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怎樣更好地在生活中說服朋友和家人？波士頓諮詢集團（Boston Consulting Group）行爲經濟學家朱莉婭•達爾（Julia Dhar）曾經擔任過多年辯論教練，帶隊拿過世界冠軍。在TED演講中，她從自己的經驗出發，提出了6種策略。
第一，指出兩個人意見的不同之處，而不是指責對方。
達爾建議，我們應該清楚直接地說：“我認爲你和我不同的是這件事”。而不是命令對方：“你需要知道或做的事情就是這個。” 以平靜，非指責的方式做這件事很重要。承認兩個人之間的分歧，代表我們尊重他人的意見，也忠於自己的看法。
第二，建立共識。
經過多年的辯論，達爾發現了說服者的祕訣，那就是找到彼此之間的共同點。
提出問題是建立共識的有效方法。如果你和朋友在公立學校應不應該得到資助上產生分歧，你可以提出一些問題，比如“我們能不能同意所有孩子都應該得到良好的教育？”或者“教師是不是應得到最好的資源來幫助學生？”你要不斷繼續提問，並且讓對方有足夠的時間思考和回答。最後，你們會得出一個彼此都能接受的理念。這種共識會讓對方能夠更加客觀地思考你的建議。
第三，專注於問題本身，而不是人。
很多時候，我們都會根據各自的身份得出結論。在激烈的爭論中，人們很容易片面的概括，比如“你們自由黨只關心這些命題”、“那些醫生都只想着賺錢”。這會讓談話變得火藥味加重。達爾強調，辯論是一場思想競賽，不是對另一個人的身份攻擊。
第四，接受錯誤的可能性。
達爾認爲，我們應該把爭論當做一場探索旅行，而不是一場艱難的說服戰役。這種策略會讓你更加客觀，更少牴觸心理，最終反而會更加具有說服力。哪怕是在爭論過程中，你也可以通過一些身體語言表達出自己的開放性，比如用溫和的語氣交談，禮貌地提問和回答對方。更重要的是，這個過程也可以讓你的情緒慢慢冷靜下來。
第五，使用可靠的事實。
達爾認爲，客觀事實是如今人們談話中缺少的事物。如果你知道接下來會和朋友家人討論一些熱門時事，你可以事先做一點研究，引用客觀的調查數據。
第六，知道什麼時候結束爭論。
一旦你或者其他人開始重複自己的觀點時，這就說明是時候該停止爭論了。怎樣結束激烈的爭論呢？達爾建議，你可以這樣說：“我仍然更相信我的觀點，但是你真的幫助我理解了你的觀點。”或者，“我仍然覺得自己很難接受你，但是我很欣賞從你那裏學到的東西。”
以上就是6種讓你更好地說服他人的策略，希望對你有啓發。
