分傭。
團長免單的邏輯很簡單，只要開團且組團成功，團長即可免費獲得商品，團員則沒有這個權益。
筆者就曾用某平臺的團購工具賣家庭教育課程，當時定團購價99元，3人成團，設置團長免單後，一部分團員轉化團長主動拉團，使成團數量大大增加，銷量提升了一倍。
團長分傭可看作團長免單的升級版，因爲團長除了免單開團，還可分享專屬購買渠道給好友，好友參團且組團成功即能拿到佣金，是常見的分銷模式。
比如51talk曾推出“分享團購得現金”活動，用戶分享團購鏈接，只要有2位好友通過分享鏈接參團成功，就可以獲得39元獎金，多邀多得，上不封頂。
這就是筆者盤點的10個主要衆籌裂變玩法，目前，衆籌式裂變已經成爲主流裂變形式之一，希望你能從裏面看出一絲端倪。
以上。
作者簡介
獨孤傷，知名k12公司資深運營，人人都是產品經理、鳥哥筆記、PMCAFF認證專欄作家，運營研究社專欄作者，野生運營社區合夥人，裂變研究者，運營老司機，教育行業觀察家。
公衆號：野生運營社區（dugu9bubai），個人微信：solitude900